銷售管理及團隊建設培訓

【課程背景】
任何企業(yè)沒有銷售一切都是空談，銷售往往是拉動企業(yè)發(fā)展的動力。而在企業(yè)發(fā)展的
過程中，銷售團隊的能力往往受限于銷售主管的能力。于是，“千軍易得，一將難求”就
成為困擾很多企業(yè)老板的頭等大事。
如何提高銷售管理人員的管理能力，如何打造一支極具戰(zhàn)斗力的銷售團體？通過本次
課程，讓您系統(tǒng)的了解銷售管理者所需要掌握技能的各個方面，讓銷售管理者能力獲得
顯著提升。

【課程收益】
-銷售管理者應該具備什么樣的潛質
-明確銷售管理者的升任素質模型
-銷售管理者應該關注的要點
-團隊建設的要點
-日常會議經(jīng)營要點
-銷售管理日常事務梳理和邏輯
-銷售管理者技能包匯總

【課程特色】
-銷售團隊必選的體驗式互動課程。
-結合銷售管理人員的特點精心設計的課程內(nèi)容。
-針對日常銷售過程中存在的實際問題層層剖析，并以獨特的“理論講解+精準案例分析＋
小組討論＋體驗式情景模擬＋互動游戲+視頻賞析”的激情授課方式展現(xiàn)給學員，以效果
為導向，幽默風趣、通俗易懂、見解新穎、深入淺出、別具一格。

【課程大綱】
第一講、勝任主管
課程重點：銷售主管應該升任的素質
1. 銷售管理的主要內(nèi)容
-銷售管理主要管什么
-優(yōu)秀的銷售管理者應該具備的素質模型
2. 如何發(fā)現(xiàn)團隊中的問題
-銷售問題匯總
-查看自己團隊的問題
3. 主管特質
-銷售主管應具備的性格特質
-銷售主管應具備的能力特征
-銷售主管工作主要內(nèi)容分析

第二講、經(jīng)營計劃
一、經(jīng)營計劃的重要性
二、如何擬定經(jīng)營計劃
三、經(jīng)營計劃的執(zhí)行（四表四會）

第三講、早夕會經(jīng)營
一、早夕會的注意要點
二、早夕會的構成內(nèi)容
三、早夕會實景演練

第四講、員工心態(tài)輔導
一、心態(tài)輔導的核心目的
二、心態(tài)輔導的準備
三、心態(tài)輔導要點

第五講、活動管理（走動管理）
一、日常管理
二、出勤管理
三、活動管理要點
四、活動管理工具

第六講、團隊培訓
一、團隊培訓目的
二、團隊培訓的方法和內(nèi)容
三、團隊培訓效果檢測

第七講、團隊管理和運營
一、團隊管理和運營內(nèi)容
二、客戶分類、員工分類和成交的關系
三、促成銷售的原因深度總結

第八講、團隊建設
一、團隊成員組成分析
二、團隊角色分配
三、高效團隊要點