| 主講老師： | 林安 | 
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| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 營(yíng)銷(xiāo)是驅(qū)動(dòng)企業(yè)增長(zhǎng)的核心動(dòng)力，它涉及市場(chǎng)研究、產(chǎn)品推廣、品牌建設(shè)及客戶(hù)關(guān)系管理等多個(gè)方面。營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)通過(guò)精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場(chǎng)，運(yùn)用創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)策略和工具，與消費(fèi)者建立深度連接，傳遞品牌價(jià)值，激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望。同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)也關(guān)注顧客反饋，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。營(yíng)銷(xiāo)不僅是銷(xiāo)售的藝術(shù)，更是企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的戰(zhàn)略支撐。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類(lèi)： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶(hù)管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-08-14 12:26 |
課程背景：
華為公司用了短短34年的時(shí)間，從名不見(jiàn)經(jīng)傳的一家小公司發(fā)展成世界500強(qiáng)的通訊信息企業(yè)，其中的營(yíng)銷(xiāo)之道值得我們深入探討與學(xué)習(xí)。
基于在華為15年的工作學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)積累，同時(shí)也對(duì)比分析了其他快速發(fā)展的企業(yè)成功與失敗的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，尤其在市場(chǎng)開(kāi)拓與客戶(hù)關(guān)系拓展與管理方面，我們編寫(xiě)了這門(mén)研討內(nèi)容，對(duì)各類(lèi)企業(yè)有普適性的指導(dǎo)參考價(jià)值！
課程收益：
1、 企業(yè)收益：提升企業(yè)整體的營(yíng)銷(xiāo)能力。
2、 學(xué)員收益：XXX
學(xué)員對(duì)象：
重點(diǎn)針對(duì)市場(chǎng)界面的員工及各級(jí)管理者。
授課方式：?jiǎn)蜗蛑v授，堂上分享
授課天數(shù)：
0.5天（3小時(shí)）。
課程大綱
一、積極有效地開(kāi)拓市場(chǎng)
1. 市場(chǎng)洞察
1) 洞察客戶(hù)對(duì)客戶(hù)線有什么幫助？
2) 如何做市場(chǎng)洞察
2. 客戶(hù)關(guān)系拓展
1) 整體思路
2) 客戶(hù)關(guān)系架構(gòu)
3) 關(guān)鍵客戶(hù)關(guān)系
4) 普遍客戶(hù)關(guān)系
5) 組織客戶(hù)關(guān)系
3. 客戶(hù)關(guān)系管理
1. 客戶(hù)關(guān)系管理的方法
2. 舉例：例行化管理
3. 掌握客戶(hù)關(guān)系管理的維度與內(nèi)容
4. 客戶(hù)關(guān)系拓展與管理工具介紹
二、企業(yè)文化建設(shè)
1. 建立以客戶(hù)為中心的奮斗文化
2. 如何建設(shè)“以客戶(hù)為中心”的核心價(jià)值觀
3. 如何建立屬于企業(yè)自己的、以客戶(hù)為中心的奮斗著文化
1) 核心價(jià)值觀的逐層落地
2) 讓企業(yè)文化在企業(yè)內(nèi)部“看得見(jiàn)、聽(tīng)得到、摸得著”
三、相對(duì)公正公平的激勵(lì)
1. 激勵(lì)體系建設(shè)
2. 激勵(lì)的原則
3. 激勵(lì)的方法
四、“讓聽(tīng)得到炮聲的人來(lái)決策”
1. 建立復(fù)合型的市場(chǎng)拓展組織
2. 決策權(quán)下沉與監(jiān)控
五、高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)
1. 高績(jī)效團(tuán)隊(duì)衡量的標(biāo)準(zhǔn)
2. 高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)-GRPI模型
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