孫龍江

孫龍江老師

                           ——醫(yī)藥銷售技巧與團隊管理培訓專家

曾任美國強生（全球制藥企業(yè)排名第3） 全國培訓經理

曾任法國益普生（全球制藥企業(yè)排名第47） 全國培訓經理

曾任丹麥諾和諾德（全球制藥企業(yè)排名第15） 北區(qū)培訓經理

曾任港資興安藥業(yè)（擁有國內多項制劑專利）中國區(qū)銷售總監(jiān)

華潤醫(yī)藥集團有限公司特聘講師

中國醫(yī)學科學院心理研究所職業(yè)規(guī)劃指導師

MBTI國際認證講師

4S Coaching教練式輔導國際認證講師

體驗式培訓國際認證講師

擅長領域：銷售技巧、銷售管理、團隊管理

【個人簡介】

孫老師擁有二十余年的管理和培訓經驗：2002年從事基礎的一線銷售工作，接受了專業(yè)化銷售及相關技能的培訓；2005年從事一線管理，作為中基層管理者，了解了從技術高手如何轉變?yōu)橐粋€職業(yè)的領導者；2007年從事區(qū)域乃至全國的銷售管理工作，作為一個中高層管理者，深刻認識到從業(yè)務視角向團隊激勵與管理轉變的重要性；2011年從事了培訓工作。

10年的世界500強及醫(yī)藥相關領域銷售及管理經驗：在銷售管理任職期間，公司年均銷售額增長率均在30%以上，曾經帶領團隊在一年內銷售額增長7倍。同時，帶領的團隊凝聚力強，離職率低，在業(yè)界平均離職率30%的前提下，團隊總體離職率不超過5%，充分發(fā)揮了一個管理者的領導力。

13年的世界500強企業(yè)培訓經驗：接受了多年世界前沿的培訓體系熏陶，包括美國AMA,德博諾、臺灣共好等數(shù)十家公司的課程洗禮，并將其轉化為適合本土的培訓課程體系。截止目前，已經完成十萬人的線上及線下培訓。課程體系包括自我成長、團隊建設以及領導力提升等多個維度，共有近30門課程可以交付。同時，也根據(jù)客戶的需求，完成了數(shù)十場的項目交付，有針對性的解決客戶碰到的發(fā)展瓶頸。

在世界500強企業(yè)諾和諾德負責培訓期間：面對國家合規(guī)嚴管，團隊費用削減的情況下，整體銷售增長率達到了15%。在原有管理理念的基礎上，率先引入了國際先進的管理工具4s coaching，通過一年多管理者管理理念的升華，中高層管理者學會了對員工潛能的不斷激發(fā)，并且充分的發(fā)揮員工的主動性和創(chuàng)造性。使管理的效率和效果大大提高，最終整體團隊的達成率為127%，遠高于公司其他團隊的平均水平。同時，團隊的離職率大大降低，離職率不到3%，主動離職率為0。

我發(fā)現(xiàn)，從以前的“改變”對方的培訓理念，轉換為要盡可能的“激發(fā)”對方的轉變，給培訓的效果帶來完全不同的效果。曾有一個工作了13年的一線銷售代表說：“孫老師，我聽過了業(yè)界很多家大公司的新員工培訓，我以為沒有什么新鮮的東西了，但聽完你的培訓，我覺得很有收獲。 ”看著他真誠的眼睛，我當時真的感覺我做對了，我或許能通過自己的努力，影響到他今后的職業(yè)路徑。最后我送給他一句話：“我希望這是你參加的最后一次新員工培訓 ?！睅熣撸瑐鞯朗跇I(yè)解惑。這是歷史賦予我們的使命。

【授課風格】

專業(yè)性強：多年銷售管理經驗、世界前沿的培訓內容、體系化的培訓系統(tǒng)

實用落地：以實戰(zhàn)出發(fā)、匹配相應的案例、 通俗易懂

引導啟發(fā)：國際認證教練式/體驗式引導技巧、關注學員、 善于引發(fā)思考

風趣幽默：關注人性、生動活潑、談笑風生，印象深刻

【主講課程】

銷售技巧系列

《以客戶需求為核心的專業(yè)銷售技巧》

《情境銷售—知人知心的銷售技巧》

《影響式銷售—化被動為主動的銷售模式》

團隊管理系列

《管理核心任務—優(yōu)秀管理者的5項技能》

《教練式輔導—激發(fā)式的輔導技巧》

【服務客戶】

醫(yī)療類：美國美國強生(Johnson & Johnson)、丹麥諾和諾德（Novo Nordisk）、美國輝瑞公司（Pfizer）、華潤醫(yī)藥商業(yè)集團、雙鶴藥業(yè)、甘李藥業(yè)、揚子江藥業(yè)、中美華東制藥、神威藥業(yè)等

醫(yī)院類：北京協(xié)和醫(yī)院、北大醫(yī)院、北醫(yī)三院、北京胸科醫(yī)院、北京空軍總醫(yī)院、北大國際醫(yī)院、和睦家醫(yī)院、上海瑞金醫(yī)院、上海復旦大學附屬中山醫(yī)院、重慶腫瘤醫(yī)院、北京安定醫(yī)院、武漢協(xié)和醫(yī)院、武漢同濟醫(yī)院、山東省立醫(yī)院、青島市立醫(yī)院醫(yī)療集團、天津精衛(wèi)中心等

【學員評價】

孫龍江老師的培訓讓我們求真班的學員受益匪淺，對我們華潤山東的管理團隊成長起到了積極的促進作用，希望今后孫老師能夠給我們更多的助力，協(xié)助我們更快的成長。

                                                                                ——華潤商業(yè)集團副總裁 李昌義

孫龍江老師給我們帶來了兩天輕松又有收獲的培訓，這次培訓的效果已經完全超出了我最初的預期。這樣的培訓以后除了優(yōu)秀員工，我們要在全體員工中進行開展。

                                                          ——諾和諾德制藥有限公司北區(qū)銷售總監(jiān) 楊杰

我們這次的系列培訓雖然已經接近尾聲，但是我堅信，孫老師從角色轉變到項目管理的管理層培訓畢將對我們今后醫(yī)院的發(fā)展帶來啟發(fā)的作用。

                                                                                           ——北大醫(yī)院副院長 王萍