| 主講老師： | 張萌 |  |
| 課時安排： | 1-2天 | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 銀行的大大小小活動每年都在持續(xù)做，但要么沒有水花，要么投入了大量的人力、物力、財力、時間成本，卻很難再讓客戶認(rèn)可和買單。因?yàn)榭蛻舻拿庖吡σ惨呀?jīng)逐年加強(qiáng)，銀行工作人員也不具備完整的策劃、營銷、執(zhí)行、售后等專業(yè)能力和時間管理能力。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2024-03-12 14:43 |
第一講 零售信貸業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型發(fā)展趨勢
1.經(jīng)濟(jì)周期-產(chǎn)業(yè)周期-信貸周期對
2.“精英營銷”向“批量營銷”模式轉(zhuǎn)化
3．批量化營銷已成為銀行中小企業(yè)業(yè)務(wù)的共同選擇
批量化營銷是推動中小企業(yè)業(yè)務(wù)快速發(fā)展的有效途徑
批量化營銷是順應(yīng)市場競爭模式轉(zhuǎn)變的必然要求
批量化營銷是實(shí)現(xiàn)中小企業(yè)業(yè)務(wù)集約化經(jīng)營的有力保障
4.批量營銷對銷售經(jīng)理的素質(zhì)要求
專業(yè)的金融素養(yǎng)
堅持不懈的工作毅力
良好的公關(guān)能力和技巧
活動策劃和組織能力
一定的資源整合能力
第二講 批量化營銷客群定位
1. 如何尋找可批量營銷、批量復(fù)制的商戶集群
2. 什么樣的商圈適合批量營銷（存續(xù)期長、輻射范圍廣、出租率高、客流旺盛）有形商圈：批發(fā)市場、大型商超、特色商業(yè)街區(qū)、產(chǎn)業(yè)園、開發(fā)區(qū)
無形商圈：行業(yè)協(xié)會、商會、產(chǎn)業(yè)鏈
案例分享：華夏銀行“商圈貸”模式
廣發(fā)銀行“市場貸”模式
3. 如何尋找批量化營銷渠道客戶
4. 渠道客戶轉(zhuǎn)介紹營銷“三個三”
5．顧問式營銷與客戶開發(fā)
信任在探詢中建立
價值在演示中確立
6. 信貸營銷異議處理與話術(shù)提煉
四維度拆解客戶沒需求、不想貸
第四講 全渠道信貸營銷方法
1. 信貸客戶精準(zhǔn)轉(zhuǎn)介紹“三部曲“
2.外拓營銷高效轉(zhuǎn)化“四步觸達(dá)”
3．電話營銷做好三個三，攀談不再難
4．微信營銷打造不銷而銷密碼
5．批量營銷關(guān)鍵人挖掘與談判
6．批量營銷用信氛圍營造與產(chǎn)品演示
第五講 批量營銷提升的實(shí)戰(zhàn)策略
1. 搭建營銷平臺，批量化獲取小企業(yè)客戶名單
2．加強(qiáng)與各級政府部門的合作，搭建銀政合作平臺
3. 依托核心企業(yè)，搭建供應(yīng)鏈融資平臺
4. 以產(chǎn)業(yè)園區(qū)、專業(yè)市場為突破口，搭建產(chǎn)業(yè)集群平臺
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