盈利有道——阿米巴經(jīng)營(yíng)策略與推行實(shí)踐

課程背景：

近年來(lái)，阿米巴經(jīng)營(yíng)也受到了中國(guó)企業(yè)家的熱烈追捧，越來(lái)越多的優(yōu)秀企業(yè)家意識(shí)到阿米巴經(jīng)營(yíng)在組織創(chuàng)新、團(tuán)隊(duì)激活、經(jīng)營(yíng)人才培養(yǎng)等方面的威力，于是在企業(yè)內(nèi)部探索實(shí)踐阿米巴模式。但是，由于中日文化的差異，在中國(guó)企業(yè)推行阿米巴并不能照搬照抄，需要結(jié)合中國(guó)企業(yè)的發(fā)展階段，才能夠借鑒運(yùn)用，構(gòu)建適合企業(yè)實(shí)況的模式。

要借鑒阿米巴經(jīng)營(yíng)思想，構(gòu)建適合自己企業(yè)的阿米巴經(jīng)營(yíng)模式，一定要基于企業(yè)的戰(zhàn)略方向和實(shí)際情況。而在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理變革中，要同時(shí)兼顧團(tuán)隊(duì)物質(zhì)與精神的平衡豐收，也就是“要觸動(dòng)利益，更要觸動(dòng)靈魂”。

鑒于此，本課程從經(jīng)營(yíng)策略、事業(yè)要素、經(jīng)營(yíng)哲學(xué)、績(jī)效評(píng)價(jià)、實(shí)踐干法五個(gè)方面展開(kāi)，旨在幫助學(xué)員掌握構(gòu)建自身企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略的方法，汲取被驗(yàn)證有效的實(shí)操原則與本土化經(jīng)驗(yàn)，為我們的落地應(yīng)用保駕護(hù)航，從而提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

課程收益：

●列舉事業(yè)在不同的發(fā)展階段應(yīng)采取的經(jīng)營(yíng)策略

●列舉事業(yè)創(chuàng)新的原理原則和實(shí)現(xiàn)路徑，結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力

●羅列顧客需求、業(yè)態(tài)和商品力的創(chuàng)新設(shè)計(jì)方法，從單點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)邁向系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)

●研討制定組織業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

●幫助學(xué)員建立對(duì)“做人何謂正確”判斷事物基準(zhǔn)的認(rèn)知

●羅列梳理企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)的方法步驟

●闡述阿米巴經(jīng)營(yíng)落地運(yùn)用的原則與方法論

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天

課程對(duì)象：企業(yè)各層級(jí)管理者，以高層管理者/中層管理者為主

建議人數(shù)：50人以內(nèi)

輸出成果：

成果1：公司經(jīng)營(yíng)策略優(yōu)化方案（1.0版本）；

成果2：組織業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)表（1.0版本）；

成果3：經(jīng)營(yíng)哲學(xué)落地實(shí)踐方案（1.0版本）；

成果3：阿米巴經(jīng)營(yíng)全面推行計(jì)劃（1.0版本）。 

課程方式：咨詢式課堂，邊學(xué)邊研討構(gòu)建，基于企業(yè)深度調(diào)研的方案輔導(dǎo)。

課程大綱

開(kāi)場(chǎng)部分：對(duì)第二次課程《阿米巴經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)與分析改善》課后方案構(gòu)建的點(diǎn)評(píng)

第一講：經(jīng)營(yíng)策略的優(yōu)化與應(yīng)用

一、阿米巴的事業(yè)生命周期：持續(xù)經(jīng)營(yíng)

1. 人的成長(zhǎng)與事業(yè)的發(fā)展規(guī)律：誕生、成長(zhǎng)、發(fā)展、衰亡

2. 企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略不當(dāng)導(dǎo)致的經(jīng)營(yíng)誤區(qū)：拔苗助長(zhǎng)、侏儒癥、巨人癥、長(zhǎng)生不老

案例：某家電企業(yè)拔苗助長(zhǎng)致使研發(fā)團(tuán)隊(duì)解散

案例：某民營(yíng)制藥企業(yè)巨人癥致使有規(guī)模沒(méi)利潤(rùn)

