| 主講老師： | 張慧海 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學(xué)習(xí)費用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 營銷是驅(qū)動企業(yè)增長的核心動力，它涉及市場研究、產(chǎn)品推廣、品牌建設(shè)及客戶關(guān)系管理等多個方面。營銷團隊通過精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場，運用創(chuàng)新的營銷策略和工具，與消費者建立深度連接，傳遞品牌價值，激發(fā)購買欲望。同時，營銷也關(guān)注顧客反饋，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，以滿足市場需求。營銷不僅是銷售的藝術(shù)，更是企業(yè)長期發(fā)展的戰(zhàn)略支撐。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2024-06-27 14:01 |
課程簡介：
《互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下海外市場考察及信息分析》聚焦企業(yè)拓展海外的首要工作——海外一線市場調(diào)研和信息分析，提出了兩種實用的海外市場信息調(diào)研方法：通過互聯(lián)網(wǎng)的調(diào)研和深入海外實地調(diào)研的方法，重點圍繞目標(biāo)市場、競爭對手、營銷渠道等信息搜集及分析，以及如何在調(diào)研后形成一份有價值，用得上的的市場調(diào)研報告的撰寫等。
1，“坐商”：互聯(lián)網(wǎng)海外市場調(diào)研
l 從海外一線經(jīng)理的日常業(yè)務(wù)出發(fā)，闡述了通過內(nèi)部銷售信息和互聯(lián)網(wǎng)線上搜索、了解分析海外目標(biāo)市場、競品運作和渠道客戶信息，做到“足不出戶，而知天下”；
2，“行商”：海外市場實地調(diào)研
l 通過短期出差海外（拜訪客戶或參展）調(diào)研、考察一線市場的方法和工具，旨在了解海外市場宏觀環(huán)境，掌握海外行業(yè)渠道，近距離接觸潛在客戶和消費者，把握市場競爭機會，制定有效的營銷策略提供了具體的指導(dǎo)。
3，商務(wù)規(guī)劃：海外市場拓展的路徑圖
l 海外市場調(diào)研后，應(yīng)該出具一份針對該市場有針對性的戰(zhàn)略分析和商務(wù)規(guī)劃，包括拓展路徑、市場模式、運營要點、決策依據(jù)，市場變化分析等模式和要素，以對未來區(qū)域市場做出精確，到位的分析和規(guī)劃，形成有指導(dǎo)意義的“作戰(zhàn)地圖”。
授課方式：
特別提及的是，該課程采用“嵌入式實戰(zhàn)學(xué)習(xí)法”（內(nèi)訓(xùn)授課+實戰(zhàn)工具+情景練習(xí)+總結(jié)輔導(dǎo)），讓學(xué)員把學(xué)到的方法同企業(yè)海外業(yè)務(wù)實際結(jié)合，通過“學(xué)員分角色扮演”模擬海外市場拓展情景，強化了培訓(xùn)效果，被譽為 “實戰(zhàn)、接地氣”的培訓(xùn)。
時間：2天
授課老師：張慧海
對象：進出口經(jīng)理，海外營銷經(jīng)理，外派人員，海外營銷總監(jiān)，企業(yè)家、總裁等。
課程大綱：
導(dǎo)言 海外市場調(diào)研
1， 海外市場調(diào)研的意義
2， 海外信息概要：PI3C
l PEST信息
l 行業(yè)信息有哪些？
l 3C信息來源和應(yīng)用
l PI3C信息工具使用
練習(xí)：PI3C海外市場評估
3， 海外市場信息來源
l 內(nèi)部信息
l 線上搜索
l 渠道考察
一. “坐商”：企業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù)調(diào)研
1， 線上靜態(tài)：內(nèi)部銷售數(shù)據(jù)分析
l 海外客戶銷售數(shù)據(jù)解讀
