區(qū)域市場生意規(guī)劃與銷量增長策略

培訓受益：

    1、幫助銷售管理人員樹立，以達成銷售目標導向的工作思維；

    2、幫助銷售管理人員人員建立，策略先行的市場管理思維；

3、幫助銷售管理人員提升，市場生意規(guī)劃與客戶管理核心技能；

課程標準時間：12小時（2天），可根據(jù)實際需求進行組合調(diào)整。

課程大綱

一：區(qū)域市場生意規(guī)劃的核心思想

二：區(qū)域市場生意規(guī)劃的步驟與工具

1. 區(qū)域市場生意規(guī)劃的重點不是規(guī)劃

2. 區(qū)域市場生意規(guī)劃的重點是發(fā)現(xiàn)生意增長的機會

3. 區(qū)域市場生意規(guī)劃的核心要素

1) 數(shù)據(jù)

2) 分析

3) 發(fā)現(xiàn)

4) 策略

4. 區(qū)域市場生意規(guī)劃的常用模型

1) G-STIC模型

2) GSM模型

5. 區(qū)域市場生意規(guī)劃的流程（七步法）

1. 區(qū)域市場生意規(guī)劃第一步：研究市場

1) 市場研究7C模型

2) 市場分析工具-SWOT應(yīng)用

3) 生意核心要素分析與增量策略（渠道、產(chǎn)品、門店、消費者）

2. 區(qū)域市場生意規(guī)劃第二步：

競爭角色定位

1) 領(lǐng)導者的市場策略

2) 挑戰(zhàn)者的市場策略

3) 跟隨者的市場策略

4) 撿漏者的市場策略

3. 區(qū)域市場生意規(guī)劃第三步：策略選擇

1) 通過競技游戲?qū)W習競爭策略

2) 區(qū)域市場增量策略設(shè)計

3) 區(qū)域市場增量策略甄選

4) 區(qū)域市場增量策略輸出

三：終端市場分析與業(yè)績增長策略

四：生意增長策略的保障體系建設(shè)

1. 終端市場生意發(fā)展三個要素

1) 增加客流量

2) 增加單客量

3) 增加購買頻率

2. 影響終端市場生意的五個關(guān)鍵節(jié)點

1) 單日、單店、單品、單客、單人

3. 終端市場業(yè)績提升的策略

1. 科學的目標管理體系

2. 匹配的薪酬績效體系

3. 標準化的銷售工作體系

4. 銷售管理日常管理體系

5. 重點客戶管理體系建設(shè)