主講老師: | 閆治民 | |
課時安排: | 1天/6小時 | |
學習費用: | 面議 | |
課程預約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 銷售是一種重利、輕市場的思維方式,主要是利用固有產品或者各種服務來吸引、尋找顧客,看重的是最終結果,側重于短時間內目標的實現(xiàn),不利于長遠的發(fā)展。 | |
內訓課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2023-11-01 13:41 |
課程背景
在互聯(lián)網浪潮席卷而來的今天!面對嚴峻的市場環(huán)境,作為企業(yè)經營者,您是否有如下三漲三降的困惑?
1. 運營成本漲
2. 員工成本漲
3. 采購成本漲
4. 客流量下降
5. 銷售額下降
6. 利潤額下降
您是否想知道如下答案?
1、 如何升級、營銷模式突破經營危局?
2、 如何應對電商沖擊,挽回客戶流失的困局?
3、 如何讓您現(xiàn)在的業(yè)務員越干越輕松?
4、 怎么樣讓您的客戶成為您的業(yè)務員?
5、 怎么樣讓您的產品成為您的業(yè)務員?
6、 怎么樣讓您的移動網絡成為您的業(yè)務員?
7、 如何讓您的營銷成本越來越低,實現(xiàn)利潤倍增?
8、 如何讓您的品牌和產品像病毒一樣瘋傳?
您可能為了以上的答案苦苦思索過,也參加過無數(shù)次培訓課,但真的找到自己的解決方案了嗎?
我們能為您做的,比您想象的更多!來這里不是為了學知識,而是教會您使用移動互聯(lián)營銷核武器!知識不是力量!本事才是力量,能力才是財富!與其在黑暗中自己摸索耽誤時間,不如花上兩天一晚時間,來一場實戰(zhàn)操作!我們帶您開辟一條業(yè)績增長、利潤倍增的黃金通道!讓您的企業(yè)擁有未來10年企業(yè)持續(xù)增長的核動力!
培訓對象
? 企業(yè)中高層營銷管理人員
培訓時間
? 1天,6標準課時
課程特色
? 有高度、有深度、有廣度
? 深度剖析,創(chuàng)新思維,實效策略
? 案例豐富,生動化教學
? 前瞻性、可操性、實效性
課程大綱
第一章 互聯(lián)網思維下的企業(yè)營銷反思
思考:為什么許多企業(yè)經營為什么賺不到錢
一、當今傳統(tǒng)企業(yè)面臨的營銷四大困局
1、經營利潤困局
2、電商挑戰(zhàn)的困局
3、生存與成長的困局
4、競爭壓力的困局
案例分析:陳總的感慨
二、 互聯(lián)網思維下的企業(yè)經營者的營銷思維創(chuàng)新
1、 知識科普:什么是互聯(lián)思維
? 客戶至上
? 產品為本
? 創(chuàng)新為王
? 顛覆傳統(tǒng)
? 速度第一
? 回歸本質
案例:小米手機為什么這么火
2、傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網轉型的四個誤區(qū)
? 微博微信不等于網絡營銷
? 網上開店不等于電子商務
? 代運營不能解決人才問題
? 信息化不等于互聯(lián)網化
3、互聯(lián)網思維的九大特征(獨孤九劍)
? 用戶思維
? 簡約思維
? 極致思維
? 迭代思維
? 流量思維
? 社會化思維
? 大數(shù)據(jù)思維
? 平臺思維
? 跨界思維
第二章移動互聯(lián)時代傳統(tǒng)企業(yè)的營銷思維與策略創(chuàng)新
一、 互聯(lián)網思維下的傳統(tǒng)企業(yè)經營者的經營思維創(chuàng)新
2、 知識科普:什么是互聯(lián)思維
3、 互聯(lián)網思維為何打亂了傳統(tǒng)零售的陣腳
案例:小米手機為何這么成功
二、 傳統(tǒng)企業(yè)經營者的經營策略創(chuàng)新
1. 田忌賽馬差異定位
2. 以增值突破價格
3. 以體驗突破便利
4. 以關系鎖定客戶
案例:沃爾瑪如何應對電商
? 利潤產品---生鮮產品優(yōu)勢
? 體驗為王---即看即所得
? 價格為王---供應鏈管理
? 電商平臺---強化O2O模式
三、 移動互聯(lián)O2O時代互聯(lián)網可以為傳統(tǒng)企業(yè)創(chuàng)造的5大價值
1、發(fā)揮實體店體驗優(yōu)勢,用互聯(lián)網擴展整體體驗
2、成為CRM工具,隨時隨地的和用戶溝通
3、通過工具和手段把線上的用戶吸引到線下消費后
4、方便消費者返回線上宣傳感染自己身邊的朋友和其他用戶,形成口碑圈子
5、用戶消費行為從可追蹤到可衡量再到可預測,形成消費行為數(shù)據(jù)庫。
四、移動互聯(lián)網時代企業(yè)營銷創(chuàng)新的13個要點
1、少即是多-----打造爆款:打造爆款,1—3個
2、設計特色:產品、服務特色
3、感受至上-----強化體驗:人性化服務、細致入微、能想到的都能做到,體驗就是服務
4、更新迭代:不停地改進產品和服務
5、個性化:目標群體劃分、加入一個群體,符號、標簽、價值主張
6、極致化:細節(jié)的深度把握
7、免費:提供免費增值服務
8、緊抓行業(yè)本質:找到本行業(yè)最關注的要點
9、概念化:產品概念、營銷概念、名稱互聯(lián)網化、概念化
10、產品限款、限量、限定經濟,少即是多
11、價格策略:顧客預期倒推
12、炒作:制造話題
13、推廣:手媒體、微博、微信、大眾點評
案例:清華碩士如何運用互聯(lián)網思維賣米粉
第三章 移動互聯(lián)時代營銷創(chuàng)新的核武器系統(tǒng)
一、 移動線聯(lián)時代營銷的本質
1、 得粉絲者得天下
2、 客戶忠誠度的兩大價值
案例:客戶的生命周期價值
案例:250定律
3、 提升客戶忠誠度的三大秘訣
案例:從3A到3P營銷模式
二、 如何讓您的品牌和產品被瘋狂傳播
1、 為什么您的客戶不愿轉介紹您的產品
2、 如何讓您的客戶轉介紹您的產品
三、 引爆利潤客戶倍增的兩大系統(tǒng)
1、內功系統(tǒng)
案例:利用互聯(lián)網思維練好內功的13個核心秘訣
1、 武器系統(tǒng)
討論:決定當今商戰(zhàn)勝負的關鍵因素是什么?
案例:美伊之戰(zhàn)我們的啟發(fā)
四、 讓您的傳統(tǒng)營銷裝上互聯(lián)營銷核武器
1. 您的互聯(lián)網營銷為何效果不好?
2. 如何利用互聯(lián)網讓您的客戶快速倍增?
3. 最具殺傷力的客戶轉介紹系統(tǒng)
4. 如何讓您的產品瘋傳
5. O+O營銷應用成功案例解密
現(xiàn)場演練:策劃您的移動互聯(lián)營銷方案
現(xiàn)場演練:如何強化您的o+o體驗營銷
案例:移到互聯(lián)時代的跨界營銷
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