汽車及后市場創(chuàng)新思想培訓

梳理汽車及后市場現(xiàn)狀

植入互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新思維

汽車及后市場這些年被互聯(lián)網(wǎng)吹動，怎樣在這個快速崛起的商業(yè)

時代把汽車這個大產(chǎn)業(yè)做大做強？有人說互聯(lián)網(wǎng)是只小松鼠，而互聯(lián)

網(wǎng)則是都大象，大象反應很慢不能適應快速靈活的互聯(lián)網(wǎng)，是真的

嗎？面對汽車利潤越來越薄的今天，我們又該怎樣抉擇？

這是一個最壞的時代：所有的行業(yè)被互聯(lián)網(wǎng)攪得不得安寧，因為顛覆

總會帶來陣痛。

這是一個最好的時代：因為信息化讓管理更加高效。

課程目標：

? 把脈經(jīng)濟宏觀狀況

? 了解汽車市場現(xiàn)狀

? 重新認知汽車產(chǎn)業(yè)鏈 5 個環(huán)節(jié)

? 理解汽車精品經(jīng)營思想

? 汽車維修保養(yǎng)業(yè)務新拓展

? 設計有效銷售策略

? 如何快速培訓團隊

第一節(jié) 汽車產(chǎn)業(yè)鏈五個相關環(huán)節(jié)

1.新車銷售

2.裝飾改裝

3.金融保險

4.維修保養(yǎng)

5.二手車

1.1 年度汽車市場分析

1.1.1 總體市場：全面持續(xù)低速運行

1.1.2 企業(yè)家信心指數(shù)

1.1.3 消費者信心指數(shù)

1.2 中國汽車的國際地位：進入新階段

1.2.1 規(guī)律

1.2.2 經(jīng)濟：GDP 長期潛在增長率

2.1.3 城市化

1.2.4 政策

1.2.5 中國目前的消費者價值觀

1.3 汽車產(chǎn)業(yè)政策導向

1.3.1 自主創(chuàng)新與自主品牌

1.3.2 中等收入陷阱原因

1.4 幾個關注點

1.5 4S 店汽車精品沿革

1.5.1 經(jīng)營形式的轉變

1.5.2 有趣的調(diào)查結果

1.6 4S 店精品做不好的主要原因

討論：請列舉出 4S 店精品銷售上的問題

1.7 4S 店的專用系列-PDI

1.8 4S 店最為關注的精品類別

1.9 精品選擇的 3 個重點

第二節(jié)中國汽車后市場的發(fā)展趨勢

2.1 汽車后市場的利潤來源

2.2 我們要向誰學習

2.3 美國汽車售后市場分析

2.4 美國維修業(yè)分類

第三節(jié)汽車精品經(jīng)營思路

3.1 案例解析

3.2 雨刮電瓶銷售案例

3.3 機油銷售案例

3.4 四輪定位優(yōu)秀案例

3.5 超級贏利模式

3.5.1 未來店鋪盈利計算

第四節(jié) 汽車維修保養(yǎng)業(yè)務的新拓展

4.1 Outlets 的魅力

討論：為什么人們喜歡去 Outlets

4.2 案例：華勝名車專修

4.3 維修企業(yè)發(fā)展方向

4.4 這樣的 4S 店能否改成快修連鎖呢？

第五節(jié)設計出有效的銷售策略

5.1 六維渠道

5.2 圈子營銷

5.21 提高進店率

5.22 提高成交率

5.23 提高回頭率

5.3 棋盤產(chǎn)品

5.4 價格策略

5.41 店鋪價格出現(xiàn)了哪些問題？

5.42 店鋪價格四原則

5.43 價格制定類別

5.44 五種常見的定價策略

第六節(jié) 如何快速培養(yǎng)團隊

討論：銷售人員賣車或精品時最苦惱及最困擾的問題是什么？

6.1 顧客的借口

6.2 現(xiàn)代銷售的要求

6.3 影響成效的三大要素

6.4 精通話述三步驟

6.5 銷售技能培訓五步驟