3. 事業(yè)在不同階段應(yīng)聚焦不同的策略

1）少年期：事業(yè)機(jī)能成熟化

2）青年期：銷(xiāo)售規(guī)模最大化

3）成年期：利潤(rùn)空間最大化

4）壯年期：競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)最大化

5）老年期：退出風(fēng)險(xiǎn)最小化

案例分享：日本企業(yè)長(zhǎng)壽的奧秘

二、Only-1策略與NO. 1策略的應(yīng)用：策略跟進(jìn)

1. 領(lǐng)先策略，持續(xù)創(chuàng)新

2. 跟隨策略，快速?gòu)?fù)制

案例分享：華為創(chuàng)新策略運(yùn)用

案例分享：格蘭仕跟隨策略運(yùn)用

三、經(jīng)營(yíng)Know-how的建立與事業(yè)的擴(kuò)大：機(jī)能成熟

1. 經(jīng)營(yíng)Know-how的具體內(nèi)容

2. 事業(yè)擴(kuò)大取決于Know-how的建立

四、市場(chǎng)策略的類(lèi)型及運(yùn)用：策略實(shí)踐

1. 多樣化策略

2. 多元化策略

3. 多樣化策略和多元化策略的運(yùn)用實(shí)踐

實(shí)戰(zhàn)演練：思考研討本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略的優(yōu)化

第二講：事業(yè)要素的創(chuàng)新與組合

一、事業(yè)的方程式及構(gòu)成要素：多維要素

1. SBU=C（顧客?顧客需求特性）×F（業(yè)態(tài)特性）×M（商品力特性）

2. 正確理解SBU：賣(mài)給誰(shuí)、怎么提供、賣(mài)什么

3. 從“賣(mài)產(chǎn)品”轉(zhuǎn)向“賣(mài)SBU”

二、顧客?顧客需求創(chuàng)新：探究需求

1. 顧客?顧客需求特性構(gòu)成方程式

2. 顧客?顧客需求特性創(chuàng)新路徑

1）界定群體

2）分析痛點(diǎn)

3）明確價(jià)值

4）確定畫(huà)像

案例分享：某洗衣機(jī)企業(yè)的顧客?顧客需求特性

三、業(yè)務(wù)形態(tài)創(chuàng)新：匹配業(yè)態(tài)

1. 業(yè)態(tài)策略創(chuàng)新與供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)力的打造

2. 從價(jià)值鏈到生態(tài)圈的轉(zhuǎn)變

案例分享：ZARA的業(yè)態(tài)創(chuàng)新

四、商品力創(chuàng)新：商品結(jié)構(gòu)

1. 商品力是商品和服務(wù)的綜合體

2. 商品力特性的構(gòu)成方程式

3. 商品力的三層次模型

案例分析：從汽車(chē)看商品力的構(gòu)成

4. 商品組合的運(yùn)用實(shí)踐

1）明星類(lèi)商品：聚焦傳播

2）利潤(rùn)型商品：聚焦獨(dú)特

3）戰(zhàn)略型商品：聚焦趨勢(shì)

4）防御型商品：聚焦競(jìng)爭(zhēng)

5）體驗(yàn)型商品：聚焦客源

實(shí)戰(zhàn)演練：依據(jù)事業(yè)方程式對(duì)本企業(yè)的事業(yè)要素進(jìn)行創(chuàng)新設(shè)計(jì)

第三講：經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的評(píng)價(jià)與活用

一、阿米巴組織業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)：以經(jīng)營(yíng)方針為導(dǎo)向

1. 組織業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)的三個(gè)維度

1）貢獻(xiàn)度：對(duì)經(jīng)營(yíng)的貢獻(xiàn)

2）進(jìn)步性：對(duì)自己的增長(zhǎng)

3）公平性：對(duì)投入的回報(bào)

2. 阿米巴組織業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)模型

3. 評(píng)價(jià)對(duì)象部門(mén)及項(xiàng)目

4. 方針遵守度基準(zhǔn)的設(shè)定

5. 達(dá)成難易度基準(zhǔn)的設(shè)定

案例研討：那個(gè)部門(mén)長(zhǎng)更優(yōu)秀？

二、阿米巴個(gè)人業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)：物質(zhì)與精神相結(jié)合

