門店集客蓄水實戰(zhàn)寶典

【課程大綱】

第一章：門店業(yè)績不高，問題出在哪里？

一、為什么同樣的賣場有的店人多有的店基本沒人？

實戰(zhàn)分享：我給美女的的司機上的一堂課

二、不得不做的選擇――為什么要主動出擊

1、顧客去哪了？被對手攔截了

2、同樣是逆境，為什么依然有經(jīng)銷商在增長？

3、時代的變化決定了營銷方法的變化

顧客消費習慣在變化

競爭對手在變化

資訊傳播在變化

分享：新成立的小組為什么能增加50%的邀約客源？

三、高手都在做的主動營銷三步曲

1、走出去――老板不看店后為什么銷量會增長200%？

2、走進去――張總是如何利用社群營銷賣貨的？

3、走上去――很多設計師為什么都愿意聽我的？

第二章：主動營銷、高效集客增流實戰(zhàn)寶典

第一篇  小區(qū)掃樓賣卡技巧

一、小區(qū)營銷的現(xiàn)狀與困局

進不去、見不到、搞不定

二、小區(qū)掃樓賣卡必須解決的兩大關鍵問題

1、 如何解決信任感與檔次感的問題

2、 如何解決卡的問題

三、小區(qū)掃樓賣卡實戰(zhàn)攻略

1、 如何進入小區(qū)

2、 進入小區(qū)后要做好哪幾件事

3、 打動業(yè)主的7大切入技巧

4、 如何與裝修師傅溝通

5、 小區(qū)賣卡常見顧客異議解答

A、 錢的問題

B、 興趣問題

C、 時間問題

D、普遍問題

6、 小區(qū)業(yè)主跟進實戰(zhàn)寶典

A、 見到人并拿到號碼的

B、 沒見到人但拿到號碼的

7、 低成本高效益的業(yè)主社群實戰(zhàn)技巧

第二篇 電話邀約與跟進技巧

1、電話邀約失敗的三大誤區(qū)

2、成功電話邀約賣卡的123456模式

為什么我們6S業(yè)績提升項目中，導購加業(yè)主微信通過率能高達50%左右？

1個核心：

2個關鍵：

3大要素：

4大流程：

5通話術：

6種跟進方法

第三篇 “電、信、微、Q網(wǎng)”邀約集客聯(lián)動技巧

1、為什么你的電話營銷、微信營銷效果不大――電信微Q網(wǎng)的配套使用方法

2、讓顧客樂于接受的短信微信營銷四步曲

3、打動顧客的5類短信微信設計方法

4、微信營銷的六大利器與實戰(zhàn)操作技巧

5、微信傳播邀約管控343模式

6、業(yè)主QQ與微信營銷的配合技巧

7、將業(yè)主從群里轉到店里成交的實戰(zhàn)方法

8、群營銷落地技巧

第四篇、自然客流增升30%以上的六步曲

1、吸引顧客

2、迷惑顧客

3、誘惑顧客

4、引導顧客

5、借用顧客

6、感動顧客

第三章  集客蓄水的執(zhí)行力管理技巧

一、決定執(zhí)行力的關鍵要素

1、執(zhí)行的觀念與意愿

2、執(zhí)行的方向與方法

3、執(zhí)行的能力

4、執(zhí)行的力度

5、管控的力度

二、集客蓄水如何通過管控產(chǎn)生奇跡

1、節(jié)點管控

   電、接、微、溝、卡

2、時量管控（老板與員工各自的時量重心）

A、前五天重心

B、第六到十天重心

C、第十一到十五天重心

D、后五天重心

3、相關表格