| 主講老師： | 程帥 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 市場營銷（Marketing），又稱作市場學(xué)、市場行銷或行銷學(xué)，MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場營銷作為對管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi)。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2023-12-25 14:57 |
第一部分 華為銷售方法論
第一章 大客戶銷售的VIT模型
1、 華為銷售方法論是華為獨(dú)步天下的秘笈
2、 大客戶銷售的VIT模型
第二章 價值論：華為如何發(fā)掘自身的價值
1、 五個維度解讀客戶的發(fā)展戰(zhàn)略
2、 如何正確理解并解讀客戶的需求
3、 自身價值的確立與差異化銷售方案的制定
第三章 信息論：華為如何向客戶傳遞信息
1、 飽和攻擊，華為銷售制勝的法寶
2、 套路養(yǎng)成，華為銷售持續(xù)制勝的法寶
3、 組織經(jīng)驗(yàn)沉淀，鐵打的組織流水的銷售
第四章 信任論：華為如何構(gòu)建客戶的信賴
1、“以客戶為中心”如何說與如何做
2、銷售經(jīng)理如何取得客戶的信賴
3、華為公司如何取得客戶的信賴
第五章 華為項目運(yùn)作的“四化”
1、 銷售單元團(tuán)隊化：狼狽組合與鐵三角模式
2、 銷售組織扁平化：到聽到炮聲的人來呼喚炮火
3、 銷售運(yùn)作體系化：項目牽引的體系化作戰(zhàn)
4、 銷售管理流程化：從線索到回款（LTC）的流程再造
第二部分 海外工程項目的市場開發(fā)
第六章 海外工程項目開發(fā)為何要借鑒華為銷售的方法論
1、 海外工程項目開發(fā)與華為銷售模式的共同點(diǎn)
2、 基于大客戶銷售的VIT模型看海外工程項目開發(fā)
第七章 價值論：對外承包商如何挖掘自身價值
1、 如何正確解讀政府類客戶的真實(shí)需求
2、 如何正確解讀私商類客戶的真實(shí)需求
3、 真實(shí)需求如何轉(zhuǎn)化成項目的機(jī)會點(diǎn)
4、 自我價值分析和差異化銷售方案的制定
第八章 信息論：對外承包商如何向客戶傳遞信息
1、 對外承包企業(yè)的外宣材料該如何組織
2、 對外承包項目運(yùn)作的飽和攻擊該如何組織
3、 對外承包銷售套路該如何設(shè)計與執(zhí)行
4、 對外承包銷售的組織經(jīng)驗(yàn)如何及時沉淀
第九章 信任論：對外承包商如何構(gòu)建客戶的信賴
1、“以客戶為中心”理念如何在對外承包企業(yè)中落地
2、對外承包企業(yè)如何取得客戶的信賴
第十章 對外承包項目運(yùn)作的新探討
1、 對外承包企業(yè)基層銷售運(yùn)作該如何搞？
2、 對外承包企業(yè)前線銷售組織如何變革？
3、 對外承包項目銷售運(yùn)作如何體系化進(jìn)行？
4、 對外承包項目銷售管理流程化再造？
課程總結(jié)：從優(yōu)秀企業(yè)那里汲取適用的閃光點(diǎn)
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