| 主講老師： | 萬(wàn)海勇 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 銷售是一項(xiàng)充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的工作。作為銷售人員，你需要具備出色的溝通能力、敏銳的市場(chǎng)洞察力以及強(qiáng)烈的客戶服務(wù)意識(shí)。通過(guò)了解客戶需求，提供專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)和解決方案，實(shí)現(xiàn)客戶與產(chǎn)品的最佳匹配。同時(shí)，銷售也是一門藝術(shù)，需要不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，提升自己的銷售技巧和綜合素質(zhì)。只有這樣，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)和個(gè)人價(jià)值的雙重提升。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-01-24 11:24 |
課程對(duì)象
? 具備5年以上客戶經(jīng)驗(yàn)的資深客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、營(yíng)業(yè)經(jīng)理、客戶代表
? 與客戶長(zhǎng)期合作，需要深度了解客戶需求的資深客戶關(guān)系管理者
? 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的管理者、團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)
課程形式
授課（40~60人的面授）
測(cè)評(píng)（個(gè)人銷售實(shí)力測(cè)試）
練習(xí)、錄像分析、現(xiàn)場(chǎng)演練、案例分析
課程時(shí)長(zhǎng)： 1天 6H
學(xué)習(xí)內(nèi)容
第一單元：制造型企業(yè)特點(diǎn)與關(guān)系遞進(jìn)
? 制造型企業(yè)的行業(yè)特點(diǎn)和上下游生態(tài)
? 制造型企業(yè)對(duì)資金的需求和資金儲(chǔ)備
? 制造型企業(yè)市場(chǎng)關(guān)系定位及金融需求
? 當(dāng)前中國(guó)制造業(yè)的轉(zhuǎn)型現(xiàn)狀與行業(yè)挑戰(zhàn)
? 深耕制造型企業(yè)的行業(yè)基礎(chǔ)與機(jī)會(huì)把握
? 如何透過(guò)表象貼近客戶心理從而影響客戶
第二單元：模擬客戶思維，快速貼近特定客戶
? “軌跡重疊”，親近客戶的第一步
? “片段回憶”，提升你大腦中的像素點(diǎn)
? “圖式分析”，銷售實(shí)戰(zhàn)的心理博弈
? “情緒記憶”，你每走一步都會(huì)留下的印記
第三單元：分析識(shí)別特定制造業(yè)客戶的方法
? 學(xué)習(xí)了解客戶、分析客戶的工具
? 如何判斷客戶的行為模式、心理動(dòng)機(jī)？
? 不同制造型企業(yè)應(yīng)對(duì)的營(yíng)銷方法綜述
? 不同客戶營(yíng)銷與溝通解碼、演練
? 練習(xí)：見到這個(gè)客戶，談什么合適？
第四單元：銷售風(fēng)格與關(guān)系深耕技法
? 個(gè)人銷售風(fēng)格測(cè)試與銷售心理調(diào)整
? 如何調(diào)整和應(yīng)用溝通關(guān)鍵點(diǎn)影響客戶？
? 銷售動(dòng)作在行業(yè)內(nèi)的關(guān)鍵要求
? 銷售風(fēng)格在不同階段的不同演化
? 兩種主要銷售方式的核心要點(diǎn)與應(yīng)用
? 練習(xí)：潛意識(shí)下的基本辦法與實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用
第五單元：銷售實(shí)力解析與關(guān)系進(jìn)階演練
? 深度分析行業(yè)精英的關(guān)鍵內(nèi)在銷售實(shí)力
? 內(nèi)在銷售實(shí)力拆解與演練
? 制造業(yè)客戶的行業(yè)邏輯與營(yíng)銷大勢(shì)
? 同質(zhì)化市場(chǎng)的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵點(diǎn)
? 客戶隱性需求與關(guān)系切入點(diǎn)
? 練習(xí)：挑戰(zhàn)高難度客戶
第六單元：制造型企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源、風(fēng)險(xiǎn)信號(hào)與風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)
? 風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與管控需要的必要品質(zhì)
? 風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別的防御性質(zhì)與營(yíng)銷融合
? 制造型企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源解析
? 制造型企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)面具拆解
? 風(fēng)險(xiǎn)類別與等級(jí)的現(xiàn)實(shí)分析
? 練習(xí)：初期接觸過(guò)程中，潛藏的風(fēng)險(xiǎn)……
第七單元：風(fēng)險(xiǎn)管控方法與營(yíng)銷中的風(fēng)控實(shí)踐
? 管理操作風(fēng)險(xiǎn)怎樣抓住關(guān)鍵邏輯？
? 管理信用風(fēng)險(xiǎn)如何避免進(jìn)入誤區(qū)？
? 制造型企業(yè)風(fēng)控中的關(guān)鍵一步
? 從風(fēng)險(xiǎn)管理到拉近關(guān)系、推動(dòng)業(yè)務(wù)
? 案例分析：看得到的和看不到的……
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