下跌市場中的產(chǎn)品分析與營銷策略

課程收益：

1. 震蕩市/下跌背景下的營銷型市場分析方法；

2. “P·E·S·T·P”銷售型市場分析方法；

3. 產(chǎn)品售后管理中的異議處理；

4. 產(chǎn)品銷售墊板的制作與呈現(xiàn)。

授課方式：技術先行、理念更新、方法導入、演練對戰(zhàn)、頭腦風暴；

授課對象：初階/中階理財從業(yè)人員；

授課大綱：

第一講：投顧正當時：

1. 傳統(tǒng)基金銷售與專業(yè)投顧；

2. 專業(yè)投顧的工作方法與七分顧；

第二講：近期資本市場回顧與熱點解析：

第三講：經(jīng)濟周期與“P·E·S·T·P”營銷型市場分析法：

1. 什么是市場；

2. 經(jīng)濟周期的判斷；

3. 熟悉市場：做大概率正確的事情；

4. “P·E·S·T·P”營銷型市場分析方法與呈現(xiàn)；

第四講：產(chǎn)品分析與賦能方法：

1. 公募產(chǎn)品的分析方法；

2. 公募產(chǎn)品的亮點提??；

3. 公募產(chǎn)品的季報解讀為銷售/售后賦能；

4. 公募產(chǎn)品銷售墊板的制作；

第五講：客戶主動投資的營銷策略：

1. 波動市場的拓新工具；

2. 基金投資者行為分析；

3. “市場+客戶”的基金配置策略；

4. 高凈客戶經(jīng)營策略的制定與關鍵流程。

5. 投后管理與客戶維護。

第六講：“市場+客戶”=3+3：

1. 三大“市場+客戶”的基金配置策略；

2. 三大“市場+客戶”的基金調(diào)整策略；

第七講：客戶異議處理：

1. 異議處理的基礎方式；

2. 不同場景下的異議處理；

第八講：通關演練。

1. “P·E·S·T·P”話術設計與通關演練；

2. 異議提出與處理；

3. 產(chǎn)品銷售墊板的制作（課后作業(yè)）。

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