l 海外客戶詢盤數(shù)據(jù)分析
l 海外市場貿(mào)易政策障礙
案例：從出口詢盤獲取市場趨勢
2， 利用海關(guān)進出口數(shù)據(jù)分析
l 中國海關(guān)出口數(shù)據(jù)
l 目標(biāo)國進口數(shù)據(jù)分析
l 海關(guān)數(shù)據(jù)同其他調(diào)研聯(lián)動
3， 海外客戶數(shù)據(jù)庫營銷
l 海外客戶數(shù)據(jù)庫的建立
l 海外客戶數(shù)據(jù)庫營銷方式
l 使用Outlook+Excel群發(fā)郵件
二. “坐商”：互聯(lián)網(wǎng)海外市場調(diào)研
1， 線上動態(tài)：海外公開數(shù)據(jù)
l 海外公開信息16種
l 網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)，搜索
l 上市公司數(shù)據(jù)
l 海關(guān)進出口數(shù)據(jù)
l 商務(wù)部/大使館數(shù)據(jù)
l 如何從媒體報道分析？
案例：從企業(yè)媒體報道的分析
2， 如何從社交媒體做市場調(diào)研
l 社交媒體特性認(rèn)知
l 通過社交媒體鏈接關(guān)鍵人物
l 通過linked in做市場調(diào)研
案例：海外安防產(chǎn)品市場調(diào)研
3， 海外客戶四維立體搜集法
l Google關(guān)鍵詞搜索國家/行業(yè)
l 目的國海關(guān)進口數(shù)據(jù)分析
l linkedIn尋找目標(biāo)客戶
l 線上專家轉(zhuǎn)化線下勾兌
l 海外市場客戶拓展技巧
三. “行商”：海外市場實地調(diào)研
開篇案例：印度電容器薄膜市場調(diào)研
1， 海外線下5種調(diào)查方式
l “掃街”式調(diào)查法
l 跟隨競品法
l 追根溯源法
l 借力調(diào)查法
l 專家調(diào)查法
2， 線下動態(tài)：利用出差調(diào)研市場
l 海外市場一線考察
l 海外目標(biāo)客戶調(diào)研
l 網(wǎng)絡(luò)專家咨詢法
l 觀察法/詢問法/實驗法
3， 海外市場調(diào)研規(guī)劃
案例：尼日利亞汽車市場考察計劃
4， 海外消費者調(diào)研
l 用戶客戶行為分析5W2H法
l 終端觀察，咨詢法
l 使用中客戶拜訪
l 如何判斷客戶真實需求？
案例；T品牌越南客戶調(diào)研
5， 海外市場調(diào)研要點
l 如何確定市場目標(biāo)定位？
l 產(chǎn)品競爭力比較分析圖
l 海外市場渠道結(jié)構(gòu)圖
l 目標(biāo)客戶及銷售政策
l 5P營銷競品對比分析
客戶內(nèi)部角色需求圖
四. 海外市場信息分析、加工
開篇案例：大慶油田市場情報分析
1. 海外市場宏觀信息分析
l 用類推法預(yù)測市場規(guī)模
l 需求模式分析市場階段
l 回歸分析推斷人均擁有量
l 市場比較分析法分析容量
2. 海外微觀市場分析工具
l 終端競品比較分析法
l 終端競品分析的組織
3. 海外市場考察報告結(jié)構(gòu)
4. 海外市場銷售潛力評估
案例：X品牌V市場調(diào)研報告
五. 海外市場拓展戰(zhàn)略規(guī)劃
1， 海外市場拓展五項認(rèn)識
2， 海外市場拓展SWOT分析
3， 海外五力營銷戰(zhàn)略工具
l 海外五力營銷結(jié)構(gòu)
l 聚焦主場，“兩手抓”
l 模式升級，戰(zhàn)略運營
l 五力營銷的兩種應(yīng)用
4， 海外五大商務(wù)模式及特征
l 經(jīng)銷商/代理商
l 品牌授權(quán)代理
l 海外辦事處
l 海外分公司
l 海外合資/合作企業(yè)
案例：J外貿(mào)模式躍升
六. 海外市場商務(wù)規(guī)劃
1， 海外市場布局—國家遴選
2， 海外商務(wù)運營要素分析
3， 海外市場商務(wù)拓展規(guī)劃
案例：T品牌智力市場商務(wù)規(guī)劃
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