| 主講老師： | 閆騫予 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學(xué)習(xí)費用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 營銷是一門涉及廣泛且充滿創(chuàng)意的學(xué)科，它涵蓋了產(chǎn)品推廣、品牌塑造、市場分析等多個方面。優(yōu)秀的營銷不僅能夠提升產(chǎn)品或服務(wù)的知名度，還能深度挖掘潛在消費者需求，進(jìn)而實現(xiàn)銷售業(yè)績的持續(xù)增長。 在營銷過程中，需要綜合運用各種策略和方法，如市場調(diào)研、廣告宣傳、促銷活動等，以吸引并留住目標(biāo)消費者。同時，營銷人員還需密切關(guān)注市場動態(tài)和消費者反饋，以便及時調(diào)整營銷策略，確保營銷活動的有效性和針對性。 總之，營銷是企業(yè)在激烈的市場競爭中取得優(yōu)勢的重要手段，它要求營銷人員具備敏銳的市場洞察力和創(chuàng)新的思維能力，以不斷 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2024-05-30 15:04 |
【課程背景】
優(yōu)秀的銀行狼性營銷，是網(wǎng)點銷售業(yè)績的重要保證，銷售人員有如足球場上破門得分的射手一樣，是最終促成交易，實現(xiàn)項目銷售的一線戰(zhàn)士，那么，我們應(yīng)該如何讓銷售團(tuán)隊步調(diào)一致、默契配合、真誠團(tuán)結(jié)、以致能實現(xiàn)最終的業(yè)績目標(biāo)呢？其實銷售團(tuán)隊的建設(shè)與管理是關(guān)鍵。
銀行網(wǎng)點負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)管理銷售團(tuán)隊，要站得高，看得遠(yuǎn)。必須要嚴(yán)格要求銷售人員，銷售人員也要轉(zhuǎn)換思想，培養(yǎng)自信心，要經(jīng)得起挫折，請記住：不經(jīng)歷風(fēng)雨、怎能見彩虹。并且以陳方暉老師多年的培訓(xùn)研究經(jīng)驗可以總結(jié)出，企業(yè)的機(jī)制和文化，是打造銀行網(wǎng)點高績效團(tuán)隊的核心，只有建設(shè)好機(jī)制和文化，才能發(fā)展團(tuán)隊，取得最終的成功。
【課程收益】
1、理解團(tuán)隊的重要性，高績效團(tuán)隊的特征
2、當(dāng)前高績效團(tuán)隊中存在問題及分析
3、理解高效團(tuán)隊建設(shè)的一個前提團(tuán)隊價值觀
4、掌握團(tuán)隊成長的兩個基礎(chǔ)，做事原則與共事態(tài)度，
5、學(xué)習(xí)實現(xiàn)團(tuán)隊高績效的三大因素目標(biāo)、溝通、激勵。
6、學(xué)習(xí)打造高績效團(tuán)隊的步驟
【課程時間】 2天，6小時/天
【授課方式】 講師講授+案例分析+視頻互動+角色扮演+情景模擬+實操演練+尖峰對決
【授課對象】 網(wǎng)點負(fù)責(zé)人、網(wǎng)點客戶經(jīng)理、網(wǎng)點柜員、網(wǎng)點銷售團(tuán)隊、全員營銷參與者、
【課程大綱】
第一講：如何打造銀行狼性營銷高績效團(tuán)隊問題與瓶頸
一：難以獲得上司信任
二：領(lǐng)導(dǎo)的親戚朋友難以管理
三：手下有困難事情不找我
四：網(wǎng)點的問題解決不完
五：溝通不暢，難以形成團(tuán)隊凝聚力
六：業(yè)績難突破??????
第二講：打造狼性營銷高績效團(tuán)隊的要點
一：誰決定著企業(yè)的成敗，誰在阻礙企業(yè)的發(fā)展，火車跑得快，全靠車頭帶，
二：從優(yōu)秀員工到卓越經(jīng)理人，
三：卓越經(jīng)理人的七項技能，
四：案例研討與分析，
第三講：狼性營銷高績效團(tuán)隊目標(biāo)管理
一：何為目標(biāo)
二：如何確定，正確的目標(biāo)
三：聚焦目標(biāo)，成功的保障是讓目標(biāo)滲透人心，
四：案例研討與分析
第四講：狼性營銷高績效團(tuán)隊高效溝通的秘訣
一：說的秘訣--破冰、說服、贊美
二：聽的秘訣
三：觀察的秘訣
四：如何做好三種溝通
第五講：團(tuán)隊分工—合適的人放在合適的位置上
一：性格測試（洞察、洞見、影響）
二：員工的四種基本類型及性格表現(xiàn)
三：四種基本員工類型的判斷標(biāo)準(zhǔn)及溝通技巧
四：四種基本員工類型的管理與激勵
第六講：網(wǎng)點員工激勵的九心九箭
一：激勵第一，懲罰第二，
二：制定合適的激勵計劃，
三：有效的激勵方式，激勵實施
四：案件研討與分析，
第七講：員工的輔導(dǎo)與心理疏導(dǎo)團(tuán)隊沖突
一：如何甄別問題員工，
二：問題員工的種類，
三：如何管理問題員工是管理問題員工的必備技能
四：團(tuán)隊沖突的緣起因，
五：如何有效解決團(tuán)隊沖突
六：尋求積極的團(tuán)隊沖突，
第八講：打造狼性營銷高績效團(tuán)隊執(zhí)行力
一：真正執(zhí)行：如何打造團(tuán)隊執(zhí)行力？
二：結(jié)果定義：如何進(jìn)行目標(biāo)的設(shè)定、分解并承諾？
三：鎖定責(zé)任：如何進(jìn)行職責(zé)的描述與確認(rèn)？
四：跟蹤檢查：如何有效跟蹤、檢查與督導(dǎo)？
五：關(guān)鍵考核：如何進(jìn)行業(yè)績評介、面談與改善？
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