融資環(huán)境與融資路徑 ——從2018年深港的融資生態(tài)解讀當(dāng)下的融資路徑

課程背景：

如何融資？什么樣的盈利模式最容易融資？為什么越來越多的人感到融資難？今天的投融資生態(tài)發(fā)生了什么變化？如何打造自己的盈利模式與融資路徑？

課程收益：

● 形勢——了解融資的形勢

● 趨勢——了解投融資的趨勢

● 優(yōu)勢——學(xué)會價值投資的盈利模型

● 路徑——完成盈利模型、演練融資路徑

課程模型： 

課程對象：

● 想融資、又融不到資的企業(yè)家、政府領(lǐng)導(dǎo)、公司高管

● 希望能夠全面了解當(dāng)下各種“融資路徑”的企業(yè)家

● 希望通過“資本的視野”全面的了解當(dāng)下的經(jīng)濟環(huán)境與創(chuàng)新路徑的企業(yè)家

課程時間：兩天，6小時/天

課程方式：

● 70%：講趨勢、講案例、講方法

● 30%：互動交流、探討方案、探討路徑

課程大綱

前言：融資前的“審時度勢”——思考，并帶著這三個問題聽課

趨勢——明天什么最值錢？

形勢——如果你的競爭對手是馬云？

優(yōu)勢——你的盈利模型與核心價值是什么？

第一講：融資形勢

全面了解投融資生態(tài)與投融資邏輯（90%的講解+10%的互動交流）

一、投融資關(guān)系

1. 傳統(tǒng)的“投融資關(guān)系”

2. 新型的“投融資關(guān)系”

3. 從“你找錢”，到“錢找你”

二、投融資生態(tài)的演化

1. 債權(quán)關(guān)系的變化

2. 股權(quán)關(guān)系的變化

1）同股不同權(quán)

2）股權(quán)債權(quán)一體化

3）表決權(quán)與收益權(quán)分離化

4）超級投票權(quán)

5）股權(quán)對賭協(xié)議

3. 信托關(guān)系的變化

1）傳統(tǒng)的基金模式

2）超級GP

3）超金融關(guān)系

三、投資過程的演化

1. 投資機構(gòu)的痛點

2. 投資機構(gòu)的演化

1）從金融資本（財務(wù)投資人）到產(chǎn)業(yè)資本（企投人）

2）從模塊化運營，到一體化運營（從服務(wù)價值到實現(xiàn)價值）

3）從項目運營，到平臺運營（從拿過來到給出去）

3. 產(chǎn)業(yè)資本的價值取向

1）知識經(jīng)濟——知識就是力量

2）人才紅利——人才是第一資源

3）認(rèn)知升級——認(rèn)知就是生產(chǎn)資料

4. 投資階段的演化

1）天使階段的估值：趨勢與團隊

2）VC階段的估值：業(yè)務(wù)原型圖

3）PE階段的估值：業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的價值與算法

4）估值的“演化算法”

四、融資過程的演化

1. 傳統(tǒng)融資過程

1）盡職調(diào)查的步驟

2）項目論證的流程

3）項目評估的要素（市場份額、利潤率、凈利潤）

4）傳統(tǒng)的價值投資邏輯的悖論

2. 新融資過程

1）趨勢評估——賽道評估的資本定價模型

2）團隊評估——賽手評估的資產(chǎn)評估模型

3）競品評估——競爭對手評估：“死亡之問”與競爭要素分析

4）正反合路演——演化型《商業(yè)計劃書》

3. 新融資平臺

1）香港融資——中國多層次資本市場的國際板

2）ICO融資——非法集資的新變種

3）供應(yīng)鏈融資——自帶信用與自帶價值鏈

4. 新融資標(biāo)的（核心資源）的變化

1）項目價值：從“硬資產(chǎn)”到“軟實力”

2）項目盈利：從“必然性”到“可能性”

3）項目訴求：從“天使投資人”到“天使客戶”——新眾籌

五、總結(jié)——后資本時代

1. “前資本時代”

