增員創(chuàng)說會——點燃保險之夢，開啟財富征程

課程背景：

中國保險業(yè)走過高速發(fā)展的人口紅利期，進入到一個新的階段-人才紅利期。市場更成熟，信息更透明、客戶要求更高，在一系列變化的基礎上，對保險從業(yè)人員的素質(zhì)也在不斷變高。在保險高速擴張期間，很多人并不了解這個行業(yè)就開始從業(yè)了，也為行業(yè)的發(fā)展帶來過一些問題?，F(xiàn)階段，人們受教育的程度也有很大提升，面對增員市場，要從高數(shù)量向高質(zhì)量轉變。每位主管都想招高質(zhì)量人才，但如何和這樣的準新人進行有效的同頻共振，能抓住他們的職業(yè)心里需求就很重要。

此次創(chuàng)說會的內(nèi)容更符合現(xiàn)階段增員輪廓：有較高學歷、高素質(zhì)，對保險行業(yè)有一定基礎認知的準新人群體。從社會變化和個人職業(yè)選擇角度出發(fā)，給高素質(zhì)人群更客觀的引導。同時也可以面向有一定經(jīng)驗的從業(yè)者，尤其是在行業(yè)轉型中遇到困難的主管，幫助其找回行業(yè)初心，對照以往工作方式，尋找突破口，能夠轉型成功。

課程收益：

 樹立正確職業(yè)發(fā)展觀，在社會環(huán)境不斷變化的今天學會反思和審視自己的職業(yè)發(fā)展方向

 從現(xiàn)在社會趨勢中看到保險的價值，了解保險行業(yè)未來走向，理性分析帶來有價值的選擇

 向準新人展示公司、收入構成、培訓體系等內(nèi)容，堅定新人的從業(yè)選擇

課程時間：1小時

課程對象：壽險行業(yè)準新人、從業(yè)人員

課程方式：理論講解+案例解析+數(shù)據(jù)解析

課程大綱

第一講：抓勢——新市場環(huán)境下的就業(yè)形勢

一、職業(yè)的本質(zhì)和職業(yè)的分類

二、現(xiàn)階段我們生活的改變有哪些

1. 人賺錢的邏輯可能會改變

人賺錢的邏輯：工作+勞動

——將工作以社交性、創(chuàng)意性為尺度，劃分出四個象限，突出哪些工作是會被快速取代，哪些是有持久生命力的。

2. 錢賺錢的邏輯——從財務管理到事務管理的變化

錢賺錢的邏輯：投資+理財

總結：是否有職業(yè)可以兩者兼具

第二講：取正——選擇職業(yè)發(fā)展方向

一、看到趨勢、順應趨勢

1. 養(yǎng)老：老齡化帶來的百姓家庭資產(chǎn)配置的變化，保險可以解決社會的普遍問題

2. 低利率：利率持續(xù)走低讓保險產(chǎn)品的優(yōu)勢凸顯

3. 財富安全：投資環(huán)境變化勢必讓更多追求財富安全的客戶選擇保險

二、打一口深井

1. 什么是消費型職業(yè)

2. 什么是儲蓄性職業(yè)

消費型職業(yè)和儲蓄性職業(yè)的區(qū)別：突出壽險行業(yè)的“積累性”

——樹立“誰也拿不走”的職業(yè)價值

三、樹立不可替代性

提問：創(chuàng)業(yè)和工作，誰更具有不可替代性

——保險的“輕創(chuàng)業(yè)”特質(zhì)

“內(nèi)職涯”和“外職涯”的對比：從經(jīng)驗、技能、學習能力、成就感、團隊建設五方面突出壽險業(yè)對內(nèi)職涯的提升作用，打造只屬于你的“金剛鉆”

四、長期主義

——任何一件事情，沒有堅持，就失去了意義，找到正確的方向堅持下去才是成功的共性

1. 馬拉松比賽中你的對手究竟是誰？

2. 提前預設一個場景是不明智的，接受事業(yè)的“無常性”

第三講：籌略——夯實自我價值的路徑

一、正確認知保險的行業(yè)價值

1. 一個聲譽被誤解的體面職業(yè)

2. 一個充分自由同時需要高度自律的行業(yè)

3. 一個表面不穩(wěn)定而又極具長期穩(wěn)定性的職業(yè)

4. 一個看似每月歸零但又最依賴積累的行業(yè)

二、從業(yè)誤區(qū)及注意事項

1. 壽險從業(yè)誤區(qū)：時間自由、收入很高、“殺熟”

2. 正確的職業(yè)觀

1）出勤是一切的基礎

2）合理的工作時間安排才能事半功倍

3）不斷開拓客戶是持續(xù)發(fā)展的重要因素

4）良好的服務是壽險永續(xù)經(jīng)營的基礎

——公司及基本法亮點介紹（由客戶提供相關資料，進行整理再呈現(xiàn)）