財(cái)險(xiǎn)客戶經(jīng)理的壽險(xiǎn)渠道經(jīng)營(yíng)策略

課程背景：

在國(guó)家大發(fā)展的戰(zhàn)略布局下，全面脫貧已經(jīng)實(shí)現(xiàn)，下一步的目標(biāo)是進(jìn)入全面小康的時(shí)代，這給各金融機(jī)構(gòu)帶來了全新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展在助力國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展、塑造自身價(jià)值方面都占有據(jù)舉足輕重的戰(zhàn)略地位，拓展新增業(yè)務(wù)量、加大實(shí)際交易量、這些都是增加金融機(jī)構(gòu)中間收入的核心方式。同時(shí)，這也對(duì)我們的一線營(yíng)銷伙伴提出了更高的要求，如何能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中更多的搶占自己的份額，提升品牌在客戶心中的地位，是擺在每位一線營(yíng)銷人員面前的一大挑戰(zhàn)。

課程收益：

通過老師的講解，讓學(xué)員對(duì)壽險(xiǎn)渠道的經(jīng)營(yíng)有一個(gè)重新的認(rèn)知和定位，并通過專業(yè)知識(shí)賦能助力壽險(xiǎn)渠道伙伴進(jìn)行財(cái)險(xiǎn)產(chǎn)品的銷售。

課程對(duì)象：

保險(xiǎn)公司財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)條線業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人、團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人、團(tuán)隊(duì)經(jīng)理、客戶經(jīng)理等擁有銷售指標(biāo)的從業(yè)人員

課程時(shí)間：

1小時(shí)

課程大綱：

1.   企業(yè)盈利公式解讀

?  決定企業(yè)業(yè)績(jī)的核心3大要素

深度分析：財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)員如何運(yùn)用核心盈利公式實(shí)現(xiàn)彎道超車，直達(dá)既定目標(biāo)

2.   做好壽險(xiǎn)銷售人員渠道維護(hù)保障業(yè)績(jī)高效產(chǎn)出

(1)    做好渠道維護(hù)不僅吃吃喝喝

(2)    深度分析渠道的核心訴求

分析：細(xì)數(shù)壽險(xiǎn)伙伴的現(xiàn)狀和訴求

(3)    為渠道創(chuàng)造更高的核心價(jià)值

案例：浦發(fā)銷冠的客戶價(jià)值塑造之道

(4)    用我們的爆款產(chǎn)品成為壽險(xiǎn)渠道伙伴的拓客法寶

案例：家財(cái)險(xiǎn)、雇主責(zé)任險(xiǎn)幫壽險(xiǎn)伙伴創(chuàng)造長(zhǎng)期的拓客渠道，成功為雙方長(zhǎng)久獲客

3.   壽險(xiǎn)渠道營(yíng)銷號(hào)的重點(diǎn)打造

(1)    精準(zhǔn)的定位決定勝敗

(2)    運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維，建立種草、長(zhǎng)草、拔草的全過程管理

(3)    專業(yè)知識(shí)體系塑造賦能壽險(xiǎn)渠道銷售

(4)    熱點(diǎn)話題、熱點(diǎn)事件的專業(yè)解讀幫你抓住終端客戶的心