1）資金的邊際成本越來越高

2）資金的邊際效益越來越多

3）傳統(tǒng)的“人找錢”越來越難

2. “后資本時代”

1）所有的投資都是價值投資——趨勢是最大的紅利

2）所有的模式都是為了“人才紅利”

3. 所有的資本都在追逐“創(chuàng)新的效率”

第二講：投融資趨勢——趨勢是最大的紅利

今天的價值投資就是對趨勢的投資（80%的講解+20%的互動交流）

一、趨勢——產(chǎn)業(yè)趨勢就的投資趨勢

1. 全球經(jīng)濟大躍進(jìn)——最好的投資都出于“大勢所趨”

1）商業(yè)演化在加速

2）商業(yè)物種在多樣

3）商業(yè)生態(tài)在重構(gòu)

2. 中國經(jīng)濟的“換道超車”——最好的投資都在“轉(zhuǎn)折點上”

1）互聯(lián)網(wǎng)的后來居上

2）點之新基礎(chǔ)設(shè)施

3）點之新產(chǎn)業(yè)機遇

3. 濟大轉(zhuǎn)型——最好的投資都出現(xiàn)在“最艱難的時刻”

1）全面小康

2）全面升級

3）去產(chǎn)能

4）去杠桿

5）補短板

6）降成本

二、趨勢投資中的新商業(yè)模式——商業(yè)物種

1. 新物種的分類

1）超級平臺型

2）超級個體型

2. 新物種的演化——相互塑造

1）超級平臺的生態(tài)鏈

2）超級個體的價值鏈

3. 新物種的能量

1）基于工具紅利（互聯(lián)網(wǎng)+）

2）基于模式紅利（平臺+）

3）基于人才紅利（認(rèn)識升級+）

三、趨勢投資中新價值紅利

1. 新趨勢的三大要素

1）需求的增長

2）科技的進(jìn)步

3）模式的優(yōu)化

2. 中國經(jīng)濟新趨勢

1）中國經(jīng)濟的十大必然趨勢

2）新價值維度的產(chǎn)業(yè)趨勢

3）“烏卡”時代的產(chǎn)業(yè)趨勢

3. 企業(yè)家升級趨勢——投資人首先在投資“人”

1）中國的1.0版的企業(yè)家

2）中國的2.0版的企業(yè)家

3）中國的3.0版的企業(yè)家——3.0版企業(yè)家的思維模型與知識結(jié)構(gòu)

四、趨勢中的超級變量——超級變量意味著超級投資機遇

1. 萬物互聯(lián)與無限互聯(lián)

2. 互聯(lián)與賦能型互聯(lián)

1）區(qū)塊鏈變量

2）從IT到DT

3）從流量到信用

3. 互聯(lián)、知識互聯(lián)與新知識經(jīng)濟

1）人類知識體系的重構(gòu)

2）從知識經(jīng)濟到知識文明

3）認(rèn)知升級是產(chǎn)業(yè)升級的基礎(chǔ)

4）認(rèn)知升級的“軍備競賽”

第三講：優(yōu)勢——盈利模型

來自深圳創(chuàng)投圈的盈利模式（70%的講解+30%的互動交流）

一、深圳的游戲規(guī)則——真實的盈利模型是這樣形成的

1. 深圳的市場特點

2. 深圳的淘汰機制

1）深圳的去產(chǎn)能

2）深圳的降成本

3）深圳的補短板

4）深圳的去杠桿

3. 深圳的適者生存

1）每一次騰籠換鳥

2）每一次開放式迭代

二、盈利模型的特點

1. 非線性發(fā)展——產(chǎn)業(yè)的自我革命與自我顛覆

1）手機產(chǎn)業(yè)案例；深圳的顛覆式創(chuàng)新、（可能會用阿里巴巴的案例）

2）騰訊+、業(yè)務(wù)模塊+、互聯(lián)網(wǎng)+

3）合伙人+模式

4）各行各業(yè)的非線性發(fā)展與產(chǎn)業(yè)的非連續(xù)性斷點互動交流

2. 盈利模式——以項目案例為主

1）疊加模塊中的盈利模式

2）打造你的“盈利模型”——互動交流

3. 價值投資型的盈利模式”

