主講老師: | 俞士耀 | |
課時(shí)安排: | 1天/6小時(shí) | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號(hào)) | |
課程簡(jiǎn)介: | 互聯(lián)網(wǎng)(英語:internet),又稱網(wǎng)際網(wǎng)路或音譯因特網(wǎng)、英特網(wǎng),是網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)之間所串連成的龐大網(wǎng)絡(luò),這些網(wǎng)絡(luò)以一組通用的協(xié)定相連,形成邏輯上的單一巨大國(guó)際網(wǎng)絡(luò)。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時(shí)間: | 2023-11-09 14:57 |
新形勢(shì)下大客戶管理
助力廠家打造精英管理團(tuán)隊(duì)
互聯(lián)網(wǎng)沖擊不僅僅體現(xiàn)在商業(yè)模式的改變上,甚至出現(xiàn)在了管理
領(lǐng)域。當(dāng)移動(dòng)互聯(lián)帶來了信息更加透明的商業(yè)信息時(shí),我們的大客戶
該怎樣管理?面對(duì)著那些可能決定著企業(yè)命運(yùn)的大客戶,該有怎樣的
思維與方法進(jìn)行管理?
這是一個(gè)最壞的時(shí)代:在互聯(lián)網(wǎng)沖擊下,所有的客戶關(guān)系正在被重新
定義
這是一個(gè)最好的時(shí)代:客戶關(guān)系從傳統(tǒng)的甲乙雙方轉(zhuǎn)變成了相互平等
的伙伴關(guān)系
課程目標(biāo):
? 了解中國(guó)客戶關(guān)系的變遷史
? 理清大客戶管理中的相關(guān)職能
? 大客戶管理中根本原理
? 掌握制定客戶計(jì)劃的具體方法
? 客戶計(jì)劃實(shí)施方法
? 關(guān)心客戶的 25 大黃金法則
號(hào)外:中國(guó)客戶關(guān)系變遷史
號(hào)外 1:生產(chǎn)關(guān)系必須適應(yīng)生產(chǎn)力
號(hào)外 2:傳統(tǒng)銷售向?qū)I(yè)銷售的轉(zhuǎn)變 號(hào)外 3:中國(guó)營(yíng)銷發(fā)展歷程(針對(duì)大客戶) 號(hào)外 4:大客戶從業(yè)者成長(zhǎng)三階段 號(hào)外 5:銷售風(fēng)格定位 號(hào)外 6:喜歡與信賴的重要性
號(hào)外 7:建立親和信賴-親近關(guān)系的 8 大方法 號(hào)外 8:逐步建立成共贏的真誠(chéng)朋友關(guān)系 號(hào)外 9:客情關(guān)系的銷售服務(wù) 號(hào)外 9.1:售前客情關(guān)系與服務(wù) 號(hào)外 9.2:差異化客情關(guān)系服務(wù)
號(hào)外 9.3:滿足客戶的特殊需求客情關(guān)系服務(wù) 號(hào)外 10 :互聯(lián)網(wǎng)黑洞的誘惑
第一部分:相關(guān)概念介紹
1.1 | 什么是重點(diǎn)客戶管理 | |
1.1.1 | 重點(diǎn)客戶管理是一種銷售的方法 | |
1.1.2 | 重點(diǎn)客戶管理是一種投資管理 | |
1.2 | 重點(diǎn)客戶管理體系中主要職位的作用與職責(zé) |
1.2.1 客戶經(jīng)理或團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者
1.2.2 行政支持者
1.2.3 銷售經(jīng)理
1.3 四種類型的客戶關(guān)系特征
1.3.1 賣主關(guān)系
1.3.2 被優(yōu)先考慮的供應(yīng)商
1.3.3 伙伴關(guān)系
1.3.4 戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系
第二部分:重點(diǎn)客戶管理的基礎(chǔ)
2.1 重點(diǎn)客戶管理的功能
2.2 重點(diǎn)客戶管理是實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略的一個(gè)手段
2.2.1 重點(diǎn)客戶管理是企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的結(jié)果
2.2.2 戰(zhàn)略規(guī)劃的制定程序
2.2.3 重點(diǎn)客戶管理是一種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,幫企業(yè)建立和確保競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
2.3 重點(diǎn)客戶的確定
2.3.1 客戶的類別
2.3.2 各類別客戶特點(diǎn)
2.3.3 客戶分類標(biāo)準(zhǔn)
2.3.4 各類客戶的對(duì)策
2.4 客戶團(tuán)隊(duì)的建立
2.4.1 客戶經(jīng)理的確定
2.4.2 對(duì)客戶經(jīng)理的支持
第三部分:制定客戶計(jì)劃
3.1.1 制定客戶計(jì)劃的目的
3.1.2 客戶計(jì)劃的制定過程
3.1.3 客戶計(jì)劃的邏輯順序
3.2 客戶計(jì)劃制定過程的具體內(nèi)容
3.2.1 信息收集
3.2.2 分析客戶
3.2.3 分析競(jìng)爭(zhēng)者
3.2.4 分析自己的狀況
3.2.5 制定客戶戰(zhàn)略
第四部分:客戶計(jì)劃的實(shí)施
4.1 建立內(nèi)部支持
4.1.1 在你的戰(zhàn)略計(jì)劃里應(yīng)征集到相關(guān)人員的意見和建議并在計(jì)劃
出臺(tái)之后取得企業(yè)內(nèi)部的一致
4.1.2 克服阻力
4.1.3 在主管人員中找到你的支持者
4.2 客戶關(guān)系的管理
4.2.1 建立在滿足需求基礎(chǔ)上的信任關(guān)系
4.2.2 建立在個(gè)人間的信任關(guān)系
4.2.3 個(gè)人間的信任關(guān)系的維護(hù)
4.2.4 建立企業(yè)間的信任關(guān)系
4.2.5 企業(yè)間的信任關(guān)系的維護(hù)
4.3 信息管理
4.3.1 擴(kuò)大客戶的信息量
4.3.2 建立自己的信息庫(kù)
4.3.3 信息的保存和傳遞
4.4 超越客戶期望值的 4 大基本原則
4.5 關(guān)心客戶的 25 大黃金法則
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