| 主講老師： | 吳洪剛 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 市場(chǎng)營(yíng)銷是一門研究如何滿足消費(fèi)者需求的學(xué)科。它關(guān)注市場(chǎng)趨勢(shì)、消費(fèi)者行為和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，強(qiáng)調(diào)運(yùn)用策略和技巧來推廣產(chǎn)品和服務(wù)。市場(chǎng)營(yíng)銷的核心在于了解消費(fèi)者的需求和欲望，并通過產(chǎn)品、價(jià)格、促銷和分銷等手段來滿足這些需求。成功的市場(chǎng)營(yíng)銷不僅需要準(zhǔn)確的市場(chǎng)分析和定位，還需要?jiǎng)?chuàng)新的思維和有效的執(zhí)行。在現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境中，市場(chǎng)營(yíng)銷已成為企業(yè)成功的重要因素之一。它能夠幫助企業(yè)建立品牌形象，增加市場(chǎng)份額，提高銷售額，從而實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-01-17 14:28 |
第一章：市場(chǎng)營(yíng)銷的難題
2 低價(jià)的品牌正在逐漸消失！
2 賒銷越多的產(chǎn)品美譽(yù)度越差！
2 提供過多的款式反而銷量下降？
2 越想走近客戶，但客戶離你越遠(yuǎn)！
2 為什么總喜歡向失敗的對(duì)手學(xué)習(xí)
【案例分析】：消費(fèi)者的“決策癱瘓”現(xiàn)象
第二章：品牌的作用
2 消費(fèi)者為什么相信你的產(chǎn)品？
2 品牌策劃是一個(gè)“陽(yáng)謀”活動(dòng)
2 消費(fèi)者的認(rèn)知就是品牌價(jià)值和資產(chǎn)
2 通過品牌承諾影響消費(fèi)者認(rèn)知
2 占領(lǐng)消費(fèi)者的心智是品牌核心作用
【主要論點(diǎn)】：凡勃倫定律：價(jià)格越高越暢銷？
【核心觀點(diǎn)】：營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)是“認(rèn)知”的競(jìng)爭(zhēng)
第三章：品牌價(jià)值與承諾
2 品牌管理應(yīng)該做些什么工作？（價(jià)值探索、價(jià)值設(shè)計(jì)、價(jià)值傳播）
2 確立一個(gè)獨(dú)特的銷售主張（USP）
2 樹立與眾不同的品牌形象
2 給企業(yè)確立一個(gè)品牌定位，并確立價(jià)值與承諾
【主要論點(diǎn)】：品牌定位與心理賬戶的共鳴？
觀點(diǎn)：營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)是“認(rèn)知”的競(jìng)爭(zhēng)
第四章：品牌可視化應(yīng)用
2 什么是品牌要素？
2 如何選擇品牌名稱
2 如何設(shè)計(jì)品牌標(biāo)識(shí)
2 什么是品牌理念詞？
2 什么是品牌形象代表？
2 產(chǎn)品賣點(diǎn)的四大判斷維度
【主要論點(diǎn)】：產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)承諾是打動(dòng)不了客戶的
第五章：品牌價(jià)值的傳播
2 品牌傳播的途徑有哪些？
2 廣告應(yīng)用及新媒體的發(fā)展
2 企業(yè)形象識(shí)別及應(yīng)用
2 事件營(yíng)銷的發(fā)展
2 互聯(lián)網(wǎng)傳播及社群營(yíng)銷
【主要論點(diǎn)】：廣告界的費(fèi)馬大定律：華納梅克浪費(fèi)率
第六章：品牌資產(chǎn)的營(yíng)銷變現(xiàn)
2 什么是品牌資產(chǎn)，樹立ROI的品牌投入產(chǎn)出觀念
2 品牌資產(chǎn)五角星
2 品牌管理七步法
2 品牌價(jià)值評(píng)估及顧客資產(chǎn)模型
【主要論點(diǎn)】：品牌帶給消費(fèi)者的價(jià)值恰恰在于與超出必要的“浪費(fèi)”
第七章：次級(jí)品牌杠桿
2 了解品牌次級(jí)杠桿
2 國(guó)家地理因素的聯(lián)想
2 企業(yè)文化背景的聯(lián)想
2 第三方資源的聯(lián)合利用
2 名人效應(yīng)
2 技術(shù)指標(biāo)
2 明顯浪費(fèi)的特征
【問題探討】：金錢往往是消費(fèi)者的“榮譽(yù)競(jìng)爭(zhēng)”
第八章：品牌營(yíng)銷的應(yīng)用技能
2 終端購(gòu)買環(huán)境的改善
2 消費(fèi)者自畫像的塑造
2 客戶體驗(yàn)的技巧
2 構(gòu)建消費(fèi)者情感共鳴
【問題探討】：場(chǎng)景在體驗(yàn)式營(yíng)銷的作用
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