1. 個(gè)人業(yè)績(jī)激勵(lì)系統(tǒng)設(shè)計(jì)

2. 個(gè)人業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)結(jié)果活用

案例分享：案例企業(yè)利益分享的借鑒

案例分享：案例企業(yè)精神獎(jiǎng)勵(lì)的方式

三、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)量化評(píng)價(jià)實(shí)例解讀

1. 營(yíng)銷(xiāo)部2. 制造部3. 輔助部門(mén)

實(shí)戰(zhàn)演練：參照案例企業(yè)，制定本企業(yè)《組織業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)表》

第四講：經(jīng)營(yíng)哲學(xué)的共有與踐行

一、回歸經(jīng)營(yíng)的原點(diǎn)：原點(diǎn)思維，指引經(jīng)營(yíng)

1. 經(jīng)營(yíng)理念與經(jīng)營(yíng)策略的關(guān)系

2. 經(jīng)營(yíng)的原點(diǎn)就是經(jīng)營(yíng)理念

3. 經(jīng)營(yíng)科學(xué)扇形圖

案例分享：某知名企業(yè)的轟然倒下

二、稻盛哲學(xué)的精髓：以心為本，復(fù)制替身

1. 稻盛哲學(xué)的原點(diǎn)：致良知

2. 稻盛哲學(xué)判斷基準(zhǔn)：作為人，何為正確？

3. 經(jīng)營(yíng)哲學(xué)培養(yǎng)與企業(yè)理念一致的經(jīng)營(yíng)人才

4. 稻盛哲學(xué)對(duì)經(jīng)營(yíng)人才的復(fù)制

視頻案例：經(jīng)營(yíng)理念創(chuàng)造高收益

三、經(jīng)營(yíng)哲學(xué)的內(nèi)涵：把握方向，凝聚人心

1. 經(jīng)營(yíng)哲學(xué)的價(jià)值所在

2. 經(jīng)營(yíng)哲學(xué)的四維模型

3. 經(jīng)營(yíng)哲學(xué)的核心內(nèi)容

案例分享：案例企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)手冊(cè)及威力

四、經(jīng)營(yíng)哲學(xué)的落地：以身作則，表里如一

1. 經(jīng)營(yíng)理念落地的量化工具

2. 經(jīng)營(yíng)哲學(xué)共有的實(shí)踐路徑

3. 經(jīng)營(yíng)哲學(xué)落地的保障系統(tǒng)

團(tuán)隊(duì)研討：研討梳理本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)體系

第五講：阿米巴推行原理與實(shí)踐

一、聚焦人心工程：力出一孔，利出一孔

1. 核算撬動(dòng)人心

2. 哲學(xué)凈化人心

3. 體制固化人心

二、推行基本原則：分是手段，合是目的

1. 循序漸進(jìn)推進(jìn)

2. 整體大于局部

3. 合作大于競(jìng)爭(zhēng)

三、本土落地步驟：整體策劃，局部實(shí)施

1. 推進(jìn)導(dǎo)航

2. 推行步驟

四、常見(jiàn)誤區(qū)應(yīng)對(duì)：正本清源，逐步推進(jìn)

1. 常見(jiàn)誤區(qū)及應(yīng)對(duì)

2. 阿米巴推進(jìn)計(jì)劃

五、標(biāo)桿企業(yè)干法：冠軍企業(yè)，案例詳解

1. 企業(yè)背景介紹

2. 經(jīng)營(yíng)成果展示

3. 推行方法借鑒

案例研修：某隱形冠軍企業(yè)阿米巴經(jīng)營(yíng)推行實(shí)操借鑒

課程總結(jié)

1. 課程重點(diǎn)復(fù)盤(pán)

2. 分享學(xué)習(xí)感悟

3. 現(xiàn)場(chǎng)答疑點(diǎn)評(píng)

4. 制定行動(dòng)計(jì)劃

課程講授主要工具名錄

說(shuō)明：以上課程內(nèi)容為通常版本。在確定授課前，老師會(huì)提前與相關(guān)人員做進(jìn)一步溝通。通過(guò)需求調(diào)研和分析，確定培訓(xùn)目標(biāo)，并根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況調(diào)整課程實(shí)施和內(nèi)容。