如何制定企業(yè)年度營銷規(guī)劃

培訓(xùn)收益：

1. 幫助企業(yè)高管和銷售管理者走出營銷規(guī)劃的誤區(qū)；

2. 幫助企業(yè)高管和銷售管理者掌握營銷規(guī)劃的核心方向；

3. 幫助企業(yè)高管和銷售管理者掌握營銷分析的工具與方法；

4. 幫助企業(yè)高管和銷售管理者掌握以市場為導(dǎo)向的營銷策略；

課程標準時間：12小時（2天），可根據(jù)實際需求進行組合調(diào)整。

課程大綱

第一部分：營銷規(guī)劃的方向和模型

第二部分：市場研究與分析

1. 企業(yè)營銷規(guī)劃的方向

2. 企業(yè)營銷規(guī)劃的正確邏輯

3. 企業(yè)營銷常用模型

4. 企業(yè)營銷規(guī)劃的步驟與程序

5. 企業(yè)營銷規(guī)劃的重要依據(jù)

1. 主題討論

2. 市場研究的7C模型

3. SWOT的應(yīng)用

4. 市場增量的方向

5. 顧客畫像應(yīng)用模型

第三部分：競爭角色與市場策略

第四部分：營銷策略的整體規(guī)劃方案

1. 區(qū)域市場競爭的四大角色

2. 四大角色的市場策略與布局

3. 區(qū)域市場的八個衡量標準

1. 通過演練看市場競爭

2. 競爭對手的深度分析

3. 市場增量的主要因素

4. 市場策略的甄選流程

5. 市場策略的輸出模型

第五部分：營銷策略實施的保障體系

1. 科學(xué)的目標管理體系

2. 匹配的薪酬績效體系

3. 標準化的銷售動作體系

4. 銷售團隊的日常管控體系