企業(yè)經(jīng)營與盈利模式實戰(zhàn)沙盤

目   錄

   汪韋伯 wong wilber 2

一、課程總體介紹... 4

二、課程目標和收益：... 5

三、課程適合對象... 5

四、課程教學大綱... 6

五、量化分析示例... 10

六、學員評價... 13

七、我們沙盤課程的優(yōu)勢... 15

八、課堂鑒證... 15

汪韋伯 （Wong Wilber）

領航者沙盤系列課程開發(fā)者

企業(yè)數(shù)據(jù)化管理專家

北京大學營銷管理學會特聘教授

清華大學總裁班核心講師

清華麻省理工國際工商管理碩士

汪韋伯老師是國內(nèi)領先的企業(yè)模擬經(jīng)營沙盤研究專家，長期擔任清華總裁班核心講師，北京大學營銷管理學會特聘教授。汪韋伯老師專業(yè)領域包括企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬、企業(yè)經(jīng)營管理數(shù)據(jù)分析、企業(yè)BI決策支持系統(tǒng)咨詢。

汪韋伯老師具有世界五百強企業(yè)營銷管理經(jīng)驗與商業(yè)分析咨詢經(jīng)驗，幫助多家企業(yè)完成信息管理系統(tǒng)選型與優(yōu)化、決策支持系統(tǒng)的定制。汪韋伯老師曾任美國聯(lián)合技術公司奧的斯電梯公司銷售經(jīng)理一職，具有七年的營銷管理經(jīng)驗；現(xiàn)任北京正合戰(zhàn)略首席咨詢師，負責BI決策支持系統(tǒng)咨詢與實施，并擔任多家企業(yè)管理顧問。

曾經(jīng)培訓過的部分公司

南京中北集團、中科院電子所、華騰集團、鐵研院、聯(lián)想學院、埃森哲、北大方正、清華紫光、歌爾集團、工信部高級信息分析師認證班、頂新集團、海航集團、三一重工、斗山重工、九陽集團、創(chuàng)維集團、李寧集團、德國大陸汽車電子、一汽豐田、上汽集團、東風本田、北京奔馳、北汽藍谷、長安汽車、海納川、上海電氣集團、上海新時達、首都機場、央視傳媒、中石油、中油瑞飛、葛洲壩集團、國家電網(wǎng)、天津廣電、通威股份、北京大風公司、北京建工集團、北京城建、中國建設集團、廣州珠江橋集團、國動通信集團、東方集成、寧波市海歸創(chuàng)業(yè)總裁訓練營、山東高速、華勤集團、禹王集團、歌爾股份、北京恒信集團、華北制藥集團、中國移動南京分公司、浙江巨人集團、江蘇南自通華集團、廊坊英博電氣有限公司、江西運通集團、天津津酒集團、北京工商銀行、光大銀行、建設銀行、天津銀行、蘇州信托、湖北聯(lián)投、貴州產(chǎn)投吉林農(nóng)擔、中糧集團、珠江橋、海天集團、貴州煙草、古井貢酒，百威啤酒，萬達集團、恒隆集團、福州世歐房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、西南交大房地產(chǎn)總裁班、重慶大學房地產(chǎn)總裁班、北京前沿地產(chǎn)財務總監(jiān)研討班、北大總裁班、清華總裁班、浙大總裁班、上海交大總裁班等。

企業(yè)經(jīng)營與盈利模式實戰(zhàn)沙盤

一、課程總體介紹

企業(yè)經(jīng)營的目的是追求盈利，而精心設計的好的盈利模式是企業(yè)獲得成功的基礎，這需要經(jīng)營管理者深刻理解企業(yè)經(jīng)營本質(zhì)和行業(yè)演進規(guī)律，洞察人性和消費者，系統(tǒng)分析產(chǎn)業(yè)鏈和價值網(wǎng)，在商業(yè)結(jié)構(gòu)和業(yè)務結(jié)構(gòu)兩方面設計創(chuàng)新企業(yè)盈利模式，并能隨著企業(yè)自身和環(huán)境的變化不斷進化盈利模式，從而建立并不斷維護競爭壁壘，

