劉寶林

劉寶林老師簡介

● 沙盤模擬培訓專家

● 實戰(zhàn)派培訓師

● 體驗式培訓倡導者與教練

● 總裁班首選講師

● 清華北大等38所院校特聘講師

【背景介紹】

實戰(zhàn)派培訓師、沙盤培訓專家、總裁班首選講師、體驗式培訓倡導者與教練、清華北大上海交大等38所院校特聘講師。在企業(yè)實戰(zhàn)管理領域近12年工作經(jīng)歷，外資企業(yè)和大型國有企業(yè)從事營銷管理工作，曾先后服務于美國HMC公司、中國泰康人壽、寶來利來集團，并擔任集團營銷總監(jiān)、高級管理職位。2002年13年以來，一直從事企業(yè)管理咨詢和沙盤模擬培訓工作，主要為企業(yè)提供經(jīng)營管理，輔導企業(yè)中高層管理者領導與管理技能提升培訓工作，現(xiàn)擔任中國沙盤講師聯(lián)盟首席顧問和資深培訓師。

【管理經(jīng)歷】

二十五年職業(yè)生涯，從市場營銷專員一線基層崗位做起，擔任多年營銷和管理崗位，深知企業(yè)每個階段之苦樂，兼任兩家公司董事、一家公司監(jiān)事, 最受企業(yè)推崇的沙盤模擬培訓專家，深入分析并能有效定位企業(yè)的戰(zhàn)略機遇與經(jīng)營風險。

十三年來劉老師一直致力于體驗式培訓的開發(fā)與教學，在如何使企業(yè)快速提升及打造經(jīng)營管理方面有很深的造詣和豐碩的成果，能夠做到實戰(zhàn)、實用。在為企業(yè)做診斷、梳理、咨詢和培訓的過程中，強調系統(tǒng)思考，重視資源的優(yōu)化配置，追求標本兼治，力求將復雜問題簡單化，并從根本原因上解決問題，曾經(jīng)多次主持多家企業(yè)整體經(jīng)營戰(zhàn)略、企業(yè)營銷策略的研究與設計。

長期在戰(zhàn)略管理，宏觀經(jīng)濟，市場營銷，組織行為學等領域從事理論研究，能從更高的視野審視企業(yè)經(jīng)營管理中遇到的問題，見仁見智，為聯(lián)想、三星、交通銀行、云南白藥、雀巢集團、首鋼集團、東方航空、山東電力、中國移動、中海油集團等近二百家國際國內(nèi)知名企業(yè)提供企業(yè)培訓與咨詢服務，輻射通訊、IT、醫(yī)藥、金融、電力、快速消費品等十一大行業(yè)。

【工作經(jīng)歷】

曾任美國HMC國際營銷集團北京分公司市場營銷專員

曾任中國泰康人壽保險股份有限公司營業(yè)總部 高級營銷經(jīng)理

兼任山東寶來利來集團 戰(zhàn)略總監(jiān)

兼任東方致勝管理學院  首席沙盤課程開發(fā)專家

現(xiàn)任中國沙盤講師聯(lián)盟  高級合伙人、沙盤培訓專家

【授課風格】

角色扮演、沙盤模擬、互動提問、分組討論、實戰(zhàn)演練、案例豐富。理論功底深厚，實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，觀點新穎睿智，語言風趣幽默，分析問題一針見血，解決問題高瞻遠矚，輔導實施注重實效。善于啟發(fā)式教學，從學員自身條件與經(jīng)驗出發(fā)，幫助學員總結與發(fā)掘自身的成功經(jīng)驗，從而幫助其實現(xiàn)提升，一切從實戰(zhàn)需要出發(fā)，將理論與方法融入實際的案例，使學員真正學到可以使用的工具與技巧。

【教育背景】

山東師范大學中文系  文學學士

清華大學經(jīng)濟管理學院MBA  工商管理碩士

清華大學社會科學學院  認證心理學輔導師

【經(jīng)典案例】

1、 中國大唐電力集團中高層管理干部《企業(yè)經(jīng)營管理沙盤》61期輪訓；

2、 中國移動（北京、溫州、來賓、深圳、東莞等）高管《營銷管理沙盤》5期輪訓；

3、 攀枝花鋼鐵集團管理干部《企業(yè)全面經(jīng)營管理沙盤》4期輪訓；

4、 江蘇郵儲銀行分行行長《銀行業(yè)市場營銷管理沙盤》4期輪訓；

5、 西安曲江文旅分公司總經(jīng)理《企業(yè)領導力管理沙盤》4期輪訓；

6、 連續(xù)六年獲聘清華大學總裁班首席沙盤講師；

【授課工具】

物理沙盤道具與獨特的沙盤教學軟件相結合，共6個小組，每個培訓小組（模擬企業(yè)）電腦與教師端電腦相連，共享學員模擬經(jīng)營的業(yè)績和報表，分析學員經(jīng)營成果，老師用學員模擬經(jīng)營的數(shù)據(jù)、圖表、圖像有效展開全面分析、點評。劉寶霖老師4大授課特色：

