模式創(chuàng)新

【課程背景】

中國民營企業(yè)家普遍存在的問題：

?重資產(chǎn)問題、產(chǎn)品差價(jià)模式：自有資金發(fā)展、加法賺錢，投資再產(chǎn)生收益擴(kuò)大規(guī)模；

?傳統(tǒng)商業(yè)模式：單點(diǎn)盈利、一錘子買賣、黏度不夠，利潤緊縮；

?現(xiàn)金流問題：上游給錢排隊(duì)拿貨，下游給貨推后拿錢，永遠(yuǎn)缺錢；

?資源浪費(fèi)問題：行業(yè)內(nèi)做了很多年，資源豐富并沒有得到充分利用，不知道如何整合；
     結(jié)合企業(yè)家上述的痛點(diǎn)問題，本課程依據(jù)劉湛泉導(dǎo)師著作《轉(zhuǎn)型力---傳統(tǒng)企業(yè)營銷變革實(shí)戰(zhàn)手冊》從如何商業(yè)本質(zhì)出發(fā)，援引國內(nèi)外諸多名企的經(jīng)典案例，深入剖析中小企業(yè)如何找到最賺錢的方法及商業(yè)模式，分析互聯(lián)網(wǎng)包括移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)各行業(yè)的顛覆與沖擊，解析海爾、淘寶等創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式，幫助企業(yè)高管團(tuán)隊(duì)、企業(yè)經(jīng)營管理者開闊視野、創(chuàng)新思維，探尋企業(yè)轉(zhuǎn)型營利的策略，通過對(duì)商業(yè)模式創(chuàng)新畫布九大要素解析，推動(dòng)企業(yè)在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)下滑的不利形勢下，找到新的增長點(diǎn)，幫助企業(yè)持續(xù)、快速、健康發(fā)展。

【課程目標(biāo)】

1、 了解商業(yè)世界的哲學(xué)及偉大生意的特點(diǎn)，把握中國商業(yè)的三點(diǎn)核心。

2、 了解商業(yè)模式的重要作用，領(lǐng)會(huì)管理大師德魯克對(duì)商業(yè)模式的論述。

3、 掌握傳統(tǒng)商業(yè)模式的樣式，梳理常見企業(yè)商業(yè)模式的類型，結(jié)合案例深入解讀。

4、 解析移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代商業(yè)模式的變化，掌握互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代男性思維女性思維和所需條件。

5、 了解商業(yè)模式創(chuàng)新原因、方法，學(xué)習(xí)商業(yè)模式創(chuàng)新的九個(gè)構(gòu)造塊，以及互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新商業(yè)模式的范例，結(jié)合本企業(yè)實(shí)際，現(xiàn)場情景討論，對(duì)目前的商業(yè)模式進(jìn)行創(chuàng)新改造。

6、 制定商業(yè)模式創(chuàng)新目標(biāo)，學(xué)會(huì)在現(xiàn)代商業(yè)實(shí)踐和企業(yè)發(fā)展中商業(yè)模式創(chuàng)新和管理方式變革的工具及方法，在快樂中學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)后指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)高效應(yīng)用。

【課程對(duì)象】

企業(yè)董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、市場總監(jiān)及高級(jí)經(jīng)理人

【課程設(shè)計(jì)】

1、三天兩夜（封閉訓(xùn)練）

2、本課結(jié)合導(dǎo)師28年傳統(tǒng)企業(yè)管理實(shí)踐以及對(duì)京東、淘寶、海爾等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的顧問經(jīng)驗(yàn)，采取國際最先進(jìn)的《2187團(tuán)隊(duì)積分榜》的教學(xué)策略，設(shè)計(jì)個(gè)性咨詢，團(tuán)隊(duì)演練，小組討論，情景模擬，益智互動(dòng)，角色扮演等豐富的訓(xùn)練手段，以學(xué)員為主體，老師為主導(dǎo)，課程內(nèi)容為主線，三主結(jié)合，系統(tǒng)訓(xùn)練，保證培訓(xùn)效果，讓全體學(xué)員都成為最好的朋友，在豐富高端人脈的同時(shí)，樂中學(xué)，學(xué)中練，練就會(huì)，會(huì)就用！

