| 主講老師： | 趙欣 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 職業(yè)技能包括但不限于技工類技能、餐飲類技能、工程機(jī)械類技能、服裝設(shè)計(jì)類技能、美容化妝類技能、汽修類技能等等。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2023-12-19 11:13 |
課程大綱：
一、營(yíng)銷保險(xiǎn)應(yīng)該知道的那些事兒
1. 保險(xiǎn)公司盈利邏輯
2. 營(yíng)銷保險(xiǎn)四大機(jī)遇
3. 保險(xiǎn)公司的安全性
二、保險(xiǎn)產(chǎn)品與我何關(guān)
1. 圖文并茂，解讀產(chǎn)品
2. 知識(shí)營(yíng)銷，保單解讀
三、保單診斷，人生無憂
1. 人生必須擁有的七張保單
2. 為什么買保險(xiǎn)?保險(xiǎn)的應(yīng)用場(chǎng)景
四、保險(xiǎn)營(yíng)銷中的挑戰(zhàn)
1. 營(yíng)銷中遇到的困難
2. 影響成交的主要因素
五、保險(xiǎn)營(yíng)銷準(zhǔn)備
1. 信心建立
1) 客觀需求
2) 專業(yè)成長(zhǎng)路徑
2. 客戶的辨別與篩選
1) 客戶畫像標(biāo)準(zhǔn)
2) KYC資料提取及話術(shù)設(shè)計(jì)
六、保險(xiǎn)營(yíng)銷重要思考
1. 保險(xiǎn)到底是在賣什么
2. 保險(xiǎn)推薦的差異
七、用問題引領(lǐng)客戶思維
1. 如何激發(fā)客戶需求
2. 2個(gè)問話原則和3個(gè)問話方式
3. 8個(gè)問題，8點(diǎn)注意
八、保險(xiǎn)案例解析
1. 保單架構(gòu)設(shè)計(jì)
2. 5大案例分享
九、保險(xiǎn)進(jìn)階技能提升
1. 提綱挈領(lǐng)、言簡(jiǎn)意賅
1) 各險(xiǎn)種差異區(qū)別
2) 恰到好處的金句
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