1、源自西方商學院MBA教學模型。授課思路清晰，邏輯嚴密；

2、嚴謹?shù)纳虡I(yè)游戲，洞悉企業(yè)運營的本質與規(guī)律。深入淺出，易于接受和理解；

3、把復雜的事情簡單化，直觀、實戰(zhàn)。結合實例讓學員對企業(yè)管理的各種工具方法有更深刻的理解；

4、跨越實兵演練高昂的成本，獲取核心競爭優(yōu)勢。將自己豐富的實用管理技能與經(jīng)驗與學員分享，實用性、參與性大大加強

主講課程

《企業(yè)經(jīng)營決策沙盤模擬》課程             

《企業(yè)信息化管理沙盤模擬》課程

《團隊建設與跨部門溝通沙盤模擬》課程     

《市場營銷管理沙盤模擬》課程

《戰(zhàn)略管理與執(zhí)行沙盤模擬》課程           

《全面計劃預算沙盤模擬》課程

《領導力與執(zhí)行力沙盤模擬》課程           

《高級財務分析沙盤模擬》課程

《非財務人員沙盤模擬》課程                

《人力資源平衡計分卡沙盤模擬》課程

《沙漠掘金》課程

服務客戶（部分）

大學院校：清華大學總裁班、北京大學總裁班、中山大學總裁班、北京航天航空大學工程項目研究生班、上海交通大交總裁班、山東大學MBA、四川經(jīng)信委中小企業(yè)家總裁班、山東財政學院MBA、西南財經(jīng)大學EMBA、四川青聯(lián)企業(yè)家總裁班、齊魯商學院總裁班、山東經(jīng)濟學院MBA、電子科技大學總裁班、浙江大學總裁班、西安交大總裁班、復旦大學總裁班、中國人民大學總裁班、南京大學總裁班、武漢大學總裁班、四川大學總裁班、南昌大學總裁班、中南大學總裁班、中國農(nóng)業(yè)大學總裁班、中央財大總裁班、山東省經(jīng)濟管理干部學院等等…

企業(yè)客戶：

政府機關：江西省國資委、中國擔保、山東交委、河北社保、國稅總局、中國航空工業(yè)集團、深圳招商局、成都組織部

銀行保險：泰康人壽、中國人壽、太平人壽、新華人壽、平安保險、中行總行、山東農(nóng)行、遼寧農(nóng)行、工行總行、四川工行、宜賓工行、江蘇建行、東莞建行、福州建行、山東交行、四川郵政銀行、山東郵政銀行、江蘇郵儲銀行、廣西郵儲銀行、濰坊農(nóng)商行、濟南農(nóng)商行、陜西農(nóng)商行、廣州農(nóng)商行、上海農(nóng)商行、重慶農(nóng)商行、昆侖銀行、濰坊銀行、南京銀行、烏魯木齊農(nóng)信社

移動電信：中國移動、廣西移動、大唐電信、中國網(wǎng)通、溫州移動、東莞移動、陜西聯(lián)通、黑龍江聯(lián)通、遼寧聯(lián)通、山西聯(lián)通、天津網(wǎng)通、黑龍江網(wǎng)通、北京電信、廈門電信、湖北聯(lián)通

電子I T：三星電子、京東方電子、TCL、清華紫光、北京鑫淼遠昌、Lenovo聯(lián)想、前程無憂、上海貝爾、聯(lián)寶集團、四川藍天通迅、攜程網(wǎng)、京東商城、浪潮集團、中興通訊

醫(yī)藥制藥：云南白藥、拜爾制藥、上藥控股、西安楊森制藥、國藥控股、雙鶴藥業(yè)、長沙九芝堂、江蘇先聲藥業(yè)

