4G時代代理商店面經(jīng)營與終端銷能力提升培訓(xùn)

培訓(xùn)大綱

第一部分   新形勢下渠道代理商店面經(jīng)營轉(zhuǎn)型與發(fā)展形勢分析

     1. 4G時代移動互聯(lián)網(wǎng)背景下的代理商店面經(jīng)營方式轉(zhuǎn)型

2. 4G來臨的形勢下渠道代理商的生存與發(fā)展之道

3. 新形勢下店面的進(jìn)店率，成交率，回頭率的提升方法

4. 運營商酬金結(jié)構(gòu)的調(diào)整與代理商經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)變

5. 基于終端銷售與存量客戶經(jīng)營的終端營銷開拓策略

第二部分   渠道代理商店面轉(zhuǎn)型后的終端營銷業(yè)績提升策略

    1.店面賣場化轉(zhuǎn)型后店面的功能優(yōu)化與人員配置優(yōu)化

    2.店面賣場化后的宣傳營銷互動式布局與產(chǎn)品體驗化呈列

3.店面數(shù)據(jù)分析找出價值客戶分類分級進(jìn)行差異化營銷

4. 店內(nèi)體驗式終端營銷模式與互動式終端銷售

5 .店面終端營銷業(yè)績有效提升的四大工具應(yīng)用

5.店面終端與流量促銷活動的策劃與實施

第三部分   4G發(fā)展背景下渠道代理商終端營銷實戰(zhàn)能力提升

1. 渠道店面月終端營銷的目標(biāo)制定與目標(biāo)分解

2. 營銷的智能終端及增值業(yè)務(wù)的賣點特性資費目標(biāo)客戶分析

3. 進(jìn)廳的每個客戶的全方位、多產(chǎn)品、鏈接式，引伸營銷策略

4. 終端的品牌，硬件參數(shù)，價格功能 特性，應(yīng)用組合介紹話術(shù)

5 快速挖掘目標(biāo)客戶需求的“三板斧”

6 客戶消費心理解析與營銷說服策略

7 智能手機生活情景式體驗與交互式營銷演示

6. 終端營銷中的產(chǎn)品性能價格比較說服技巧的應(yīng)用

7. 終端營銷客戶常見異議的應(yīng)答話術(shù)及變通

8. 終端營銷成功的業(yè)務(wù)辦理與服務(wù)提醒

第四分   4G背景發(fā)展下渠道代理面對面終端營銷的技巧提升

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1.接待客戶過程中對客戶需求判斷與識別

2. 手機終端與客戶類型的匹配

3.客戶的消費行為與購買決策模式解析 

  4. 客戶需求的深度引發(fā)與終端適配性推介

5.  產(chǎn)品價值與客戶需求的深層利益的對接

6. 引導(dǎo)客戶終端體驗中的參與共鳴決策三步法應(yīng)用

7. 完成終端銷售交易的六種成交技巧

8. 終端營銷成功經(jīng)驗總結(jié)與常見問題處理技巧

一．渠道代理商路演走訪實戰(zhàn)訓(xùn)練

二．渠道代理商營銷與宣傳實戰(zhàn)訓(xùn)練復(fù)盤總結(jié)

1、活動安排同上

2、對兩天實戰(zhàn)輔導(dǎo)情況進(jìn)行回顧，問題分析

3、學(xué)員感受分享，經(jīng)驗總結(jié)

4、目標(biāo)完成情況匯總，營銷策略提煉

5、老師點評總結(jié)   問題及解決思路

6、后續(xù)跟進(jìn)落實執(zhí)行建議