目   錄

汪韋伯 wong wilber 2

一、課程介紹與課程收益.. 3

二、課程適合對象.. 4

三、培訓時間.. 4

四、課程教學大綱.. 4

五、量化分析示例.. 6

六、學員評價.. 9

七、課堂鑒證

汪韋伯 wong wilber

領航者沙盤系列課程開發(fā)者

企業(yè)數(shù)據(jù)化管理專家

清華大學總裁班核心講師

北京大學總裁班特聘教授

清華麻省理工國際工商管理碩士

汪老師是國內(nèi)領先的企業(yè)模擬經(jīng)營沙盤研究專家、清華大學、北京大學等知名高校的特聘沙盤課程教授， 講授的課程包括清華財務總監(jiān)班《高級財務管理沙盤》、 北大投融資班的《投融資管理沙盤》及《企業(yè)全面經(jīng)營決策沙盤》等課程。

汪韋伯老師主講的財務類沙盤課程包括面向財務總監(jiān)和財務經(jīng)理的《高級財務管理沙盤》， 面向企業(yè)主、董事會成員和總經(jīng)理的《總經(jīng)理財務管理沙盤》和面向企業(yè)中高級經(jīng)理的《非財務經(jīng)理的財務管理沙盤》，課程具有內(nèi)容系統(tǒng)深入、教學手段先進，講解明晰易懂的特點，學員領悟透徹、記憶深刻、學以致用，以極高的口碑贏得企業(yè)和學員的信賴和贊譽。

《高級財務管理》客戶

清華財務總監(jiān)研修班、北京大學投融資班、上海高級會計師財務轉(zhuǎn)型研修班，上海電氣、海航集團、如來納稅人俱樂部、北京前沿地產(chǎn)財務總監(jiān)班

《總經(jīng)理財務管理》客戶

海天集團、英利太陽能、北京大風公司、上海新時達、國動通信集團、方正集團、葛洲壩集團、廣州屈臣氏、百威啤酒、寧波市海歸創(chuàng)業(yè)總裁訓練營

《非財務經(jīng)理的財務管理》客戶

南京中北集團、廣州奧園集團、中國石油、國家電網(wǎng)、北京聯(lián)通、中糧集團、北京地鐵、北京建工、央視傳媒、中國包裝、貴州卷煙、中盛光電、江鈴汽車、德國大陸汽車電子、三一重工、九陽集團、創(chuàng)維集團、華北制藥集團、浙江五洲新春企業(yè)集團、浙江巨人集團、廊坊英博電氣有限公司、江西運通集團、東方集成等

一、課程介紹與課程收益

在工作中，您是否遇到過以下情形：

n 業(yè)務部門經(jīng)常抱怨，為什么競爭對手的報價總是比我們低？市場到底該怎么做？

n 我們產(chǎn)品的成本究竟是多少？為什么主流產(chǎn)品競爭對手的價格比我們低，高端產(chǎn)品卻比我們高很多？

n 公司要降低成本，具體怎么做?。?/span>

n 研發(fā)部門研發(fā)的產(chǎn)品和定價不符合市場需求，該如何改進？

n 銷售收入大幅提升，公司的利潤卻越來越少，問題出在哪呢?

n 銷售部門認為客戶簽單最重要，應收款催收不積極，公司現(xiàn)金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)危機；

n 有更多人才才能更多做事，招了大量人馬，結(jié)果增加的利潤趕不上增加的開支；

n 為什么昨天看起來還是非常好的企業(yè)，會在一夜之間破產(chǎn)倒閉？為什么利潤很好的企業(yè)也會存活不下去？

一個優(yōu)秀的企業(yè)，不僅要有強大的產(chǎn)品服務溢價能力，同時還需要具備精益求精持續(xù)提升的成本控制能力，才能讓企業(yè)在當今白熱化全球化競爭環(huán)境中持續(xù)成功！
    《企業(yè)全流程成本管理實戰(zhàn)沙盤》課程基于對一個生產(chǎn)制造型企業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、運營、財務全流程的模擬，深入分析經(jīng)營活動背后的財務本質(zhì)，研討成本管控理念和方法，為管理者建立成本管理思維、掌握有效實用的分析方法，透視經(jīng)營運作、提升管理績效、為企業(yè)創(chuàng)造價值！

