如何發(fā)現(xiàn)商業(yè)機(jī)會(huì)——通過市場(chǎng)洞察發(fā)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)

【課程背景】

對(duì)于行業(yè)頭部企業(yè)，只有發(fā)現(xiàn)下一個(gè)大的行業(yè)機(jī)會(huì)才能穿越周期，持續(xù)領(lǐng)先；對(duì)于第二、第三梯隊(duì)企業(yè)，只有發(fā)現(xiàn)下一個(gè)大的行業(yè)機(jī)會(huì)才能彎道超車、華麗逆襲。但是，大多數(shù)企業(yè)缺乏市場(chǎng)洞察的組織化能力，往往依賴創(chuàng)始人和部分高管，從而出現(xiàn)各種各樣的問題：

1、 對(duì)于整個(gè)行業(yè)未來的大的趨勢(shì)看不清、看不準(zhǔn)，錯(cuò)失布局下一代產(chǎn)品和技術(shù)；

2、 對(duì)于客戶的需求轉(zhuǎn)變趨勢(shì)不夠敏感，開發(fā)不出爆品、處處落后競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手半步；

3、 對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)格局及其演變?nèi)狈︻A(yù)判，在競(jìng)爭(zhēng)中不知道如何構(gòu)建合縱連橫商業(yè)生態(tài)；

4、 對(duì)看到的機(jī)會(huì)缺乏有效選擇和決策，依賴?yán)习迮哪X袋，有很大的決策風(fēng)險(xiǎn)；

5、 缺乏市場(chǎng)洞察的組織化機(jī)制和能力，有價(jià)值的信息和機(jī)會(huì)白白浪費(fèi)掉；

…….

如何持續(xù)發(fā)現(xiàn)新的行業(yè)機(jī)會(huì)、客戶需求、產(chǎn)品開發(fā)趨勢(shì)、技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，如何提高經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)洞察能力從而提升企業(yè)的經(jīng)營(yíng)水平，林老師將從標(biāo)桿企業(yè)的經(jīng)典案例出發(fā)，為學(xué)員講述市場(chǎng)洞察的基本方法，協(xié)助企業(yè)構(gòu)建組織化的市場(chǎng)洞察能力和工具方法。

【課程收益】

1、 理解市場(chǎng)洞察對(duì)于企業(yè)發(fā)展的重要性，增加經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的危機(jī)意識(shí)，激發(fā)團(tuán)隊(duì)的雄心壯志；

2、 掌握市場(chǎng)洞察的5種基本視角和2個(gè)實(shí)用工具，由此發(fā)現(xiàn)目前經(jīng)營(yíng)中的機(jī)會(huì)點(diǎn)；

3、 理解商業(yè)機(jī)會(huì)選擇的6大原則和1個(gè)工具，讓高層決策更加合理、科學(xué)；

4、 梳理出企業(yè)目前洞察到的機(jī)會(huì)點(diǎn)，為未來戰(zhàn)略規(guī)劃和產(chǎn)品開發(fā)提供有效輸入；

5、 學(xué)習(xí)標(biāo)桿企業(yè)市場(chǎng)洞察組織和機(jī)制建設(shè)方法，提出本企業(yè)市場(chǎng)洞察體系建設(shè)初步思路。

【課程特色】

1、 量身定制：根據(jù)企業(yè)的行業(yè)特點(diǎn)、發(fā)展階段、面臨問題，定制個(gè)性化的課程內(nèi)容，使得課程有效解決當(dāng)前的市場(chǎng)洞察中的問題；

2、 案例豐富：根據(jù)標(biāo)桿企業(yè)經(jīng)典案例、最新商業(yè)鮮活案例、老師操刀實(shí)戰(zhàn)案例，為學(xué)員學(xué)員帶來全新的商業(yè)思維和沖擊；

3、 工具實(shí)用：對(duì)業(yè)界通用的方法工具進(jìn)行提煉簡(jiǎn)化，使更加適合學(xué)員企業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，可以打包帶走，即學(xué)即用；

4、 重視落地：現(xiàn)場(chǎng)輔助模版設(shè)計(jì)、案例討論、代入企業(yè)市場(chǎng)洞察實(shí)際問題，進(jìn)行研討并輸出初步的思路策略。

【課程對(duì)象】

總經(jīng)理，研產(chǎn)銷等業(yè)務(wù)部門、戰(zhàn)略規(guī)劃部門中高管人員

【課程時(shí)間】

1-2天，6-12小時(shí)

