| 主講老師： | 張廣輝 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學(xué)習(xí)費用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 營銷是一種通過識別、創(chuàng)造、傳播和交換價值以滿足顧客需求并管理顧客關(guān)系的過程。它涉及市場分析、產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略和分銷渠道等多個方面。有效的營銷能夠提升品牌知名度，增強顧客忠誠度，擴大市場份額，進而實現(xiàn)企業(yè)的盈利目標(biāo)。在現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境中，營銷不僅是一門藝術(shù)，也是一門科學(xué)，它要求企業(yè)深入了解市場需求，精準(zhǔn)定位目標(biāo)顧客，通過創(chuàng)新的營銷手段贏得競爭優(yōu)勢。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2024-06-05 14:32 |
【課程背景】
銀行保險業(yè)務(wù)，基于銀行金融業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上的代理或者合作類的業(yè)務(wù)類型；
保險類銷售不好賣，是客戶潛意識認(rèn)知中的偏見和理財意識的單薄導(dǎo)致的；
這些說明我的客戶不是不需要，而是需要被再教育；那么我們作為銷售人員，是否具備教育客戶的認(rèn)知、理念、方法、流程、體系等能力呢？通過本堂課，我們一起探究一下其中的原理、奧秘；將保險銷售變成一件簡單易操作的事情。
【課程受益】
1. 財務(wù)建模目的與應(yīng)用
2.財務(wù)建模的種類及要考慮的問題
3.財務(wù)建模技巧的應(yīng)用及核查內(nèi)容
【課程對象】保險業(yè)務(wù)銷售崗位
【課程時長】1天（6小時）
【課程大綱】
第一單元：銷售基本功最容易忽視
2 自己的第一印象-客戶視角
2 做好客戶精準(zhǔn)度-客服分類
2 有設(shè)計的準(zhǔn)備話術(shù)-接觸話術(shù)
2 要學(xué)會把控的細節(jié)-六大細節(jié)
2 建立客戶初步關(guān)系-三個關(guān)鍵
2 懂客戶才能不盲目-客戶定位
2 銷售的關(guān)鍵性導(dǎo)入-激發(fā)需求
第二章：客戶拒絕是成交的第一步
2 被拒絕處理流程-被拒絕的場景應(yīng)對
2 被拒絕基礎(chǔ)話術(shù)-基礎(chǔ)是銷售基本功
2 被客戶拒絕是成交的開始
第三章：銷售標(biāo)準(zhǔn)化是成交的保障
2 所有行業(yè)銷售的本質(zhì)性原理（四結(jié)構(gòu)）
2 銷售促成標(biāo)準(zhǔn)化流程
2 銷售過程要點把控
2 成交意愿的隱性信號
2 成交關(guān)鍵時機的一錘定音
第四章：銷售實戰(zhàn)型場景模擬
2 辦理活期存款的女性客戶（30歲）
2 在等待區(qū)的男性客戶（40歲）
2 辦理三年定存的女性客戶（50歲）
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