采購成本分析與采購降本

【課程背景】

     環(huán)保政策，社保新政，人口老齡化，人員難招，人員難留，企業(yè)所處宏觀環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，影響企業(yè)的發(fā)展。而企業(yè)的競爭戰(zhàn)略不明，供應(yīng)鏈戰(zhàn)略不匹配，卻影響著企業(yè)降本不知如何著手。但“Cost down！Cost down！！”公司每年都會(huì)給指標(biāo)，原材料成本卻逐年上升！當(dāng)今企業(yè)的競爭已成為企業(yè)之間供應(yīng)鏈管理的競爭，從供應(yīng)鏈上游節(jié)點(diǎn)到企業(yè)內(nèi)部直至下游客戶企業(yè)，采購供應(yīng)管理是各企業(yè)利潤的源泉。如何有效降低采購成本成為每個(gè)采購人員不得不面臨的問題。而采購成本分析與采購降本，以成為企業(yè)招聘和培訓(xùn)采購人員的一項(xiàng)必要內(nèi)容。然而，擺在采購人員面前的問題經(jīng)常是:無法準(zhǔn)確的核算供應(yīng)商成本，對如何降低采購成本缺乏頭緒；原材料價(jià)格總是在浮動(dòng)，供應(yīng)商的報(bào)價(jià)也總是變化，給采購成本管理工作帶來更大難度；想降低采購成本，但是似乎只能想到硬著頭皮去談價(jià)，缺少其他降低成本的方法與手段；采購價(jià)格真的是唯一衡量采購成本高低的標(biāo)準(zhǔn)么，采購成本降低真的只有通過采購談判而沒有其它的方法了嗎？

本課程通過采購部門定位，分析采購成本構(gòu)成的要素與采購成本發(fā)生的過程，通過不同的成本分析方法，結(jié)合不同物料的特性，采取不同的降本措施，實(shí)現(xiàn)與供應(yīng)商雙贏、、、、、、

【課程對象】

供應(yīng)鏈總監(jiān)，供應(yīng)鏈經(jīng)理，采購經(jīng)理，采購主管，采購工程師，其它各部門經(jīng)理/主管等

【課程價(jià)值】

1、 明確采購成本與企業(yè)利潤間的關(guān)系

2、 掌握采購成本產(chǎn)生的過程與采購成本降不下來的四方面11種原因

3、 掌握采購三大機(jī)會(huì)損失與采購成本分析的四種方法

4、 掌握采購成本分析三大步驟，產(chǎn)品成本模型構(gòu)建思路與方法

5、 掌握供應(yīng)商成本構(gòu)成結(jié)構(gòu)與構(gòu)成要素

6、 掌握影響供應(yīng)商定價(jià)的三大因素與供應(yīng)商定價(jià)的四種方法

7、 掌握供應(yīng)商價(jià)格分析的六種方法與如何使用TPSM模型證明價(jià)格合理性的邏輯思路與方法

8、 掌握議價(jià)的六大原則與采購定價(jià)的五大方法

9、 掌握采購降本五種不同的策略與方法

10.  掌握采購成本分析與采購降本的形式—行動(dòng)學(xué)習(xí)法

11.  掌握采購降本的方式與采購成本指數(shù)計(jì)算的方法

【工具/表單】

l VE/VA / 學(xué)習(xí)曲線 / 成本估價(jià)單 / 產(chǎn)品模塊成本表

l 產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)表 / 采購詢價(jià)表 / 供應(yīng)商報(bào)價(jià)表

l 成本要素分析表 / 產(chǎn)品成本表 / 總成本分析表 / TPSM模型

【課程特色】45%理論+45%案例講解+10%互動(dòng)演練與點(diǎn)評總結(jié)

【課程時(shí)長】2天/12H(每天6H)