能源化工：山東電力、南方電網(wǎng)、大唐電力、北京高井熱電廠、國家電網(wǎng)、海化集團、上海通用、神華能源、云南云天化、山東礦業(yè)、東營油田、魯能礦業(yè)、中海油、廣州石化、汕頭石油、中國石化、齊魯石油

物流航運：海南航空、東方航空、飛力達國際物流、中外運、中國運載火箭發(fā)射中心、南方航空、德邦物流、海航物業(yè)、中航動力、天津港、首都機場、空港配餐、南航航食、山東高速

煙草鋼鐵：保煙集團、青島卷煙廠、貴州煙草、浙江煙草、昆明煙草、首鋼集團、萊鋼集團、濟鋼集團、泰山鋼鐵、攀枝花鋼鐵、攀枝花機電學院、寶山鋼鐵、河北鋼鐵、太鋼不銹鋼、云南銅業(yè)、上海寶鋼

房地產(chǎn)：恒大地產(chǎn)、銀泰地產(chǎn)、中鐵十四局上海分局、中建三局、萬科地產(chǎn)、首創(chuàng)集團、上海建工、保利房地產(chǎn)、萬達集團

機械制造：桂林長海、中航工業(yè)集團、西安啟源機電、中紡織集團、陜鼓集團、美的制冷、濰柴動力、船舶重工、創(chuàng)維集團、青島海信、創(chuàng)維集團、錢江摩托、中氟科技、Ainuo儀器、冠捷電子、歐普照明、中國兵器、亞都集團、長虹電器

汽車行業(yè)：起亞汽車、一汽解放、宇通客車、江淮汽車、江鈴汽車、一汽大眾、中國南車、東風汽車、比亞迪股份、長安汽車、鄭州宇通客車、現(xiàn)代汽車

沙盤公開課：淄博公開課、武漢公開課、濟南公開課、廣州公開課、深圳公開課、蘇州公開課、南寧公開課、昆明公開課、合肥公開課、杭州公開課、北京公開課、重慶公開課

商貿(mào)服務：雷音公司、九陽家電、曲江文旅、優(yōu)力廣告、云游四海公司、金利來集團、華聯(lián)集團、新希望六和集團、雀巢集團、大連珍奧、黎明種業(yè)、山西華亞、中國糧油、正大集團、長沙大北農(nóng)等等…

《360°營銷管理》沙盤課程

主講老師：劉寶林

培訓規(guī)模：20—60人

授課時間：2-3天（12-18小時）

教學特點：學員模擬操作+軟件運營+動態(tài)數(shù)據(jù)分析+講師分析點評

學員對象：營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理、中高層管理者、二級公司的經(jīng)營管理者、各區(qū)域分銷商、代理商

【針對問題】

作為公司利潤來源的營銷部門在現(xiàn)實中扮演著重要角色，然而，在被公司寄予厚望的各個公司營銷系統(tǒng)，常常碰到下屬問題：

★ 公司上下都知道營銷很關鍵，但是企業(yè)里真正懂營銷的人不多；

★ 銷售人員總認為只要產(chǎn)品賣出去就萬事大吉，付款是遲早的事，干嘛這么著急催款，影響了客戶關系；

★ 銷售人員對銷售新產(chǎn)品不積極，老覺得難度大，好處不多；

★ 看到競爭對手降價或促銷，銷售人員也要求公司降價和促銷，以緩解他們的短期壓力；

★ 客戶服務部門經(jīng)常抱怨公司服務流程和服務規(guī)格要求過高，他們不知道服務是公司競爭力的一個體現(xiàn)；

★ 技術部經(jīng)常和市場部掐架，技術部推出一個全新產(chǎn)品，市場部老說沒有足夠的需求。

非財務人員財務管理沙盤模擬

（高端教學：實物沙盤模擬＋軟件分析）

學員對象：企業(yè)各職級管理者

培訓規(guī)模：20-60人

授課時間：1-2 天

教學特點：學員沙盤模擬操作+軟件配合+動態(tài)數(shù)據(jù)分析+專家講師分析點評

掌握商戰(zhàn)沙盤模擬基本財務知識

資產(chǎn)負債表

損益表

現(xiàn)金流量表

建立商業(yè)意識

透過企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、市場和競爭對手分析、市場銷售計劃的制定，結合企業(yè)實際資源進行市場開拓計劃、年度生產(chǎn)計劃、采購計劃、融資計劃的制定，將工作計劃數(shù)字化進而財務指標化，并通過現(xiàn)金流預測判斷全面計劃方案的可行性，使經(jīng)營策略與年度目標相銜接，進而使部門行動計劃與經(jīng)營戰(zhàn)略相配合，以建構一套系統(tǒng)化的經(jīng)營管理模式。