沙盤培訓課程采用模擬經(jīng)營決策的體驗式教學形式，模擬了快速變動的市場需求和激烈的競爭環(huán)境，鍛煉培養(yǎng)企業(yè)中高級管理者經(jīng)營意識、市場和競爭意識、系統(tǒng)運營思維、戰(zhàn)略思維、創(chuàng)新思維、提升商業(yè)敏感度；幫助學員了解企業(yè)經(jīng)營本質(zhì)和行業(yè)演進規(guī)律，掌握提升企業(yè)盈利能力的思路和方法，研討盈利模式的種類和規(guī)劃設計。本課程具有實戰(zhàn)、生動、系統(tǒng)、深刻的特點，深受受訓學員和企業(yè)的歡迎。

二、課程目標和收益：

n 培養(yǎng)經(jīng)營意識，體驗行業(yè)演進過程、企業(yè)發(fā)展規(guī)律和市場競爭，提升戰(zhàn)略思維能力

n 提升管理者危機意識和創(chuàng)新意識，激發(fā)創(chuàng)新變革的勇氣

n 提升市場和競爭意識，演練激烈的市場營銷競爭博弈

n 了解系統(tǒng)提升企業(yè)盈利能力的方法

n 了解客戶行為模式、消費者消費過程研究

n 了解產(chǎn)業(yè)鏈SEDC模型和價值網(wǎng)模型

n 了解7種商業(yè)模式的系統(tǒng)分析

n 了解商業(yè)模式的商業(yè)畫布規(guī)劃方法

三、課程適合對象

公司業(yè)主或企業(yè)高級管理層，包括：公司的總裁級人士；獨立事業(yè)部高層領導或部門總監(jiān)；分公司總經(jīng)理。

公司中層經(jīng)理。包括：公司的部門經(jīng)理/副經(jīng)理級部門主管；區(qū)域主管。

學員總數(shù)以20-50人為宜。

四、培訓時間

2-3 天

四、課程教學大綱

第一部分    企業(yè)經(jīng)營本質(zhì)與行業(yè)演進規(guī)律

1）企業(yè)系統(tǒng)經(jīng)營

2）企業(yè)利潤的來源

3）市場分析與行業(yè)演進規(guī)律

4）企業(yè)發(fā)展規(guī)律研究

5）企業(yè)經(jīng)營與戰(zhàn)略規(guī)劃

6）企業(yè)戰(zhàn)略投融資規(guī)劃

7）商業(yè)模式：商業(yè)畫布九大模塊

8）商業(yè)模式實戰(zhàn)研討

第二部分   市場博弈與競爭壁壘分析

1）盈利模式：市場細分與競爭壁壘分析

2）競爭分析與競爭博弈思維

3）競爭對手分析與競爭情報

4）競爭分析與競爭博弈思維

5）競爭對手分析與競爭情報

第三部分   產(chǎn)業(yè)鏈與價值網(wǎng)分析

1）產(chǎn)業(yè)鏈分析SEDC模型

2）基于SEDC模型的4種盈利模式設計

3）加入利益相關者的價值網(wǎng)模型

4）基于價值網(wǎng)分析的經(jīng)典盈利模式

5）新經(jīng)濟：廣告模式、平臺經(jīng)濟、免費模式

第四部分    客戶/消費者行為分析

1）客戶管理的演變

2）客戶盈利性分析

3）消費者行為全周期分析

4）效用邊際效應、馬太效應與網(wǎng)絡外部性

5）基于消費者研究的3種盈利模式設計

第五部分    企業(yè)系統(tǒng)運營與盈利能力提升

1）盈利指標、運營指標與償債能力指標

2）產(chǎn)品服務盈利性分析

3）戰(zhàn)略成本管理（成本、需求與競爭導向）

4）商業(yè)模式設計與營運資本優(yōu)化

五、量化分析示例