【課綱內(nèi)容】

第一講：采購成本與利潤的關(guān)系

一、理解采購定義

1、外部資源，業(yè)務(wù)增長

2、降本增效-采購杠桿率

3、滿足企業(yè)經(jīng)營與戰(zhàn)略

討論：怎樣才能把今年的利潤提升10%

案例分析：某能量QQ棗分析

          蘋果手機(jī)為什么能引領(lǐng)全球手機(jī)市場？

二、企業(yè)采購成本居高不下的四方面原因

三、采購成本分析的種類與方法

1、采購成本分析定義

2、采購成本分析遵循的四大原則

3、采購成本分析常用的四種主要方法

第二講：基于采購價(jià)格的總成本分析三步法

一、采購成本分析四大基礎(chǔ)工作

二、采購成本分析三步驟

第一步：分析本公司產(chǎn)品成本構(gòu)成：明確產(chǎn)品成本構(gòu)成，選定降本的優(yōu)先對象

1、產(chǎn)品利潤VS產(chǎn)品銷量分析

2、產(chǎn)品成本構(gòu)成結(jié)構(gòu)分析

案例分析：可口可樂成本分析

3、產(chǎn)品成本降本機(jī)會(huì)分析

1）采購品類分析

2）供應(yīng)商采購金額支出分析

3）機(jī)會(huì)分析

案例分析：采購降本策略看板分析

第二步：制定本公司的分解報(bào)價(jià)表：統(tǒng)一各供應(yīng)商報(bào)價(jià)表，對比找出降本的著力點(diǎn)

一、詢價(jià)

1、如何通過可行性分析規(guī)避采購事故

案例分析：某PCB板國產(chǎn)化可行性分析案例

2、詢價(jià)的四種方法：RFI,RFQ,RFP與RFB

3、RFQ詢價(jià)的12個(gè)要點(diǎn)

4、兩種不同詢價(jià)表單分析與運(yùn)用

案例分析：供應(yīng)商提供成本構(gòu)成的詢價(jià)單分析

供應(yīng)商提供價(jià)格的詢價(jià)單

二、影響供應(yīng)商報(bào)價(jià)因素與供應(yīng)商報(bào)價(jià)方法

1、影響供應(yīng)商報(bào)價(jià)的三大宏觀因素與五大微觀因素

2、供應(yīng)商基于不同環(huán)境下的四種報(bào)價(jià)方法

1）基于成本的直接加價(jià)法

2）基于競爭環(huán)境下的報(bào)價(jià)

3）基于價(jià)值的報(bào)價(jià)

4）基于社會(huì)責(zé)任的報(bào)價(jià)

案例分析：某企業(yè)詢價(jià)單/報(bào)價(jià)單

恒大冰泉失敗原因分析

3、供應(yīng)商報(bào)價(jià)六種類型

三、供應(yīng)商不提供成本構(gòu)成報(bào)價(jià)方法（只提供價(jià)格）

1、供應(yīng)商不提供成本數(shù)據(jù)的四種報(bào)價(jià)方法（只提供價(jià)格）

1）橫向比較法—適用于評估新產(chǎn)品報(bào)價(jià)合理性

2）數(shù)量折扣法—適用于評估供應(yīng)商批量階段報(bào)價(jià)合理性

3）科學(xué)簡易法---適用于評估供應(yīng)商階段報(bào)價(jià)合理性

4）貨比三家法---適用于評估標(biāo)準(zhǔn)完全競爭產(chǎn)品報(bào)價(jià)合理性

案例分析：你會(huì)如何選擇采購量？

          某企業(yè)新型材料采購分析

2、獲取對方銷售價(jià)格底線的九大妙招

3、如何使用TPSM模型證明價(jià)格的合理性

案例分析：三種物料通過TPSM模型證明合理性案例分析

4、基于產(chǎn)品價(jià)格的三種議價(jià)方法

四、供應(yīng)商提供成本清單與價(jià)格的報(bào)價(jià)方法

1、供應(yīng)商報(bào)價(jià)-提供成本清單—實(shí)際成本法

案例分析：某企業(yè)基于成本報(bào)價(jià)單

2、如何讀懂供應(yīng)商的報(bào)價(jià)明細(xì)-供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)分析

