新時(shí)代基金營(yíng)銷(xiāo)和獲新客技巧

課程大綱：

一、 短期成交的目標(biāo)客戶(hù)分析

? 需求 (注意市場(chǎng))

? 信任 (相信專(zhuān)家 & 理財(cái)顧問(wèn))

? 能力 (可投資產(chǎn))

? 客戶(hù)需求判斷和分類(lèi)排序

? 各類(lèi)基金的適合人群: 債基、貨基、股票型基金、混合類(lèi)基金、指數(shù)型基金.....

二、 配合客戶(hù)的基金配置法

? 基金的顧問(wèn)式銷(xiāo)售

n 了解客戶(hù)基本情況

n 客戶(hù)投資相關(guān)情況

n 客戶(hù)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估分析

n 客戶(hù)未來(lái)期望的目標(biāo)

? 不同經(jīng)濟(jì)周期下的基金投資策略

三、 引發(fā)客戶(hù)主動(dòng)投資的基金營(yíng)銷(xiāo)3步驟

? 快速成交的TIP 營(yíng)銷(xiāo)法

? T - 市場(chǎng)趨勢(shì)熱點(diǎn)切入: 各種經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和政府政策、談資、話(huà)術(shù)

? I - 當(dāng)下的投資策略

? P - 解決方案建議

四、 多產(chǎn)品交叉銷(xiāo)售

? 資產(chǎn)配置的重要性

? 科學(xué)的資產(chǎn)配置---多基金多資產(chǎn)類(lèi)別

? 讓人容易接受的資產(chǎn)配置營(yíng)銷(xiāo)法

五、 提升業(yè)績(jī)---存量客戶(hù)管理

? 微笑曲線(xiàn)下的“低買(mǎi)高賣(mài)”

? 定投

? 定期組合檢視

? 巧用公開(kāi)市場(chǎng)信息助攻

? 突發(fā)新聞應(yīng)對(duì)

六、 提升業(yè)績(jī)---新時(shí)代的新客戶(hù)獲取

? 微信社群經(jīng)營(yíng)

? 微信朋友圈經(jīng)營(yíng)

? 陌生客戶(hù)的信任建立和轉(zhuǎn)化技巧

? 微課程 & 微沙龍的關(guān)鍵元素和技巧

七、 常見(jiàn)的客戶(hù)異議處理

? 理解

? 引導(dǎo)

? 重申

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