破局突圍——新時(shí)期中小企業(yè)重生壯大之路

【前 言】

互聯(lián)網(wǎng)在創(chuàng)造著一個(gè)又一個(gè)令人瞠目的奇跡：

小米，3年時(shí)間，估值100億美金

聯(lián)想，30年時(shí)間，估值100億美金

沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)就沒(méi)有小米的傳奇。是什么讓小米走上神壇？一個(gè)賣(mài)女士睡衣的夢(mèng)露，只是利用了互聯(lián)網(wǎng)，其他什么都沒(méi)干，憑什么一年就賺了7000萬(wàn)？

互聯(lián)網(wǎng)在創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)神話(huà)的同時(shí)，也對(duì)中國(guó)5000萬(wàn)傳統(tǒng)企業(yè)和各類(lèi)經(jīng)濟(jì)組織瘋狂地進(jìn)行顛覆和革命！

前有互聯(lián)網(wǎng)電商翹楚馬云與地產(chǎn)大鱷王健林的億元對(duì)賭PK，后有小米手機(jī)雷軍與格力空調(diào)董明珠的面對(duì)面叫板，再有互聯(lián)網(wǎng)金融，“余額寶”“支付寶”“財(cái)付通”的跨界競(jìng)爭(zhēng)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)軍金融行業(yè)、物流行業(yè)、影視行業(yè)、足球行業(yè)、餐飲行業(yè)，汽車(chē)行業(yè)、醫(yī)藥行業(yè)……

一時(shí)間，經(jīng)濟(jì)界企業(yè)界風(fēng)起云涌，狼煙四起，似乎是傳統(tǒng)企業(yè)還沒(méi)準(zhǔn)備好迎戰(zhàn)，就已經(jīng)要敗下陣來(lái)----

客戶(hù)不再忠誠(chéng)，市場(chǎng)不再增長(zhǎng)，團(tuán)隊(duì)不再高效，利潤(rùn)越來(lái)越薄，諸多問(wèn)題此起彼伏，引得傳統(tǒng)大佬張瑞敏大聲喊話(huà)，面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，海爾要背著包袱突圍，并放出狠話(huà)“自殺重生，他殺淘汰”！

面對(duì)這一形勢(shì)，5000萬(wàn)傳統(tǒng)企業(yè)如何應(yīng)對(duì)？

是抱殘守缺堅(jiān)守傳統(tǒng)陣地，等待入侵者一點(diǎn)點(diǎn)蠶食而最終繳械投降，還是巧妙迭代，華麗轉(zhuǎn)型，聚焦資源，破局突圍，贏得重生和壯大？

馬上走進(jìn)《破局突圍---新時(shí)期中小企業(yè)重生壯大之路》課程，幫您真正利用好互聯(lián)網(wǎng)這把尖矛利刃，為您破局突圍、開(kāi)疆拓土，實(shí)現(xiàn)企業(yè)最大化增長(zhǎng)贏利！

《破局突圍---新時(shí)期中小企業(yè)重生壯大之路》

---這是一堂讓北京中創(chuàng)信測(cè)集團(tuán)李總上完之后又派旗下56位總經(jīng)理來(lái)參加的課程！ 來(lái)學(xué)過(guò)，你也會(huì)有同樣的感受和急迫的心情?。?/span>

【主訓(xùn)導(dǎo)師】劉湛泉

【培訓(xùn)對(duì)象】

1、董事長(zhǎng)，總裁，總經(jīng)理，副總，部門(mén)經(jīng)理及企業(yè)中高層管理者；

2、渴望成為一名成功企業(yè)家、職業(yè)經(jīng)理人的學(xué)員。

【培訓(xùn)設(shè)計(jì)】

本課結(jié)合導(dǎo)師28年傳統(tǒng)企業(yè)管理實(shí)踐以及對(duì)京東、淘寶、海爾等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的顧問(wèn)經(jīng)驗(yàn)，采取國(guó)際最先進(jìn)的《2187團(tuán)隊(duì)積分榜》的教學(xué)策略，設(shè)計(jì)個(gè)性咨詢(xún)，團(tuán)隊(duì)演練，小組討論，情景模擬，益智互動(dòng)，角色扮演等豐富的訓(xùn)練手段，以學(xué)員為主體，老師為主導(dǎo)，課程內(nèi)容為主線(xiàn)，三主結(jié)合，系統(tǒng)訓(xùn)練，保證培訓(xùn)效果，讓全體學(xué)員都成為最好的朋友，在豐富高端人脈的同時(shí)，樂(lè)中學(xué)，學(xué)中練，練就會(huì)，會(huì)就用！

