終端市場(chǎng)生意規(guī)劃與精細(xì)化管理

培訓(xùn)受益：

    1、幫助銷售人員樹(shù)立，以銷售目標(biāo)為中心的工作習(xí)慣；

    2、幫助銷售人員建立，策略先行的市場(chǎng)管理思維；

3、幫助銷售人員提升，終端市場(chǎng)精細(xì)化管理的核心技能；

課程標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間：12小時(shí)（2天），可根據(jù)實(shí)際需求進(jìn)行組合調(diào)整。

課程大綱

模塊一：銷售目標(biāo)與市場(chǎng)策略

模塊二：終端市場(chǎng)發(fā)展五大瓶頸

1、銷售人員的天職：達(dá)成銷售目標(biāo)

2、影響銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的核心要素

3、市場(chǎng)分析的工具和方法

4、區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)四大角色與策略

1、廠商斗法丟終端

2、終端充當(dāng)“自動(dòng)販賣機(jī)”

3、終端市場(chǎng)“兩大害”

4、缺乏系統(tǒng)的生意分析與規(guī)劃

5、抱怨線上對(duì)自己生意的沖擊

模塊三：終端市場(chǎng)分析與業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)

模塊四：終端市場(chǎng)生意增長(zhǎng)策略

1、地域分析與業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)策略

2、品類分析與業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)策略

3、消費(fèi)者分析與業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)策略

4、競(jìng)品分析與業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)策略

5、門店分析與業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)策略

1、增加客流量

2、增加購(gòu)買頻率

3、增加單次消費(fèi)金額

模塊五：終端市場(chǎng)生意增長(zhǎng)策略組合

模塊六：終端市場(chǎng)精細(xì)化管理關(guān)鍵動(dòng)作

1、單店

2、單品

3、單客

4、單人

5、單日

6、增長(zhǎng)元素與增長(zhǎng)策略組合

1、轄區(qū)售點(diǎn)普查與建檔

2、拜訪終端（售點(diǎn)）門店

3、產(chǎn)品銷售與鋪市

4、終端門店（售點(diǎn)）生動(dòng)化

5、終端售點(diǎn)的維護(hù)

6、終端賦能--終端門店銷售流程與核心技能

模塊七：區(qū)域客戶管理策略

1、客戶管理之標(biāo)簽管理

2、客戶管理之價(jià)值管理

3、消費(fèi)品行業(yè)市場(chǎng)管理的四個(gè)關(guān)鍵