| 主講老師： | 孫宏偉 | |
| 課時(shí)安排： | 1天 | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 請(qǐng)看詳細(xì)課程介紹 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2022-05-09 08:54 |
課程背景
市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，生意如戰(zhàn)爭(zhēng)，如何能夠在紛雜的市場(chǎng)中尋找到生意的進(jìn)攻路線取得商戰(zhàn)中的勝利？
市場(chǎng)需求分析是銷售工作的指路標(biāo)，如果市場(chǎng)方向錯(cuò)了，縱有再好的銷售能力也是無(wú)能為力。有效、準(zhǔn)確的市場(chǎng)需求分析可以提高營(yíng)銷因素的可控能力，市場(chǎng)機(jī)會(huì)的分辨能力，市場(chǎng)趨勢(shì)的預(yù)見能力，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的防范能力。
課程內(nèi)容
將市場(chǎng)需求分析分為行業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、客戶三個(gè)維度，并逐一講解各維度工作要點(diǎn)
課程特色
極強(qiáng)的生意思維，授人以魚不如授人以漁，以實(shí)戰(zhàn)案例、實(shí)戰(zhàn)演練幫助培訓(xùn)對(duì)象掌握市場(chǎng)需求分析的思維
系統(tǒng)的思維模式，看到不一定想到，想到不一定做到，做到不一定做成，做成不一定做好，影響結(jié)果好壞的環(huán)節(jié)太多、太復(fù)雜，本課程以系統(tǒng)的方法論闡述課程要點(diǎn)，環(huán)環(huán)相扣
實(shí)用的應(yīng)用工具，好看不一定好用，好用一定是實(shí)用，這些應(yīng)用工具都是被培訓(xùn)對(duì)象在實(shí)戰(zhàn)中應(yīng)用并且產(chǎn)生結(jié)果，老師會(huì)用的不是實(shí)用的好工具，學(xué)員會(huì)用的才是
課程收益
使用定向、定性、定量分析的工具和方法；
建立市場(chǎng)分析方法與實(shí)際工作的直接聯(lián)系。
培訓(xùn)對(duì)象：銷售部經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、市場(chǎng)經(jīng)理
課程大綱
課程議題（一級(jí)目錄）
培訓(xùn)議題（二級(jí)目錄）
授課方式
一、行業(yè)市場(chǎng)定向分析
總體要素
市場(chǎng)規(guī)模
市場(chǎng)成長(zhǎng)
產(chǎn)品生命周期
ROI
競(jìng)爭(zhēng)要素
行業(yè)集中度
供應(yīng)鏈討價(jià)還價(jià)能力
替代品的威脅
潛在進(jìn)入者和退出者威脅
環(huán)境要素
經(jīng)濟(jì)環(huán)境
社會(huì)環(huán)境
政治環(huán)境
法律環(huán)境
課堂講授
案例分析
實(shí)戰(zhàn)練習(xí)
二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定性分析
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手層次
產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)
品類競(jìng)爭(zhēng)
屬類競(jìng)爭(zhēng)
預(yù)算競(jìng)爭(zhēng)
競(jìng)爭(zhēng)層面定位
機(jī)會(huì)矩陣分析
市場(chǎng)機(jī)會(huì)的特征
利益性
針對(duì)性
時(shí)效性
公開性
市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析矩陣
潛在吸引力
成功可能性
SWOT分析
優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)分析檢查表
機(jī)會(huì)與威脅
對(duì)策分析
四大對(duì)策
課堂講授
案例分析
實(shí)戰(zhàn)練習(xí)
三、目標(biāo)客戶定量分析
識(shí)別客戶
企業(yè)客戶購(gòu)買特征
企業(yè)客戶采購(gòu)類型
企業(yè)客戶購(gòu)買參與者
目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分
企業(yè)客戶主要細(xì)分變量
5類細(xì)分變量
細(xì)分市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)
細(xì)分市場(chǎng)5標(biāo)準(zhǔn)
市場(chǎng)細(xì)分過(guò)程
市場(chǎng)細(xì)分7步法
評(píng)估和選擇細(xì)分市場(chǎng)
預(yù)測(cè)和需求測(cè)量
市場(chǎng)需求的90種類型——三維模型
市場(chǎng)需求與市場(chǎng)預(yù)測(cè)
公司需求與公司預(yù)測(cè)
客戶價(jià)值
客戶價(jià)值來(lái)源
經(jīng)濟(jì)來(lái)源
功能來(lái)源
心理價(jià)值
客戶價(jià)值表現(xiàn)形式
客戶價(jià)值表現(xiàn)因素
客戶價(jià)值表達(dá)公式
課堂講授
案例分析
實(shí)戰(zhàn)練習(xí)
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