百貨商場(chǎng)商場(chǎng)定位與品牌導(dǎo)入管理培訓(xùn)大綱

百貨商場(chǎng)定位是商業(yè)項(xiàng)目策劃的開始，統(tǒng)籌著后序諸多方面的工作，可以說，百貨商場(chǎng)定位是一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目運(yùn)作的靈魂，對(duì)百貨商場(chǎng)進(jìn)行定位，可以在經(jīng)營上滿足多方面的需要，其中最為重要的一點(diǎn)是滿足市場(chǎng)競 爭的需要，百貨商場(chǎng)在經(jīng)歷了改革開放初期的商品短缺階段之后，早已進(jìn)入合理利潤的經(jīng)營階段，激烈的市場(chǎng)競爭使任何一家百貨商場(chǎng)都難以在不同檔次、不同類別的商品經(jīng)營上均保 持競爭優(yōu)勢(shì)，近幾年來，百貨商場(chǎng)出現(xiàn)不斷細(xì)分的趨勢(shì)，零售商場(chǎng)日趨專業(yè)化。
在這種競爭環(huán)境中，一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目要在經(jīng)營上取得成功，必須根據(jù)自身的特點(diǎn)和競爭優(yōu)勢(shì)， 選擇市場(chǎng)定位，集中力量針對(duì)某一特定的目標(biāo)市場(chǎng)開展經(jīng)營活動(dòng)，以求揚(yáng)長避短，避免在自 己的弱勢(shì)市場(chǎng)上與強(qiáng)有力的競爭對(duì)手全面競爭，使手中資源得以集中，并發(fā)揮*經(jīng)濟(jì)效益。
百貨商場(chǎng)通過各樓層商品的展示以及動(dòng)線的設(shè)計(jì)是引導(dǎo)消費(fèi)者購物的有效途徑，現(xiàn)在的百貨商場(chǎng)競爭壓力也很大，它們經(jīng)營起來都很累，幾乎每天都在為銷售額擔(dān)心和奔波，尤其是百貨商場(chǎng)同質(zhì)化還比較嚴(yán)重，商家就更加渴望從商場(chǎng)定位、樓層布局、產(chǎn)品展示、動(dòng)線設(shè)計(jì)等方面突出各自的特點(diǎn)，并吸引消費(fèi)者前來購物。

核心內(nèi)容一：百貨商場(chǎng)定位和布局要從經(jīng)營的角度分析 
一、為什么要進(jìn)行百貨商場(chǎng)定位
1、百貨商場(chǎng)的定位要錯(cuò)位經(jīng)營避免千店一面
2、百貨商場(chǎng)導(dǎo)向的空間設(shè)置以消費(fèi)者為需求
3、百貨商場(chǎng)要利用空間引導(dǎo)顧客引導(dǎo)消費(fèi)者
4、百貨商場(chǎng)布局定位考慮到那些方面的因素
二、如何進(jìn)行百貨商場(chǎng)定位
1、什么是百貨商場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)定位
2、什么是百貨商場(chǎng)功能定位
3、什么是百貨商場(chǎng)經(jīng)營特色定位
4、什么是百貨商場(chǎng)經(jīng)營方式定位
5、什么是百貨商場(chǎng)業(yè)態(tài)定位
6、什么是百貨商場(chǎng)形象定位
三、百貨商場(chǎng)的目標(biāo)市場(chǎng)選擇及總體市場(chǎng)定位
正確的目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位策略是企業(yè)營銷活動(dòng)成功的奠基石，百貨商店在定位之前，首先應(yīng)該進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)選擇并熟知自己所選擇的目標(biāo)市場(chǎng)，然后確定有效的營銷策略，樹立自己的獨(dú)特形象。
1、百貨商場(chǎng)選擇目標(biāo)定位
（1）百貨商場(chǎng)選擇目標(biāo)商品定位。
（2）百貨商場(chǎng)選擇目標(biāo)服務(wù)定位。
（3）百貨商場(chǎng)選擇目標(biāo)人員定位。
（3）百貨商場(chǎng)選擇目標(biāo)形象定位。
（4）百貨商場(chǎng)選擇目標(biāo)功能定位。
2、百貨商場(chǎng)選擇目標(biāo)奢華型定位
（1）有組合高端品牌的能力
（2）有提供高端服務(wù)的能力
（3）有高標(biāo)準(zhǔn)的硬件設(shè)施
（4）所處地域有一定規(guī)模的高收入階層
（4）競爭條件寬松
3、百貨商場(chǎng)選擇目標(biāo)時(shí)尚型定位
（1）引進(jìn)時(shí)尚品牌
（2）營造賣場(chǎng)氛圍
（3）促銷組合創(chuàng)新
4、百貨商場(chǎng)選擇目標(biāo)生活型定位
（1）目標(biāo)家庭化
（2）商品實(shí)用化
（3）品牌主流化
（4）價(jià)格平實(shí)化
案例分析學(xué)習(xí)
某百貨商場(chǎng)的品牌導(dǎo)入之路成功的第一步

核心內(nèi)容二：百貨商場(chǎng)品牌導(dǎo)入運(yùn)營管理分析
百貨商場(chǎng) 營運(yùn)管理的精細(xì)化，體現(xiàn)在理念領(lǐng)先、細(xì)節(jié)完善、節(jié)點(diǎn)掌控、方法科學(xué)、流程優(yōu)化、質(zhì)量控制和組織落實(shí)上，百貨商場(chǎng)營運(yùn)管理的重心，則主要聚焦在品牌調(diào)整、終端管理、營銷企劃三大板塊上。
1、百貨商場(chǎng)品牌調(diào)整大致可分為哪幾類
2、百貨商場(chǎng)對(duì)相同品牌和問題品牌管理
3、百貨商場(chǎng)對(duì)品牌商戶庫存管理
4、百貨品牌管理導(dǎo)入需要先天缺陷的消化問題
5、百貨商場(chǎng)的品牌影響力在招商中究竟有多大的作用
6、百貨商場(chǎng)品牌激勵(lì)在品牌聯(lián)營模式中的應(yīng)用 
7、百貨商場(chǎng)品牌管理：商品采購實(shí)行嚴(yán)格規(guī)范的準(zhǔn)入制度
8、百貨商場(chǎng)如何通過評(píng)估決定品牌是否進(jìn)駐
9、百貨商場(chǎng)每年調(diào)整到底要淘汰更換什么品牌
10、百貨商場(chǎng)怎樣去主動(dòng)尋找潛在合作品牌商戶
11、百貨商場(chǎng)為什么要注重商戶資源和市場(chǎng)信息的積累與刷新
12、百貨商場(chǎng)為什么注意處理好百貨店與商戶的關(guān)系
13、百貨商場(chǎng)如何優(yōu)化商品結(jié)構(gòu) 
14、百貨商場(chǎng)對(duì)品牌商導(dǎo)入的10個(gè)評(píng)估條件 
案例分析學(xué)習(xí)
某百貨商場(chǎng)的市場(chǎng)定位研究