【課程大綱】

一、如何破解市場(chǎng)洞察的難題？

1、 市場(chǎng)洞察三大難題

u 市場(chǎng)方向發(fā)生了變化，但是戰(zhàn)略難以調(diào)整

u 客戶結(jié)構(gòu)及競(jìng)爭(zhēng)形式發(fā)生了變化，但是企業(yè)未覺察

u 機(jī)會(huì)主義+盲目擴(kuò)張，陷入死亡境地

案例：諾基亞、柯達(dá)、恒大的戰(zhàn)略失誤

2、 市場(chǎng)洞察的本質(zhì)

u 企業(yè)持續(xù)發(fā)展的“導(dǎo)航儀”和“方向盤”

u 各級(jí)業(yè)務(wù)一把手的戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)力

u 如何練就洞察能力：數(shù)據(jù)-信息-洞察

二、市場(chǎng)洞察如何從“拍腦袋”到做“數(shù)學(xué)題”？

1、看宏觀

u 看宏觀環(huán)境洞察的方法：PEST模型

u 宏觀環(huán)境對(duì)商業(yè)的影響：遵從，利用，影響

u 中國(guó)過去40年的發(fā)展總結(jié)及未來展望

案例：雅迪電動(dòng)車

工具：PEST模型

2、看行業(yè)

u 看行業(yè)本質(zhì)：行業(yè)細(xì)分-行業(yè)空間-行業(yè)趨勢(shì)

u 行業(yè)洞察立體思考樹模型：產(chǎn)品延伸、行業(yè)延伸、能力延伸

u 看行業(yè)需求的重點(diǎn)要素：趨勢(shì)、變化、價(jià)值轉(zhuǎn)移、節(jié)奏、空間

u 看行業(yè)技術(shù)趨勢(shì)的方法：技術(shù)成熟度曲線

u 看行業(yè)結(jié)構(gòu)趨勢(shì)的方法：波特五力模型

u 細(xì)分行業(yè)選擇五大原則

案例：微軟、華為、隆基、雙胞胎

3、看客戶

u 看客戶本質(zhì)：客戶細(xì)分的原則方法

u To B客戶：從系統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)及解決方案角度分析客戶

u To B客戶：戰(zhàn)略大客戶的戰(zhàn)略與痛點(diǎn)分析的方法、案例

u To C客戶：消費(fèi)場(chǎng)景、用戶細(xì)分及用戶畫像

u To C客戶洞察方法：消費(fèi)者之旅及其痛點(diǎn)識(shí)別

案例：華為、亞特蘭蒂斯酒店、松鶴樓餐廳

4、看競(jìng)爭(zhēng)

u 看競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)：學(xué)習(xí)標(biāo)桿、打擊對(duì)手、構(gòu)建生態(tài)

u 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其分類：領(lǐng)導(dǎo)者、顛覆者、投機(jī)者、跟隨者

u 競(jìng)爭(zhēng)分析的18個(gè)要素

u 競(jìng)爭(zhēng)分析的工具：競(jìng)爭(zhēng)雷達(dá)圖

u 合縱連橫：競(jìng)爭(zhēng)格局演變及分析案例

案例：雅迪電動(dòng)車、華為

工具+演練+點(diǎn)評(píng)：競(jìng)爭(zhēng)雷達(dá)圖

5、看自己

u 看自己本質(zhì)：識(shí)別自己的優(yōu)勢(shì)及能力提升方向（不足）

u 用商業(yè)模式畫布理解自己

u 用雷達(dá)圖進(jìn)行自身優(yōu)劣勢(shì)分析

三、如何對(duì)看到的機(jī)會(huì)進(jìn)行選擇和取舍？

1、細(xì)分市場(chǎng)并識(shí)別戰(zhàn)略機(jī)會(huì)

2、打開未來5年市場(chǎng)空間

u 藍(lán)海紅海，首先必須是海

u 按產(chǎn)品、客戶群、區(qū)域打開

3、 通過SPAN圖判斷機(jī)會(huì)的優(yōu)先級(jí)

4、對(duì)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)的優(yōu)先級(jí)進(jìn)行排序

視頻欣賞：馬斯克的spaceX及其戰(zhàn)略意圖

案例：特斯拉、谷歌、亞馬遜、微軟

研討+發(fā)表+點(diǎn)評(píng)：企業(yè)市場(chǎng)洞察機(jī)會(huì)點(diǎn)選擇+SPAN圖

四、如何構(gòu)建市場(chǎng)洞察的組織能力？

1、識(shí)別市場(chǎng)洞察的組織能力要素

2、構(gòu)建市場(chǎng)部組織架構(gòu)及COE運(yùn)作機(jī)制