【課程精華】

引言部分：

新時(shí)期的大幕已經(jīng)拉開(kāi)---大勢(shì)如潮，你要和誰(shuí)發(fā)生關(guān)系？

傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)破局突圍三部曲：信息化，關(guān)系化，互動(dòng)化

企業(yè)是以盈利為目的的經(jīng)營(yíng)組織。盈利：營(yíng)銷(xiāo)增值+成本管控

  模塊一  中小企業(yè)掌門(mén)人每天要思考的十個(gè)問(wèn)題

1、企業(yè)因什么而盈利？因什么而虧損？

    2、企業(yè)在行業(yè)中占什么位置？

    3、是否建立了一套在行業(yè)中最具競(jìng)爭(zhēng)力的績(jī)效考核體系？

4、是否建立了一套最佳用人機(jī)制？

5、哪些人最能給企業(yè)帶來(lái)財(cái)富？

6、做為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者你最缺什么？

7、企業(yè)管理控制系統(tǒng)怎樣？

8、團(tuán)隊(duì)成員價(jià)值觀是否一致？

9、企業(yè)各層級(jí)溝通是否順暢？

   10、是否建立了一套完整的客戶(hù)價(jià)值體系？

 模塊二  中小企業(yè)發(fā)展面臨的壓力

1、外國(guó)企業(yè)壽命42年，中國(guó)民營(yíng)企業(yè)3年

2、中國(guó)每年誕生100萬(wàn)家企業(yè)，死亡75萬(wàn)家

3、40年來(lái)大多數(shù)中高端品牌幾乎被西方壟斷著

4、中國(guó)企業(yè)的整體利潤(rùn)一個(gè)行業(yè)不及西方一個(gè)企業(yè)

5、異軍突起的互聯(lián)網(wǎng)讓中國(guó)企業(yè)破局突圍更難

結(jié)論：20年后中國(guó)企業(yè)將像侏儒一樣活得沒(méi)有尊嚴(yán)

 模塊三  中小企業(yè)發(fā)展當(dāng)今市場(chǎng)時(shí)機(jī)

1、大—總量龐大

2、快—變化速度快，增長(zhǎng)速度快

3、亂—一切規(guī)則都在建設(shè)中，在混亂中高速成長(zhǎng)

4、市場(chǎng)特征：龍頭龍身龍尾差異大

5、無(wú)限風(fēng)光在山腰---龐大人口基數(shù)在山腰

結(jié)論：互聯(lián)網(wǎng)催生新的商業(yè)模式破繭而出

 模塊四  中小企業(yè)破局成功路線(xiàn)圖

1、路線(xiàn)圖：試錯(cuò)—突圍---轉(zhuǎn)型—發(fā)展

2、試錯(cuò)階段：夯實(shí)內(nèi)部，適應(yīng)外部

3、試錯(cuò)階段的關(guān)鍵挑戰(zhàn)

4、突圍階段：“敢”字當(dāng)頭，賭出機(jī)會(huì)

5、突圍階段的核心任務(wù)

6、發(fā)展階段：構(gòu)筑新的成長(zhǎng)平臺(tái)

7、轉(zhuǎn)型階段的主要任務(wù)

8、分組召開(kāi)董事會(huì)討論：目標(biāo)企業(yè)處在哪個(gè)階段？

 模塊五  決定中小企業(yè)成長(zhǎng)的5+2要素

1、戰(zhàn)略+資源決定企業(yè)把握機(jī)會(huì)的能力

2、資源+戰(zhàn)略=贏利模式

3、產(chǎn)品+服務(wù)+品牌決定企業(yè)機(jī)會(huì)變現(xiàn)能力

4、產(chǎn)品+服務(wù)+品牌=價(jià)值實(shí)現(xiàn)

