企業(yè)全面經(jīng)營管理決策沙盤課程

（高端教學(xué)：實物沙盤模擬＋軟件運(yùn)營分析）

主講老師：劉寶林

培訓(xùn)對象：企業(yè)中、高層管理者

培訓(xùn)規(guī)模：20—60人

授課時間：2-3天（12-18小時）

教學(xué)特點(diǎn)：學(xué)員模擬操作+軟件運(yùn)營+動態(tài)數(shù)據(jù)分析+講師分析點(diǎn)評

引言：

■戰(zhàn)術(shù)影響一場戰(zhàn)斗，而戰(zhàn)略決定一場戰(zhàn)爭。

■決策是管理的本質(zhì)。

■不能像元帥一樣思考的將軍不是好將軍。

■“我們”是誰？在哪里？去哪里？回哪里？

■“對手”是誰？他們在哪里？去哪里？回哪里？

認(rèn)識沙盤：

沙盤模擬培訓(xùn)是一種具有極強(qiáng)實戰(zhàn)色彩的管理培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事演習(xí)，開發(fā)出的高端培訓(xùn)模式。軍事演習(xí)是通過紅、藍(lán)兩軍在戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)上的不斷對抗與較量，達(dá)到檢驗和提高指揮員作戰(zhàn)能力的目的。而企業(yè)沙盤模擬培訓(xùn)則是由參加學(xué)習(xí)的企業(yè)中、高層經(jīng)理組成幾個相互競爭的模擬公司，圍繞與培訓(xùn)主題相關(guān)的經(jīng)營活動，完成演練與學(xué)習(xí)，達(dá)到共同提高的學(xué)習(xí)目的。

企業(yè)沙盤模擬演練課程是歐、美工商管理碩士的核心課程之一。歐、美、日等發(fā)達(dá)國家的眾多大中型企業(yè)將其作為中高層的常設(shè)必修課程，目前，沙盤模擬培訓(xùn)已風(fēng)靡全球，成為世界500強(qiáng)企業(yè)中高層管理人員經(jīng)營管理能力培訓(xùn)的首選課程。

課程簡介：

經(jīng)營管理與決策沙盤模擬培訓(xùn)課程旨在通過運(yùn)用現(xiàn)代沙盤教學(xué)方法，樹立管理者的戰(zhàn)略管理思想和理性決策意識，切實提升管理者分析環(huán)境、洞察市場、把握機(jī)會、制定戰(zhàn)略、確立優(yōu)勢、改進(jìn)績效、提高效率、正確決策的能力。

模擬經(jīng)營中，每個團(tuán)隊都要面對激烈動蕩的市場環(huán)境，制定適應(yīng)性發(fā)展戰(zhàn)略，做出一系列的經(jīng)營管理決策，在高強(qiáng)度的市場競爭中，模擬公司將遭遇各種各樣的危機(jī)、約束、壓力和挑戰(zhàn)，參加培訓(xùn)的學(xué)員就是在經(jīng)歷模擬企業(yè)5年市場競爭的成功與失敗過程中，培養(yǎng)戰(zhàn)略管理能力，領(lǐng)悟經(jīng)營決策真諦。每一年度經(jīng)營結(jié)束后，同學(xué)們通過對“公司”當(dāng)年業(yè)績的盤點(diǎn)與總結(jié)，反思經(jīng)營成敗，解析戰(zhàn)略得失，梳理管理思路，暴露決策誤區(qū)，并通過多次調(diào)整與改進(jìn)的練習(xí)，切實提高戰(zhàn)略管理與經(jīng)營決策水平。

培訓(xùn)意義和收獲：

經(jīng)過兩至三天的學(xué)習(xí)，學(xué)員對戰(zhàn)略管理與經(jīng)營決策的認(rèn)識更加全面。對“人、財、物、產(chǎn)、供、銷”之間的邏輯關(guān)系更加清晰。通過5輪持續(xù)的演練和調(diào)整，學(xué)員將獲得企業(yè)戰(zhàn)略管理與經(jīng)營決策的寶貴實踐經(jīng)驗。