1）律師事務(wù)所的“價值投資型盈利模型”

2）投資銀行的“價值投資型盈利模型”

3）受益人與“眾籌”模型

三、盈利模型是怎樣形成的——商業(yè)演化論

1. 創(chuàng)新是第一動力

2. 創(chuàng)新的生態(tài)——大量案例展示與交流

1）深圳式創(chuàng)新——高效率創(chuàng)新模式案例

2）雙物種創(chuàng)新

3）K物種的平臺化創(chuàng)新

4）R物種的試錯型創(chuàng)新

3. 演化算法的創(chuàng)新——大量案例展示與交流

1）高成本的無奈

2）低成本創(chuàng)新——深圳的“輕資產(chǎn)”、低成本模式介紹

3）從不能融資到不需要融資

四、趨勢中的盈利模型——各種按照展示，以互動交流為主

1. 平臺型

1）深圳的資本平臺型案例

2）深圳的各種產(chǎn)業(yè)平臺型案例

3）平臺型的缺陷

2. 垂直型——案例的展示與交流

五、什么樣的盈利模型無需融資

1. 變異，有一種“融資路徑”叫“無需融資”

2. 另類，什么樣的項目有可以問：“你有什么資格投資我？”

第四講：融資路徑

成功的路徑都是相似的，也是因人而異的（50%的講解+50%的互動交流）

一、融資渠道

1. 債權(quán)類融資

2. 股權(quán)類融資

3. 資本平臺

1）傳統(tǒng)的資本平臺

2）香港資本市場——中國多層次資本市場的國際板

二、融資的認(rèn)知準(zhǔn)備——融資前先問自己三個審時度勢的問題 “勢”

1. 趨勢——明天什么最值錢？

2. 形勢——如果你的競爭對手是馬云？

3. 優(yōu)勢——你的戰(zhàn)略定位與核心價值是什么？

三、關(guān)于趨勢的入門認(rèn)知

1. 產(chǎn)業(yè)升級的基礎(chǔ)是認(rèn)知升級

2. 產(chǎn)業(yè)認(rèn)知細(xì)分

1）趨勢認(rèn)知

2）痛點認(rèn)知

3）生態(tài)認(rèn)知

3. 知升級的互動交流

四、融資前的股權(quán)設(shè)計

1. 同股同權(quán)？還是同股不同權(quán)？

2. 信托關(guān)系與超級GP?

3. 分享三個股權(quán)結(jié)構(gòu)創(chuàng)新的案例——對于股權(quán)路徑的互動交流

五、融資團隊

1. 所有人的忽視了的“超配人才”

2. “超級團隊計劃”

1）融資團隊的構(gòu)成

2）融資團隊的工具與權(quán)限

3）融資團隊的工作流程

4）不同項目的融資團隊的結(jié)構(gòu)介紹

六、融資路演

1. 用商業(yè)計劃書路演

1）項目的投資價值分析報告

2）行業(yè)分析與行業(yè)研究報告

3）公司財務(wù)資料與法務(wù)資料

2. 用產(chǎn)品做路演

1）產(chǎn)品代表正在進(jìn)行時

2）產(chǎn)品的盈利代表趨勢紅利

3）產(chǎn)品的業(yè)務(wù)原型圖代表可行性

3. 用團隊和人才做路演

1）團隊模式代表商業(yè)模式

2）人才資源代表核心資源

4. 用公開課做路演——話語權(quán)就是定價權(quán)

1）論壇型

2）自媒體型

3）事件營銷型

5. 現(xiàn)代融資路演的三個邏輯

1）講故事

2）賣夢想

3）拉資源

6. 現(xiàn)代融資路演中的三個問題，能夠回答就能夠融資

1）趨勢——明天什么最值錢？

2）形勢——如果你的競爭對手是馬云？

3）優(yōu)勢——你的盈利模型與核心價值是什么？