數(shù)字化時代的跨界營銷

數(shù)字化時代的跨界營銷

課程背景：

農(nóng)夫山泉聯(lián)合了網(wǎng)易云音樂，馬蜂空中聯(lián)合了杜蕾斯，喜茶聯(lián)合了貝玲妃.........?？缃缫殉蔀楹头N全新的體驗與趨勢，它沒有邊界，無所不在，數(shù)字化時代跨界浪潮正以前所未有之勢顛覆傳統(tǒng)行業(yè)，跨界的發(fā)展和延伸必段打破原來的商業(yè)壁紙和邊界。市場更加多邊，傳統(tǒng)企業(yè)面臨更大挑戰(zhàn)。全新的商業(yè)規(guī)則正在形成，跨界的出現(xiàn)是機遇還是陷阱？這個問題值得深思。但可以肯定的是這是大勢所趨。企業(yè)可能積極追趕時代的腳步，這樣才能在跨界的轉(zhuǎn)型中贏得商機。本課程從宏觀分析了當(dāng)前的發(fā)展趨勢，從跨界思維、跨界營銷為企業(yè)帶來的競爭優(yōu)勢、盈利模式，以及企業(yè)如何規(guī)劃跨界。同時課程深入的講解不財跨界的方法與策略，呈現(xiàn)一套系統(tǒng)、清晰的跨界思維，讓學(xué)員找到適合自己的跨界之路。其次對于跨界的一些問題規(guī)避也做了深度剖析，讓學(xué)員少走彎路。課程通過案例與互動的方法呈現(xiàn)讓學(xué)員在輕松中學(xué)到做到。

課程收益：

l  了解跨界營銷的趨勢與發(fā)展

l  掌握跨界營銷的思維與原則

l  掌握跨界營銷的策略與方法

l  熟悉跨界營銷中的那些“坑”

課程時間：1天,6小時/天

課程對象：企業(yè)中高層管理人員、市場部相關(guān)人員、其它部門管理者

課程方式：工具講解、小組討論、實戰(zhàn)練習(xí)、案例分析等

課程大綱

第一講 數(shù)字時代下的跨界營銷

一、數(shù)字化時代的營銷之變

1.     消費行為模式的改變

2.     從媒體到自媒體時代

3.     4P也是4C,最終是企業(yè)生態(tài)時代

例：腦白金、新世相、小米

二、新消費群體下的”跨界“營銷

1.     新消費群體消費觀

2.     跨界引領(lǐng)中國消費的新時代

3.     新消費形態(tài)下的跨界營銷浪潮

案例：長案福特、史密斯、阿迪達斯、耐克

三、數(shù)字時代下的傳統(tǒng)企業(yè)出路

1.     標(biāo)桿企業(yè)的困境

2.     50%企業(yè)將正在死亡，傳統(tǒng)企業(yè)的4種死法

3.     跨界思維是突破企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵

案例：Belle鞋的反思

例：柯達、SONY、松下、京東、美團、海爾

第二講 跨界營銷思維與實施原則

一、跨界營銷思維

1.     跨界思維=策劃思維

2.     流量思維

3.     大數(shù)據(jù)思維

4.     小快魚拯救大慢魚思維

案例：海信、蒙牛、蘇寧、萬科

二、跨界營銷原則

1.     知行合一原則

2.     資源匹配原則

3.     品牌疊加效應(yīng)原則

4.     消費群一致原則

5.     創(chuàng)新原則

案例：紅星美凱龍、酒仙網(wǎng)、京東、麥當(dāng)勞、魅族、太平洋咖啡、海瀾之家

第三講 企業(yè)如何制定跨界營銷策略

一、跨界營銷策略

1.     跨界營銷的基點：用戶體驗為中心

2.     產(chǎn)品跨界策略

3.     服務(wù)跨界策略

4.     渠道跨界策略

5.     行業(yè)跨界策略

6.     創(chuàng)意跨界策略

7.     企業(yè)文化跨界策略

案例：UBER、海綿寶寶、康師傅、本捷航空、遠洋地產(chǎn)、雀巢咖啡、加多寶、星巴克

二、跨界營銷的引爆點

1.     傳播地域跨界

2.     傳播對象跨界

3.     傳播媒介的跨界

4.     傳播形式的跨界

5.     傳播內(nèi)容的跨界     

案例：Zippo、LG竹鹽、《咱們結(jié)婚吧》、周大福、華潤萬家、衣戀

第四講 跨界營銷的識區(qū)

1.     把跨界當(dāng)轉(zhuǎn)型

2.     延伸跨界邊界

3.     定位不準

4.     ”炒作“過度

5.     忽視核心競爭力

案例：999、百度、娃哈哈、天力士、京都念慈庵、舒潔餐巾紙、俏江南