| 主講老師： | 莫大斌 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 營銷是企業(yè)實(shí)現(xiàn)市場目標(biāo)的重要手段，它涉及市場調(diào)研、產(chǎn)品推廣、品牌建設(shè)、渠道拓展等多個(gè)環(huán)節(jié)。有效的營銷能夠提升產(chǎn)品知名度，吸引潛在客戶，進(jìn)而促進(jìn)銷售增長。在數(shù)字化時(shí)代，營銷方式日益多樣，包括線上廣告、社交媒體推廣、內(nèi)容營銷等。成功的營銷需要深入了解消費(fèi)者需求，精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場，制定合適的營銷策略。通過不斷優(yōu)化營銷手段，企業(yè)能夠提升市場競爭力，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-03-11 11:50 |
【課程收益】
在資管新規(guī)實(shí)施后與國內(nèi)理財(cái)及存款產(chǎn)品收益逐年下滑下國內(nèi)零售銀行財(cái)富客戶的資產(chǎn)收益普遍下降且難以抵御通膨壓力. 在資產(chǎn)縮水情況下多數(shù)客戶急于尋找解方與熱衷比較各行產(chǎn)品收益進(jìn)行資金挪移,以致造成理財(cái)經(jīng)理工作效益降低及客戶機(jī)會成本升高之雙輸局面.
提高客戶資產(chǎn)收益是維持與提升客戶關(guān)系與彰顯自我價(jià)值的唯一方式, 在現(xiàn)今低利率的市場情境下唯有在資產(chǎn)中配置權(quán)益類產(chǎn)品(基金)方有可能提高收益并且達(dá)成客戶中期人生目標(biāo). 然而資本市場瞬息萬變,如何在風(fēng)險(xiǎn)與獲利中達(dá)成最佳平衡是所有投資人關(guān)注的焦點(diǎn)也是理財(cái)經(jīng)理必須掌握的技能, 經(jīng)由優(yōu)異的基金產(chǎn)品配置,理財(cái)經(jīng)理將可引領(lǐng)客戶一路前行,以最低的成本創(chuàng)造最高的客戶資產(chǎn)價(jià)值. 本課程專注投資邏輯的梳理與實(shí)操落地的講解,內(nèi)容生動專業(yè)具備高度實(shí)操性,參與學(xué)員在掌握課程精隨情況下可以創(chuàng)造基金產(chǎn)品首次銷售70%左右的成交率,內(nèi)容精彩,深獲肯定,不容錯過!
【課程對象】
金融零售銷售經(jīng)理／投資顧問／理財(cái)經(jīng)理 / 零售主管行長 / 零售部產(chǎn)品經(jīng)理
【課程大綱】
一、投資淺述
基金產(chǎn)品配置其實(shí)是銷售投資型產(chǎn)品的最末端環(huán)節(jié), 具備宏觀的投資理念才是區(qū)隔對手與成功銷售基金產(chǎn)品的核心能力!
1. 人類經(jīng)濟(jì)史演化與對應(yīng)的投資機(jī)會
1) 不同經(jīng)濟(jì)史發(fā)展階段所具備的投資機(jī)會
2) 投資與人性需求的對應(yīng)關(guān)系
2. 狩獵時(shí)代/農(nóng)業(yè)時(shí)代/工業(yè)革命/戰(zhàn)爭年代/科技時(shí)代/網(wǎng)絡(luò)時(shí)代/智能時(shí)代
1) 人類歷史處處充滿投資機(jī)會
2) 現(xiàn)今市場投資趨勢分析
3. 投資獲利與市場供需對應(yīng)關(guān)系模型
1) 投資獲利模式
2) 終端消費(fèi)者與投資機(jī)會的對應(yīng)關(guān)系
二、基金銷售技巧
1. 設(shè)定目標(biāo),創(chuàng)造欲望,克服恐懼
1) 投資只是手段,達(dá)成人生目標(biāo)才是目的
2) 化解客戶投資疑慮技巧
2. 資本市場變化趨勢解析與份額,行情與獲利的對應(yīng)關(guān)系
1) 被投資主體目標(biāo)與其市場估值的對應(yīng)關(guān)系
2) 資本市場行情變化與從中獲利技巧剖析
3. 講解趨勢故事的技巧
1) 說一個(gè)好故事
2) 投資信息搜集,分析,歸納與結(jié)論技巧
4. 基金產(chǎn)品配置技巧
1) 產(chǎn)品選擇四四三三法則
2) 基金產(chǎn)品檢視技巧
5. 成交與客戶期望管理技巧
1) 成交技巧
2) 定期投資績效檢視與客戶期望管理技巧
6. 異議處理技巧
1) 創(chuàng)造希望,克服客戶恐懼技巧
三、未來趨勢與商機(jī)分析
1. 中美對抗 – 投資機(jī)會的起點(diǎn)
2. 地球暖化 – 新能源事業(yè)的契機(jī)
3. 人口老化 – 養(yǎng)生事業(yè)的開端
4. 新冠疫情 – 醫(yī)療科技的舞臺
5. 高端裝備 – 少子化的解方
6. 智能環(huán)保 – 地球永續(xù)的關(guān)鍵
四、投資總論
1. 投資獲利十大鐵律
1) 投資理財(cái)獲利成功的十個(gè)關(guān)鍵條件
2) 投資情商的培養(yǎng)
2. 克服銷售心魔, 再次出發(fā)
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