5、文化和知識(shí)決定企業(yè)機(jī)會(huì)創(chuàng)新的能力

案例：方太企業(yè)的變現(xiàn)創(chuàng)新之路

 模塊六  中小企業(yè)戰(zhàn)略決定破局勝負(fù)

1、新時(shí)期中小企業(yè)戰(zhàn)略的新含義

2、新時(shí)期中小企業(yè)戰(zhàn)略的本質(zhì)

3、傳統(tǒng)中小企業(yè)戰(zhàn)略的類(lèi)型與特點(diǎn)

4、中小企業(yè)容易犯的20個(gè)戰(zhàn)略錯(cuò)誤

5、中小企業(yè)戰(zhàn)略管理的流程圖

6、中小企業(yè)戰(zhàn)略管理的五大步驟

7、影響中小企業(yè)戰(zhàn)略制定的六個(gè)因素

8、互聯(lián)網(wǎng)倒逼新的商業(yè)革命---平臺(tái)戰(zhàn)略

 模塊七  新時(shí)期中小企業(yè)破局突圍十大綱領(lǐng)

1、頂天立地—大處要壯闊，小處要鋒利 

2、差異凸顯—與強(qiáng)者差異才能與強(qiáng)者并行

3、先者生存—帶來(lái)資源匯聚

4、優(yōu)先聚焦—將路走得窄些

5、從“打靶”轉(zhuǎn)向“博弈”—應(yīng)對(duì)客戶(hù)漂移

6、細(xì)分營(yíng)銷(xiāo)—找到自己做主的地盤(pán)

7、競(jìng)爭(zhēng)超越—凌駕于對(duì)手之上

8、品牌4S運(yùn)作—高效構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)品牌

9、戰(zhàn)略是一把刀—握住刀背那一面

10、拒絕用管理駱駝的方法管理兔子

 模塊八  中小企業(yè)家破局突圍的素質(zhì)提升

1、立身修德---中小企業(yè)家的人格塑造

2、中小企業(yè)家的管理法則

3、杰出企業(yè)家的五種行為

4、杰出企業(yè)家的六維經(jīng)營(yíng)

5、杰出企業(yè)家的八個(gè)好習(xí)慣

6、杰出企業(yè)家的十種特質(zhì)

7、如何培養(yǎng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力

 模塊九  中小企業(yè)破局成功的八項(xiàng)建議

1、切割市場(chǎng)整合資源，集中優(yōu)勢(shì)兵力出擊；

2、產(chǎn)品差異化，渠道連鎖化，服務(wù)品牌化；

3、區(qū)域?yàn)橥?，精耕?xì)作，建立牢固根據(jù)地；

4、不需要改變產(chǎn)品，一定要改變思維思路；

5、力求一招鮮，吃遍天，低成本品牌擴(kuò)張；

6、且戰(zhàn)且變，發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)出手要快要準(zhǔn)要狠；

7、不做流寇，專(zhuān)注堅(jiān)持，不拋棄，不放棄；

8、不斷管理升級(jí)，培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，適應(yīng)時(shí)代。

大總結(jié)：運(yùn)用“破局突圍”方法，歷練互聯(lián)網(wǎng)思維和本領(lǐng)捕捉時(shí)代最佳商機(jī)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)手段低成本制勝市場(chǎng)，最大化地為企業(yè)增值贏利！

智慧工具：1）《破局突圍系統(tǒng)方案》2）《私董會(huì)執(zhí)行落地手冊(cè)》

●課程結(jié)束前，根據(jù)各得分情況評(píng)出優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)，頒發(fā)神秘大獎(jiǎng)。

●通告其他課程系統(tǒng)；運(yùn)用益智互動(dòng)《激情節(jié)拍》讓全程培訓(xùn)達(dá)到高潮。