案例分析：ABC成本分析與傳統(tǒng)成本分析

3、產(chǎn)品成本模型構(gòu)建五步驟

成本模型案例分析：一瓶礦泉水的秘密

4、如何判斷供應(yīng)商基于成本的惡意報(bào)價(jià)兩種方法

5、基于成本分解報(bào)價(jià)的八字原則與議價(jià)方法

案例分析：某日資企業(yè)比價(jià)表分析

          原材料價(jià)格上漲，供應(yīng)商要求漲價(jià)，如何應(yīng)對？

第三步：總成本分析—采購產(chǎn)品總成本分析，確保TCO最低

1、TCO所有權(quán)總成本構(gòu)成三大因素

2、建立TCO通用模型

3、TCO分析工具

案例分析：A,B,C三家供應(yīng)商那家TCO最低？

第三講、采購降本五大策略與方法

一、技術(shù)降成本

(一) 技術(shù)降成本之標(biāo)通化設(shè)計(jì)

1、標(biāo)通化設(shè)計(jì)難點(diǎn)與解決方案

2、標(biāo)通化設(shè)計(jì)之VRP實(shí)施九步法

案例分析：豐田汽車標(biāo)通化設(shè)計(jì)分析

          后視鏡標(biāo)通化設(shè)計(jì)分析

(二) 技術(shù)降本-VE/VA

1、VE/VA定義

2、VE/VA實(shí)施五步驟

案例分析：咖啡壺運(yùn)用VE/VA降本分析

          高露潔牙膏運(yùn)用VE/VA降本分析

3、執(zhí)行VE/VA需要檢查項(xiàng)目

二、流程降本

案例導(dǎo)入：采購流程的故事

(一) 流程降本實(shí)施三步驟

(二) 流程降本實(shí)施四原則

案例分析：某化工企業(yè)MRO物品采購流程降本分析

三、結(jié)構(gòu)降本

(一) 聯(lián)合采購四種方法

(二) 集中采購

1、集中采購三大前提條件

2、集中采購實(shí)施三步驟

案例分析：某企業(yè)桶裝水集中采購分析

          王總監(jiān)集采為什么會(huì)失敗

四、商務(wù)降成本

(一) 商務(wù)降本四大關(guān)鍵要素

(二) 反向拍賣

案例分析：某企業(yè)反向拍賣降本分析

(三) 競爭性談判

案例導(dǎo)入：小朋友分柚子

1、談判定義

2、談判構(gòu)成三要素

3、競爭性談判核心—籌碼構(gòu)建

4、采購談判金三角策略—萬能提問法

案例分析：中國高鐵引進(jìn)為什么會(huì)成功

          談判連環(huán)計(jì)分析

五、共享降成本

(一) 供應(yīng)商早期參與

1、供應(yīng)商早期參與的條件

2、供應(yīng)商早期參與五個(gè)層次

案例分析：豐田汽車供應(yīng)商早期參與案例分析

(二) 收入共享

1、商機(jī)與風(fēng)險(xiǎn)

2、前提條件

案例分析：某煉鋁廠與電力公司收入共享分析

(三) 協(xié)作性成本削減

案例分析：某家電企業(yè)協(xié)作性成本削減分析

第四講：采購降本方式與采購降本成本指數(shù)

一、采購成本分析與降本的手段 — 行動(dòng)學(xué)習(xí)九步法

案例分析：某機(jī)械企業(yè)采購降本分析

二、采購成本指數(shù)

1、采購成本指數(shù)定義

2、權(quán)重

3、加權(quán)單價(jià)

4、關(guān)聯(lián)大宗商品

案例分析：某電子企業(yè)采購成本指數(shù)分析

三、易控因素與量價(jià)分配

1、易控因素

2、量價(jià)分配

3、采購量差PQV與采購價(jià)差PPV分析

案例分析：采購量差PQV與采購價(jià)差PPV計(jì)算模型分析

總結(jié)，答疑！