個人新零售營銷能力提升

【課程目標(biāo)】

1、掌握企業(yè)網(wǎng)點運營變革內(nèi)核，了解企業(yè)新零售特征。

2、學(xué)習(xí)用戶營銷應(yīng)用

3、掌握個人玩轉(zhuǎn)自媒體應(yīng)用的各種技巧

4、學(xué)習(xí)H5應(yīng)用

5、構(gòu)建富有黏性的微信群

6、掌握微信群里的產(chǎn)品銷售

7、學(xué)習(xí)微信如何尋找目標(biāo)客戶

8、掌握朋友圈加關(guān)注的技巧，學(xué)習(xí)朋友圈的有效展示

9、掌握網(wǎng)絡(luò)溝通聊天技巧，提升客戶信任關(guān)系建立的技能

10、學(xué)習(xí)營銷傳播文案的策劃，掌握產(chǎn)品賣點提煉技能

11、策劃10萬+閱讀量產(chǎn)品傳播的段子內(nèi)容

12、掌握抖音拍攝技巧和抖音病毒式傳播應(yīng)用

【課程對象】

營銷人員

【課程老師】

劉煒，中國管理培訓(xùn)聯(lián)盟講師、中國高校EDP聯(lián)盟A類講師、華為和海爾大學(xué)新媒體營銷老師。

傳媒高級職稱。

IT行業(yè)履歷：曾任中國計算機(jī)函授學(xué)院執(zhí)行院長、《電腦知識與技術(shù)》雜志社總編輯、萬家熱線和吉和網(wǎng)總編輯

【課程時間】

2天

【建議培訓(xùn)人數(shù)】

80人以內(nèi)

【課程模式】

講授、案例解析、角色扮演、視頻演繹等。

【課程提綱】

第一講 玩轉(zhuǎn)自媒體具備應(yīng)用的個人技能

一、個人“微”商要求

  1、樂于分享

2、擅找話題

3、熱心活動

4、線下策劃

二、個人小號開通

  1、登陸官網(wǎng)

2、名稱和頭像設(shè)置

3、菜單設(shè)置

4、用戶劃分

三、攝影技巧

1、器材要求

2、場面特寫

3、人物表情捕捉

4、美圖秀秀應(yīng)用

四、手機(jī)拍攝要求

1、保持穩(wěn)定

2、先想后拍

3、選擇合適的拍攝模式；

4、后期圖像處理

5、一個便攜三腳架

6、慎用數(shù)碼變焦。

五、淘內(nèi)容并分享在群內(nèi)

1、搞笑視頻

2、理財內(nèi)容

3、收集或開發(fā)表情包

六、H5設(shè)計應(yīng)用

1、讓用戶心動選題

2、與用戶互動

3、引導(dǎo)用戶分享轉(zhuǎn)發(fā)

4、H5模版：

（1）易企秀

（2）凡科微傳單

（3）VXPLO互動大師

第二講  如何建立微信社群圈子

一、社群運營模式

1、建群或加群

2、社群要有一定規(guī)模

3、內(nèi)容發(fā)布

4、產(chǎn)品展示

5、策劃話題

5、提升情感信任關(guān)系

6、粉絲產(chǎn)生購買意愿

7、客戶接觸

8、產(chǎn)生交易

二、社群關(guān)系創(chuàng)建

1、大群（300人以上）

2、中群（50-299人）

3、小群（50人以內(nèi)）

三、社群分類

1、用戶群

2、興趣群

3、話題群

四、社群名稱

1、與定位有關(guān)

   2、特色鮮明

   3、能帶來益處

   4、易于傳播

五、目標(biāo)用戶掌握

1、用戶習(xí)慣

2、消費水準(zhǔn)

3、興趣愛好

4、圈層粉絲

六、社群黏性要求

1、有溫度

2、有互動

3、有情懷

4、有參與

5、有分享

案例解析：

（1） 海爾的小順管家社群營銷模式

（2） 三正半山溫泉酒店通過直客通玩轉(zhuǎn)社群運營

第四講  讓你的朋友圈更具有魅力

一、朋友圈加關(guān)注的技巧

1、親切的打招呼語

2、有特色的頭像設(shè)置

3、簽名要有意境

4、朋友圈近期展示

5、連續(xù)加關(guān)注頻次要求

    二、如何獲得別人認(rèn)同

1、首先對客戶線上要做了解

2、如何與人聊天

(1)聊什么？

(2)什么不能聊？

3、怎樣投其所好

4、怎樣給客戶一個好印象

三、朋友圈維系營銷的大秘訣

21、塑造微星

2 2、成為好友朋友圈里最亮眼的那一個

2 3、做一臺信息豆?jié){機(jī)：打碎、發(fā)布、重構(gòu)

2 4、有效占領(lǐng)客戶的碎片化時間

25、提供簡單的娛樂

2  6、找到客戶觸點的開關(guān)：情緒

2  7、曬好評才是最好的廣告

2  8、銷售來自推薦

四、朋友圈成交技巧

? 1、直接促成法 

2 2、危機(jī)促成法

2 3、零成本促成

2  4、體驗促成法 

2  5、客戶見證法

五、朋友圈上一對一銷售禁忌

1、群發(fā)產(chǎn)品信息

2、把客戶當(dāng)郵箱“垃圾筒”

