| 主講老師： | 鄒國(guó)華 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 營(yíng)銷(xiāo)是驅(qū)動(dòng)企業(yè)增長(zhǎng)的核心動(dòng)力，它涉及市場(chǎng)研究、產(chǎn)品推廣、品牌建設(shè)及客戶(hù)關(guān)系管理等多個(gè)方面。營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)通過(guò)精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場(chǎng)，運(yùn)用創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)策略和工具，與消費(fèi)者建立深度連接，傳遞品牌價(jià)值，激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望。同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)也關(guān)注顧客反饋，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。營(yíng)銷(xiāo)不僅是銷(xiāo)售的藝術(shù)，更是企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的戰(zhàn)略支撐。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類(lèi)： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶(hù)管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-06-27 13:28 |
課程背景:
為什么企業(yè)花幾十萬(wàn)的展費(fèi)，老客戶(hù)只在展位前停留5分鐘？為什么老板，業(yè)務(wù)經(jīng)理想要見(jiàn)到的重要客戶(hù)，往往總是沒(méi)有充分的時(shí)間進(jìn)行交流？面對(duì)一年又一年的展會(huì)，難道只是要給客戶(hù)留下印象：我們還沒(méi)有倒，我們還存在？
如何讓展會(huì)成為企業(yè)拓展市場(chǎng)的利器？如何給經(jīng)銷(xiāo)商和終端用戶(hù)留下深刻印象？從我們?nèi)フ铱蛻?hù)，到我們?nèi)ヌ暨x客戶(hù)的轉(zhuǎn)變？如何實(shí)現(xiàn)從被動(dòng)開(kāi)發(fā)到主動(dòng)拓展的轉(zhuǎn)變？
如何讓展會(huì)在品牌宣傳、新品推廣、渠道開(kāi)拓、客戶(hù)關(guān)系發(fā)揮作用？如何提高參展的投入產(chǎn)出比？提高品牌宣傳的效果，提升企業(yè)的價(jià)值創(chuàng)造和盈利能力，提高產(chǎn)品的附加值．
課程收益:
?熟悉展會(huì)各個(gè)環(huán)節(jié)的具體運(yùn)作，做到忙而不亂．
?掌握展會(huì)之前各項(xiàng)詳細(xì)準(zhǔn)備工作，做到各項(xiàng)工作的早安排，避免””任務(wù)式”地參加展會(huì)
?學(xué)習(xí)完之后,企業(yè)學(xué)會(huì)了這套流程和方法，提升品牌宣傳，新品推廣的效果.
?企業(yè)實(shí)現(xiàn)和客戶(hù)的有效充分地溝通，促進(jìn)客情關(guān)系
?以更經(jīng)濟(jì)的投入，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)和客戶(hù)的前期篩選和開(kāi)拓
?更方便地了解客戶(hù)需求和市場(chǎng)趨勢(shì)的變化，引導(dǎo)企業(yè)更好地未來(lái)發(fā)展
學(xué)員對(duì)象:
總經(jīng)理,銷(xiāo)售人員，市場(chǎng)人員，銷(xiāo)售助理，技術(shù)研發(fā)人員
授課方式:
講師講授+案例分析+角色扮演+情景模擬+實(shí)操演練
課程時(shí)間:
1天，6小時(shí)
課程大綱
導(dǎo)引：中國(guó)企業(yè)參展的現(xiàn)狀
第一講:展會(huì)的目的
1.展會(huì)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的4P
2.為什么老客戶(hù)在展位前停留時(shí)間短？
案例分享討論：新產(chǎn)品要質(zhì)量還是要數(shù)量？
第二講:展會(huì)客戶(hù)的接待工作的“四心”
1.信心
2.專(zhuān)業(yè)性
3.豐富性，代表性
４.細(xì)心
案例分享：企業(yè)想展示什么？
第三講:展會(huì)之前的工作--專(zhuān)業(yè)準(zhǔn)備
1.產(chǎn)品方面
2.人員方面
3.資料方面
4.體驗(yàn)方面
案例分享：洗碗機(jī)廠家，參展失敗背后的原因是什么？
第四講:展會(huì)過(guò)程中--栽了梧桐樹(shù)，如何落下金鳳凰？
1客戶(hù)引得進(jìn)來(lái)
2.引進(jìn)來(lái)后，坐得下來(lái)
3.坐得下來(lái)，留得下來(lái)
4.展會(huì)過(guò)程中，關(guān)鍵時(shí)候，不掉鏈子
5.關(guān)注自己，了解同行
案例分享：為什么現(xiàn)在越來(lái)越多地參展商到機(jī)場(chǎng)“搶”客戶(hù)？
第五講 展會(huì)結(jié)束，是企業(yè)真正的開(kāi)始
1.有效篩選
2.有始有終
3.展會(huì)是省錢(qián)，還是花錢(qián)？
案例分享：出口型企業(yè)的內(nèi)銷(xiāo)展會(huì)之路？它為什么花了錢(qián)沒(méi)有效果？
第六講 課程收尾
1．回顧課程
2．答疑解惑
3．合影道別
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