免疫范圍：

標(biāo)王病——脫離市場需求的過度營銷

巨人病——過度擴(kuò)張導(dǎo)致支付困難

貧血病——市場份額小、贏利能力低

脆骨病——過度依賴貸款、資金成本高

體虛病——規(guī)模不經(jīng)濟(jì)、效率低下、心有余而力不足

多動癥——拍腦袋決策、思考不細(xì)致不連續(xù)、用“意識流”做生意決策

近視癥——手邊的事會做、跨部門的事束手無策、不會系統(tǒng)思考

立戰(zhàn)略之高，明盛衰之道

對于高層經(jīng)理

1、通過分析生動鮮活的現(xiàn)場案例，認(rèn)識了不同戰(zhàn)略選擇與經(jīng)營業(yè)績之間的邏輯關(guān)系，及時反思現(xiàn)實企業(yè)戰(zhàn)略安排的正確性。

2、通過分析生動鮮活的現(xiàn)場案例，認(rèn)識了不同戰(zhàn)略選擇與經(jīng)營業(yè)績之間的邏輯關(guān)系，及時反思現(xiàn)實企業(yè)戰(zhàn)略安排的正確性。

3、通過模擬經(jīng)營，大大提高了洞察市場、理性決策的能力。

4、通過應(yīng)對市場環(huán)境的突變和競爭對手的市場攻勢，培養(yǎng)管理者快速應(yīng)變能力和危機(jī)管理能力。

5、拓展管理視角，走出內(nèi)窺式管理的誤區(qū)。

6、經(jīng)過密集的團(tuán)隊溝通，充分體驗交流式反饋的魅力，深刻認(rèn)識建設(shè)積極向上的組織文化的重要性。

對于中層經(jīng)理

1、通過對模擬企業(yè)戰(zhàn)略管理與經(jīng)營決策的全方位、實質(zhì)性參與，加深了對企業(yè)經(jīng)營的理解，有助于提高現(xiàn)實管理的有效性。

2、系統(tǒng)了解企業(yè)內(nèi)部價值鏈的關(guān)系，認(rèn)識到打破狹隘的部門分割，增強(qiáng)管理者全局意識的重要意義。

3、樹立起為未來負(fù)責(zé)的發(fā)展觀，體會到了經(jīng)營短視的危害，從思想深處構(gòu)建起戰(zhàn)略管理意識。

4、通過演練團(tuán)隊決策，使學(xué)員鍛煉成為參與群體決策的高手。

5、樹立持續(xù)改進(jìn)的管理思想，學(xué)會運(yùn)用不同形式的管理改進(jìn)方法改進(jìn)組織管理績效

課程大綱

n  企業(yè)生產(chǎn)、采購、銷售和庫存管理的運(yùn)做規(guī)則;

n  企業(yè)面臨的市場、競爭對手、未來發(fā)展趨勢分析;

n  企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)和崗位職責(zé)等;

n  資本、資產(chǎn)、損益的流程、企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu);

n  企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì) --- 利潤與銷售和成本的關(guān)系、增加企業(yè)利潤的關(guān)鍵因素;

n  影響企業(yè)利潤的因素 --- 成本控制需要考慮的因素;

n  影響企業(yè)利潤的因素 --- 擴(kuò)大銷售需要考慮的因素;

n  腦力激蕩 - 如何增加企業(yè)的利潤？

n  產(chǎn)品需求的數(shù)量趨勢分析;

n  產(chǎn)品銷售價位、銷售毛利分析;

n  市場開拓與品牌建設(shè)對企業(yè)經(jīng)營的影響;

n  市場投入的效益分析;

n  采購定單的控制 ---  以銷定產(chǎn)、以產(chǎn)定購的管理思想;

n  庫存控制 ---  ROA 與減少庫存的關(guān)系;

n  JIT ---  準(zhǔn)時生產(chǎn)的管理思想;

n  產(chǎn)銷排程管理 --- 根據(jù)銷售定單的生產(chǎn)計劃與采購計劃;

n  腦力激蕩 --- 如何合理的安排采購和生產(chǎn)？

n  企業(yè)如何制定財務(wù)預(yù)算 --- 現(xiàn)金流控制策略

n  如何制定銷售計劃和市場投入

n  如何根據(jù)市場分析和銷售計劃，制定安排生產(chǎn)計劃和采購計劃

n  如何進(jìn)行高效益的融資管理

n  如何安排各個管理崗位的職能

n  如何對各個崗位進(jìn)行業(yè)績衡量及評估

n  理解“崗位勝任符合度”的度量思想

n  腦力激蕩 --- 如何更有效地監(jiān)控各個崗位的績效

n  企業(yè)經(jīng)營成敗關(guān)鍵因素—決策的制定

n  科學(xué)決策需要管理信息化的支撐

n  信息孤島，信息集成及ERP

n  企業(yè)整體的管理信息化（ERP）建設(shè)