3、沒有情景聊天

4、不了解客戶需求

5、銷售表現(xiàn)明顯

六、建立客戶好感從朋友圈內(nèi)容發(fā)布做起

1、朋友圈內(nèi)容發(fā)布有規(guī)律

2、要有個性化的分享

3、要有自己的生活內(nèi)容

4、如何轉(zhuǎn)發(fā)心靈雞湯

5、圖片發(fā)布要求

七、朋友圈禮儀

1、及時點贊

2、評價贊美

3、提醒別人分享關(guān)注

4、關(guān)注別人及時點贊

5、申請加關(guān)注只能兩次

八、一對一聊天須知

1、 先從客戶感興趣的事情聊起

2、鼓勵客戶談興

3、要會贊美客戶

4、產(chǎn)品引導(dǎo)

5、需求捕捉

6、問題解答

7、不要一次性聊完

8、給下次溝通創(chuàng)造機(jī)會

案例分享

（1）山東“王氏冷敷貼”中玩轉(zhuǎn)朋友圈營銷的

（2）貫蛋產(chǎn)品是如何在朋友圈中做產(chǎn)品營銷廣告的？

第五講  10萬+閱讀量產(chǎn)品的傳播段子策劃

一、段子寫作內(nèi)容要求

   1、話題新穎

     2、與我有關(guān)

3、過目不忘

4、語言簡練、有力

      5、易于分享

二、一個好的軟文段子制造過程

1、papi醬為什么受歡迎？

2、技術(shù)應(yīng)用

3、互動表現(xiàn)

4、分享傳播

三、微信內(nèi)容撰寫要求

1、選題策劃

  2、情緒表達(dá)

  3、觀點鮮明

 4、報道角度

5、視頻、圖片應(yīng)用

四、讓標(biāo)題如何“吸睛”

1、懸疑式標(biāo)題

2、夸張式標(biāo)題

3、反問式標(biāo)題

4、奇葩式標(biāo)題

五、視頻和圖片應(yīng)用

1、手機(jī)如何拍好視頻？

2、新聞攝影圖片技巧

（1）現(xiàn)場畫面取景

（2）人物表情捕捉

（3）如何修圖

案例解析：

（1）櫻桃畫報的“如何假裝一個好媽媽”的策劃

（2）廣東移動10086粉絲為何做到720萬？

 第六講   社群內(nèi)容營銷與文案策劃

一、產(chǎn)品賣點提煉

    1、產(chǎn)品功能

2、市場預(yù)期

   3、投資空間

4、心理滿足

二、產(chǎn)品賣點包裝

    1、賣點數(shù)量為1-3個

2、要有好的標(biāo)題

   3、人格化包裝

4、要讓人記得住

三、產(chǎn)品如何發(fā)布

1、發(fā)布時機(jī)

2、題目吸引人

3、語言接地氣

  4、有圖有真相

  5、冷場時如何處理？

 6、遇到“較勁”的客戶話術(shù)

四、社群的內(nèi)容營銷

1、話題制造

2、如何講一個故事

3、制造爭議

4、有“福利”

5、有活動

6、要有文案策劃

五、營銷傳播文案策劃要點

1、圍繞著熱點策劃

（1）圍繞國家、行業(yè)政策、熱點做策劃

（2）圍繞著企業(yè)中心工作進(jìn)行策劃

（3）圍繞著企業(yè)產(chǎn)品、活動進(jìn)行宣傳策劃

2、策劃內(nèi)容

（1）宣傳主題

（2）報道傳播角度

（3）文章風(fēng)格和標(biāo)題

（4）媒體傳播投放策劃

（5）渠道內(nèi)容發(fā)布

六、如何制造用戶分享轉(zhuǎn)發(fā)

1、內(nèi)容炒作

2、病毒設(shè)計

3、水軍灌貼

4、微群推送

案例解析：

（1） 樂曼如何通過“天天有逗事”做傳播營銷

（2）杜蕾斯一組經(jīng)典文案策劃

第七講  抖音視頻策劃與傳播

  一、抖音如何拍攝

1、要有劇本文案

2、場面選取

3、音樂挑選

4、故事橋段設(shè)計

5、手機(jī)拍攝

二、抖音腳本策劃與撰寫

1、主題設(shè)計

2、畫風(fēng)要求

（1）豪放氣勢手法

（2）婉約細(xì)膩手法

3、企業(yè)(產(chǎn)品)介紹

（1）功能

（2）服務(wù)

（3）情懷

（4）價值

4、故事設(shè)計

5、人物展現(xiàn)

三、拍攝時要求

 1、場景要求

  2、音樂選取

  3、表演者走位

  4、一氣呵成

四、后期制作

 1、編輯原則

 2、音樂編輯

3、配音要求

4、鏡頭補拍

5、編輯原則

（1）剪輯

（2）特效

（3）壓縮

（4）字幕

五、好的視頻宣傳片效果要求

   1、讓人過目不忘

3、臺詞經(jīng)典

      3、能形成話題

         4、拉動銷售明顯

六、抖音推廣  

 1、吸粉

 2、微信推廣

3、@目標(biāo)受眾

 4、病毒式裂變

（1）策劃分享

（2）誘惑轉(zhuǎn)發(fā)

案例解析

（1） 一組優(yōu)秀抖音視頻解析

（2） 有道翻譯官的創(chuàng)意視頻