| 主講老師： | 王軍古 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 營(yíng)銷是驅(qū)動(dòng)企業(yè)增長(zhǎng)的核心動(dòng)力，它涉及市場(chǎng)研究、產(chǎn)品推廣、品牌建設(shè)及客戶關(guān)系管理等多個(gè)方面。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)通過(guò)精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場(chǎng)，運(yùn)用創(chuàng)新的營(yíng)銷策略和工具，與消費(fèi)者建立深度連接，傳遞品牌價(jià)值，激發(fā)購(gòu)買欲望。同時(shí)，營(yíng)銷也關(guān)注顧客反饋，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，以滿足市場(chǎng)需求。營(yíng)銷不僅是銷售的藝術(shù)，更是企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的戰(zhàn)略支撐。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-07-08 14:37 |
課程使命：幫助品牌打造業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)象限，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值（銷售額）增長(zhǎng)
課程口號(hào)：讓努力的品牌先富起來(lái)
課程收益：
n 幫助企業(yè)/品牌打造一支能拿業(yè)績(jī)的團(tuán)隊(duì)
n 學(xué)會(huì)新傳播下的品牌營(yíng)銷推廣知識(shí)
n 學(xué)會(huì)搭建引流矩陣、新媒體和直播賬號(hào)；
n 掌握活動(dòng)設(shè)計(jì)和客戶邀約，提升客流量；
n 學(xué)會(huì)直播運(yùn)營(yíng)全流程，門店直播不再求人；
n 學(xué)會(huì)建立信任、快速成交的方法；
n 學(xué)會(huì)搭建私域流量社群，做好產(chǎn)品復(fù)購(gòu)、追銷。
課程時(shí)間：2天 每天6個(gè)小時(shí)
增長(zhǎng)邏輯：業(yè)績(jī)（銷售額）=流量×客單價(jià)×成交率×復(fù)購(gòu)率
有聲量才有流量；流量增長(zhǎng)促進(jìn)客流提升；成交提升+復(fù)購(gòu)追銷形成業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的生態(tài)循環(huán)
課程設(shè)計(jì)：對(duì)癥下藥，系統(tǒng)講解業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的四大維度
課程特色:
1、課程由淺入深、采用案例分析、模擬演練、小組討論、導(dǎo)師點(diǎn)評(píng)，實(shí)戰(zhàn)與理論的結(jié)合，逐步引導(dǎo)學(xué)員打開(kāi)思維、學(xué)會(huì)工具，掌握新工具新傳播，達(dá)到提升業(yè)績(jī)的目的
2、王老師的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，課程緊貼實(shí)戰(zhàn)、通俗易懂，能快速引起學(xué)員的共鳴，課程中運(yùn)用大量的案例，啟發(fā)學(xué)員思維，從而達(dá)到課程目標(biāo)
3、課程互動(dòng)與實(shí)用工具（SOP）多，幫助學(xué)員有獲得感。
授課對(duì)象: 品牌部、市場(chǎng)部、營(yíng)銷管理、店長(zhǎng)、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)