二、課程適合對象

n 企業(yè)高級管理層，包括：公司的總裁級人士；獨立事業(yè)部高層領導或部門總監(jiān)；分公司總經(jīng)理。

n 公司中層及基層經(jīng)理。包括：公司的部門經(jīng)理/副經(jīng)理級部門主管；區(qū)域主管、一線主管。

n 學員總數(shù)以16-42人為宜。

三、培訓時間

2天

四、課程教學大綱

（一）企業(yè)財報基礎

? 資產(chǎn)負債表編制與解讀

? 利潤表編制與解讀

? 財務指標基礎

（二）生產(chǎn)成本管理

? 產(chǎn)品成本構(gòu)成與核算

? 產(chǎn)能分析

? 制造費用構(gòu)成與優(yōu)化

? 短期成本與長期成本

? 生產(chǎn)線與廠房投資分析

? 采購成本與優(yōu)化

（三）研發(fā)成本管理

? 產(chǎn)品生命周期與研發(fā)規(guī)劃

? 市場預測與量本利分析

? 沉沒成本

? 研發(fā)費用資本化

（四）市場營銷成本管理

? 成本與定價策略

? 營銷費用預算管理

? 資金成本與應收款賬期

? 邊際成本與成本優(yōu)勢

? 毛利率與市場優(yōu)勢

? 產(chǎn)品/客戶盈利性分析與ABCM

? 產(chǎn)品成本與競爭博弈

（五）財務成本管理與營運分析

? 戰(zhàn)略融資與資本成本

?  

? 全成本分析

? 成本結(jié)構(gòu)分析

? 成本效益分析

? 企業(yè)營運資金管理與優(yōu)化

? 資源優(yōu)化配置與規(guī)劃

（六）績效管理中的財務管理

? KPI指標設計與解析

? 財務指標與業(yè)務指標

? 崗位勝任度模型

（七）團隊合作與跨部門溝通

? 企業(yè)全局觀與跨部門溝通協(xié)作

? 群體決策方法

五、量化分析示例

行 業(yè) 競 爭 動 態(tài)

分 產(chǎn) 品 市 場 份 額 分 析 

市 場 全 景 圖 分 析

營 銷 費 用 效 益 分 析

產(chǎn)品盈利性分析

成 本 結(jié) 構(gòu) 分 析

績 效 管 理 KPI 指 標  

營 銷 總 監(jiān) 崗 位 勝 任 度 指 標

六、學員評價

國動通信集團總裁：盧振宇

“這次集團總經(jīng)理的沙盤課程效果非常好，大家在逼真的環(huán)境中提升了財務管理各方面的知識，對企業(yè)運營優(yōu)化、投融資、資金運營管理、精細化管理乃至經(jīng)營和競爭戰(zhàn)略都有很大的幫助，對我個人也有很多收獲。在長城公司我們以前就引入過兩次沙盤模擬培訓，當時請的都是著名國際咨詢培訓公司，由外國專家和國內(nèi)專家聯(lián)合授課，這次汪老師的課程更為優(yōu)秀，內(nèi)容充實收獲很多，對企業(yè)這么有益的課程應該好好推廣?！边@是國動集團總經(jīng)理財務管理沙盤模擬課程結(jié)束后盧振宇總裁的感言。

國動網(wǎng)絡通信集團是國內(nèi)規(guī)模最大的第三方電信基礎設施投資企業(yè)，主要從事通信基礎設施的投資、建設、租賃及維護，在國內(nèi)市場處于遙遙領先的地位。為滿足企業(yè)快速發(fā)展的管理需要，集團組織各機構(gòu)總經(jīng)理參加了此次為期2天的財務管理沙盤模擬培訓。

信和國際集團總裁：黃海浪

  “汪老師，聽了您的課，很受啟發(fā)，對如何管理好企業(yè)，有進一步的思路。謝謝！”

“我看了幾十年的報表，今天上午汪老師短短的幾十分鐘讓我對報表有了更深刻的認識”。

    這是清華大學總裁班學員加拿大中國商會副會長、信和國際集團總裁黃海浪先生發(fā)來的感謝短信。信和國際集團是一家具有80多年歷史的跨國公司，幾十年來，在香港、加拿大、美國、東南亞等地投資經(jīng)營包括工業(yè)、醫(yī)療、教育、房地產(chǎn)、旅游等多個產(chǎn)業(yè)。近年來進入中國大陸市場，同時進軍房地產(chǎn)、教育、工業(yè)等領域。

我們祝愿有著八十多年歷史的信和集團，在黃總的帶領下成為更具影響力的華人百年企業(yè)。