【主訓(xùn)導(dǎo)師】劉湛泉（簡介略）

【課程大綱】

引言：1、導(dǎo)師著作《轉(zhuǎn)型力---傳統(tǒng)企業(yè)的營銷變革》

       2、《轉(zhuǎn)型營利》與“移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代增長王道的五大系統(tǒng)”

       3、商業(yè)哲學(xué)與德魯克關(guān)于商業(yè)模式論述

模塊一  商業(yè)模式與傳統(tǒng)樣式

  1、什么是商業(yè)模式

  2、傳統(tǒng)商業(yè)模式樣式

  3、傳統(tǒng)商業(yè)模式總覽

  案例：娃哈哈、北汽等傳統(tǒng)企業(yè)商業(yè)模式

模塊二  互聯(lián)網(wǎng)催生商業(yè)變革和新模式

1、2017人機(jī)智能元年

2、移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代新思維

3、移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代時(shí)間成了戰(zhàn)場

4、移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代傳統(tǒng)運(yùn)營發(fā)生變化

5、移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代催生“女性思維”

6、移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代抓住商業(yè)本質(zhì)---人性

案例：亞馬遜的不變中的“變”

模塊三  商業(yè)模式創(chuàng)新與方法

1、什么是商業(yè)模式創(chuàng)新

2、商業(yè)模式創(chuàng)新的必要條件

  3、商業(yè)模式創(chuàng)新的特點(diǎn)

4、商業(yè)模式創(chuàng)新的四個(gè)方法

案例：諾基亞的沒落

模塊四  互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代商業(yè)模式創(chuàng)新

1、開放平臺(tái)模式：實(shí)現(xiàn)信息共享

2、免費(fèi)模式：實(shí)現(xiàn)用戶聚焦

3、020模式：改變商業(yè)格局

  4、長尾型模式：“去庫存”化

5、多邊平臺(tái)商業(yè)模式：改寫商業(yè)戰(zhàn)局

案例：餐飲、圖書、教育、影視、微信

模塊五  社會(huì)化模式創(chuàng)新的八個(gè)要件

1、研發(fā)—商業(yè)模式設(shè)計(jì)

2、調(diào)查—垂直和擊穿的前期篩選

3、公關(guān)—增加關(guān)系粘性

4、活動(dòng)—互動(dòng)體驗(yàn)引流客戶

5、廣告—更精準(zhǔn)的知道了解

6、CRM—積累客戶資源

7、客服—?jiǎng)?chuàng)造客戶價(jià)值

8、分享—擴(kuò)張客戶生態(tài)圈

案例：餐飲、汽車、廣告、金融、制造業(yè)、智能手機(jī)

模塊六  商業(yè)模式創(chuàng)新畫布---九個(gè)構(gòu)造塊

  1、客戶細(xì)分

  2、價(jià)值主張

3、渠道通路

4、客戶關(guān)系

5、收入來源

6、核心資源

7、關(guān)鍵業(yè)務(wù)

8、重要合作

9、成本結(jié)構(gòu)

工具：《商業(yè)模式創(chuàng)新畫布》

案例：《商業(yè)模式創(chuàng)新畫布》在天貓上的應(yīng)用

模塊七  商業(yè)模式創(chuàng)新目標(biāo)與構(gòu)思

 1、移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代商業(yè)模式創(chuàng)新目標(biāo)

 2、移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代商業(yè)模式創(chuàng)新構(gòu)思

 3、商業(yè)模式創(chuàng)新設(shè)計(jì)的五個(gè)流程

 4、移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代把客戶變成生產(chǎn)力

 5、“互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)”實(shí)現(xiàn)個(gè)性化、定制化

模塊八  管理模式變革推動(dòng)商業(yè)模式創(chuàng)新

1、組織架構(gòu)變革：扁平化組織模式

2、利益分配變革：分銷拓展

3、信息處理變革：快比慢好

4、服務(wù)品質(zhì)變革：以用戶為中心

案例：海爾統(tǒng)帥品牌嫁接互聯(lián)網(wǎng)

總結(jié)：問題解答與小組競賽成果發(fā)布

工具：《商業(yè)模式創(chuàng)新的九個(gè)構(gòu)造塊》畫布

備注:以上大綱僅供參考,實(shí)際授課根據(jù)培訓(xùn)需求適當(dāng)調(diào)整