針對(duì)行業(yè): 家居、建材、服裝、五金、機(jī)械、門窗、電子數(shù)碼、小家電、酒店、百貨、金融等行業(yè)產(chǎn)品銷售類行業(yè)（to B、toC）
課程大綱
第一講：品牌聲量增長(zhǎng)
一、什么是品牌IP
1. 認(rèn)知品牌的6個(gè)誤區(qū)，少走彎路
2. 好酒也怕巷子深的時(shí)代，品牌營(yíng)銷突圍之路
3. 新傳播時(shí)代品牌IP打造步驟（SOP）
案例：國(guó)潮新寵-花西子、百年老店-百雀羚
二、講好品牌故事
1. 什么是品牌故事
2. 品牌故事要素
3. 品牌故事案例解析
互動(dòng)練習(xí)：寫(xiě)出你的品牌故事
三、品牌口碑營(yíng)銷
1. 為什么口碑營(yíng)銷
1）心智占領(lǐng)和主動(dòng)傳播
2）口碑營(yíng)銷原理
2. 如何做口碑營(yíng)銷
1）口碑營(yíng)銷的框架
2）口碑傳播手段
案例：海底撈和社交電商的“薇婭們”
四、建立品牌與消費(fèi)者信任關(guān)系
1. 建立信任5個(gè)策略
2. 觸達(dá)目標(biāo)用戶的5個(gè)方法
3. 抖音、小紅書(shū)、視頻號(hào)做品牌聲量的技巧
4. 打動(dòng)年輕消費(fèi)者的品牌鏈接
案例：完美日記、東方甄選
第二講：引流獲客增長(zhǎng)
一、引流獲客，內(nèi)容先行
1. 線上引流獲客，內(nèi)容如何“說(shuō)人話”
2. 什么樣的內(nèi)容有吸引力
3. 基于客戶畫(huà)像的內(nèi)容設(shè)計(jì)思路
案例：江小白走心瓶、釘釘?shù)奈陌?、杜蕾斯?/span>“污”
二、新傳播—全網(wǎng)引流矩陣
1. 抖音流量獲取和矩陣賬號(hào)
2. 小紅書(shū)、B站流量獲取
3. 視頻號(hào)流量獲取和矩陣賬號(hào)
4. 賬號(hào)內(nèi)容分發(fā)和相互導(dǎo)流
案例：樊登讀書(shū)、瑞幸咖啡
三、引流到門店的操作
1. 獲客設(shè)計(jì)必須繞開(kāi)的四個(gè)“坑”
2. 學(xué)會(huì)價(jià)值塑造和賣點(diǎn)提煉
3. 到店的鉤子設(shè)計(jì)和邀約技巧
案例：孩子王、歐派家居
第三講：成交轉(zhuǎn)化增長(zhǎng)
一、短視頻種草
1. 高種草短視頻腳本創(chuàng)作要點(diǎn)
2. 高種草視頻的拍攝創(chuàng)意和角度
案例：樂(lè)高升降桌、椰樹(shù)椰汁
二、提升場(chǎng)景互動(dòng)，建立信任
1. 8個(gè)信任背書(shū)，增強(qiáng)消費(fèi)者信任
2. 直播間賣貨氛圍打造
3. 粉絲和粉絲團(tuán)的運(yùn)營(yíng)技巧
4. 多視角展示產(chǎn)品價(jià)值
案例：農(nóng)夫山泉、王老吉
三、快速成交——讓贏單成為一種信仰
1. 成為專家，比用戶更懂用戶
2. 了解行情，做好成交預(yù)案
3. 不同客戶用不同的成交方式（6種客戶類型成交技巧）
4. 動(dòng)心起念就是為客戶解決問(wèn)題
案例：口紅一哥·李佳琦、五菱汽車
第四講：復(fù)購(gòu)追銷增長(zhǎng)
一、私域是品牌利潤(rùn)的洼地
1. 從流量到留量，留存是核心和歸屬
2. 私域流量池的搭建步驟（SOP）
3. 抖音、小紅書(shū)的流量引流到私域的方法
案例：交個(gè)朋友、東方甄選
二、存量客戶運(yùn)營(yíng)
1. 存量客戶的分類和盤存
2. 社群死氣沉沉的破解辦法
3. 休眠用戶與流失客戶的激活策略
4. 活躍客戶的裂變與二次傳播
案例：招商銀行、騰訊游戲-王者榮耀
三、私域流量運(yùn)營(yíng)策略
1. 私域流量常用三大轉(zhuǎn)化套路
2. 私域流量做復(fù)購(gòu)的三個(gè)準(zhǔn)備
3. 私域流量高復(fù)購(gòu)的四個(gè)玩法
案例：完美日記、廣東電信、瑞幸咖啡
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