 1）理解財務管理的本質和“企業(yè)血脈”的真實含義；各部門與財務人員在統(tǒng)一的平臺上達成有效溝通；

2）透徹掌握三大財務報表，讀懂財務報告；

3）理解成本核算的原理，建立起清晰的成本控制意識；

4）強化現(xiàn)金流意識，提高資金運作效率；理解降低整個運營過程中“資金占用”對企業(yè)經(jīng)營風險的意義

5）理解現(xiàn)金流預算等財務管理工具對提升企業(yè)管理的重要意義；

6）理解信息化手段對企業(yè)財務管理以及整體運作的重要作用，啟迪您尋求提升經(jīng)營績效的方法和改進。

ü  理解和掌握企業(yè)財務的基本原理、理論及方法，以提高企業(yè)各層管理及業(yè)務人員對企業(yè)財務管理認識；

ü  了解企業(yè)業(yè)務與財務的相互關系，以使企業(yè)整體管理更加協(xié)調和有序；

ü  理解業(yè)務管理及財務管理之間的聯(lián)系，促使業(yè)務和財務人員以及各部門業(yè)務人員之間的理解和溝通；

ü  促使企業(yè)非財務人員認識預算及內(nèi)控原理及方法，提升業(yè)務流程的合理性及降低業(yè)務流程的風險；

ü  使新入職人員更快融入新的企業(yè)環(huán)境，加速其對企業(yè)具體業(yè)務的理解，為其職業(yè)發(fā)展打下基礎；

提高工商管理及企業(yè)管理學員對企業(yè)管理實踐的認識和理解水平。

《人力資源平衡計分卡BSC沙盤模擬》

授課形式：（經(jīng)營模擬、沙盤推演、市場模擬、分組競爭、角色扮演）

學員對象：CEO(總裁/總經(jīng)理)/CFO（財務總監(jiān)）/COO（運營總監(jiān)）/CIO（信息總監(jiān)）/CHO（人力資源總監(jiān)）及CXO（其他企業(yè)中高層管理者）

課程容量：24-40人

學時安排：2天

【課程目標】

1、親身體驗一個企業(yè)管理的完整流程；包括：物流、資金流和信息流的協(xié)同，理解企業(yè)實際運做中各個部門和管理人員的相互配合。

2、理解平衡計分卡的本質—--“化戰(zhàn)略為行動”的涵義；學習平衡計分卡的四個層面；學習建立平衡計分卡指標體系（并通過沙盤模擬數(shù)據(jù)演練）及開發(fā)模式；明確平衡計分卡體系建立的邏輯順序和關系；學習跨國企業(yè)平衡計分卡的管理模式；理解如果建立有中國特色的平衡計分卡體系；理解基于平衡計分卡的管理流程，學習平衡計分卡導向的戰(zhàn)略管理模式；學習戰(zhàn)略性績效考核的基本思想。

3、理解企業(yè)的“血液系統(tǒng)”--現(xiàn)金流控制的重要性，體驗企業(yè)財務管理全部流程以及貸款、融資、資產(chǎn)回報率（ROA）、權益回報率（ROE）、速動比率等因素對績效考核的作用。

4、理解企業(yè)的“消化系統(tǒng)”—銷售定單、原材料采購、產(chǎn)品銷售、生產(chǎn)、庫存等物流管理的相互協(xié)調、以及產(chǎn)銷排程、成本控制、合理開支、JIT生產(chǎn)等概念的理論和方法。

5、理解市場戰(zhàn)略、分析與預測企業(yè)營銷環(huán)境、找準市場的切入點、合理進行市場投入、品牌建設的作用，以及深刻剖析你的競爭對手------出其不意,攻其不備的重要性。

6、理解企業(yè)的“神經(jīng)系統(tǒng)”—各種基礎數(shù)據(jù)信息的獲得流程，以及信息流對企業(yè)決策的關鍵作用，企業(yè)進行信息化建設的必要性和急迫性。

7、理解企業(yè)崗位職能的作用，以及知識管理、技能培訓等人力資源管理的重要性。

8、本課程的最經(jīng)典之處：將根據(jù)所有學員的實際操作數(shù)據(jù)，動態(tài)分析成敗原因和關鍵因素。