| 主講老師： | 楚易 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學(xué)習(xí)費用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 營銷是驅(qū)動企業(yè)增長的核心動力，它涉及市場研究、產(chǎn)品推廣、品牌建設(shè)及客戶關(guān)系管理等多個方面。營銷團隊通過精準定位目標市場，運用創(chuàng)新的營銷策略和工具，與消費者建立深度連接，傳遞品牌價值，激發(fā)購買欲望。同時，營銷也關(guān)注顧客反饋，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，以滿足市場需求。營銷不僅是銷售的藝術(shù)，更是企業(yè)長期發(fā)展的戰(zhàn)略支撐。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2024-07-25 12:35 |
課程背景：
面對市場的激烈競爭，如何在零售終端提供的有限空間內(nèi)取得最大的績效，這是所有相關(guān)企 業(yè)營銷管理人員面臨的挑戰(zhàn)。本課程針對現(xiàn)代及傳統(tǒng)銷售通路的特性，提出品類管理的操作 步驟.策略.戰(zhàn)術(shù)等，幫助企業(yè)持續(xù)有效提升終端的銷售業(yè)績和利潤！
課程對象：
企業(yè)各級銷售.采購及營銷管理人員（可為消費品企業(yè)定制為專業(yè)課程）
課程時長：1-2天 （6 小時/天）
課程收益：
1.了解品類管理的意義和作用
2.學(xué)習(xí)品類管理操作的具體步驟與技巧，有效影響消費者的店內(nèi)采購行為
3.了解評估品類管理成功的要素
4.掌握貨架陳列的 3A 原則和 3E 目標，幫助業(yè)務(wù)管理人員改善貨架陳列的績效
5.掌握提高周轉(zhuǎn)率.增加銷售額.降低成本及增加盈利的方法
課程大綱：
第一單元：品類管理概述
第二單元：品類定義
第三單元：品類角色定
3.1 目標品類
3.2 常規(guī)品類
3.3 場合性/ 季節(jié)性品類
3.4 便利性品類
第四單元：品類管理評估
4.1 大中小品類及品牌評估
4.2 貨架空間/品種/價格/促銷/競爭者評估
第五單元：品類業(yè)績衡量
5.1 消費者/市場份額
5.2 銷售額/利潤/庫存
第六單元：品類策略
6.1 提高客流量策略
6.2 提高交易量策略
6.3 提升利潤策略
6.4 提升現(xiàn)金流量策略
6.5 氣氛制造策略
6.6 保衛(wèi)市場策略
第七單元：品類戰(zhàn)術(shù)
7.1 品種組合
7.2 價格
7.3 促銷
7.4 貨架陳列
7.5 庫存
第八單元：品類管理計劃執(zhí)行
8.1 計劃批準的過程
8.2 有關(guān)責(zé)任的分配
8.3 計劃時間表
第九單元：品類回顧及總結(jié)
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