| 主講老師： | 王飛 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 營銷是企業(yè)通過識別、創(chuàng)造、溝通、傳遞和交換對顧客有價值的產(chǎn)品或服務，以滿足顧客需求并實現(xiàn)企業(yè)目標的系列活動。它涵蓋了市場研究、產(chǎn)品開發(fā)、品牌管理、價格策略、渠道策略、促銷策略等多個方面。有效的營銷能夠準確把握消費者需求，通過創(chuàng)新的產(chǎn)品和服務吸引目標市場，提高品牌知名度和競爭力。營銷不僅是企業(yè)實現(xiàn)利潤最大化的關鍵手段，也是企業(yè)與消費者建立長期關系的重要橋梁。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2024-06-25 14:27 |
銷售目標與市場策略 銷售團隊與市場管理的步驟與方法 | |
培訓受益： 1、幫助銷售管理人員樹立，以達成銷售目標導向的工作思維； 2、幫助銷售管理人員人員建立，策略先行的市場管理思維； 3、幫助銷售管理人員提升，市場生意規(guī)劃與客戶管理核心技能； | |
課程標準時間：12小時（2天），可根據(jù)實際需求進行組合調整。 | |
課程大綱 | |
第一部分：銷售管理者的核心職責 | 第二部分：銷售目標管理的核心 |
1. 銷售管理者的兩項核心職責 n 發(fā)展業(yè)務 n 發(fā)展組織 2. 銷售團隊的天職 n 達成銷售目標 n 銷售管理的目標 | 1. 目標管理的緣起 2. 目標管理的定義 3. 六步制定科學的銷售目標 4. 影響目標達成的核心因素：市場策略 |
第三部分：銷售目標與市場策略 | 第四部分：銷售目標達成的保障體系 |
1. 區(qū)域市場策略規(guī)劃第一步：研究市場 n 市場研究7C模型 n 市場分析工具-SWOT應用 n 生意核心要素分析與增量策略（渠道、產(chǎn)品、門店、消費者） 2. 區(qū)域市場策略規(guī)劃第二步：競爭角色定位（四大角色及匹配的策略布局） 3. 區(qū)域市場策略規(guī)劃第三步：策略選擇 n 通過競技游戲學習競爭策略 n 區(qū)域市場增量策略設計 n 區(qū)域市場增量策略甄選 n 區(qū)域市場增量策略輸出 | 1. 科學的目標管理體系 2. 匹配的薪酬績效體系 3. 標準化的銷售工作體系 4. 銷售管理日常管理體系 5. 重點客戶管理體系建設 |
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