| 主講老師： | 閆治民 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 營銷是一種重利、輕市場的思維方式，主要是利用固有產品或者各種服務來吸引、尋找顧客，看重的是最終結果，側重于短時間內目標的實現(xiàn)，不利于長遠的發(fā)展。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2023-11-01 15:41 |
課程目標
? 掌握市場營銷本質與創(chuàng)新理念
? 掌握營銷規(guī)劃制訂的方法和流程
? 提升學員營銷規(guī)劃制訂能力
學員對象
企業(yè)老板、營銷負責人
課時安排
二天一晚
課程大綱
第一章 回歸營銷原點----企業(yè)的營銷創(chuàng)新的根本
討論：為什么許多企業(yè)賺不到錢？
一、營銷的本質是什么
案例討論：《亮劍》對我們營銷有何啟發(fā)？
1、營銷不是一場戰(zhàn)爭
2、營銷是一種超越
二、市場競爭的核心是什么？
1、從4P\4C到4R的營銷新境界
2、市場競爭的本質是對顧客忠誠度的競爭------張瑞敏
3、以產品導向到以客戶導向的營銷創(chuàng)新
案例：可口可樂的3A和3P營銷
? 3A(買得到、買得起、樂得買)
? 3P(無處不在、心中首選、物有所值)
第二章 營銷規(guī)劃的制訂與執(zhí)行
一、 營銷規(guī)劃概述
1. 什么是營銷規(guī)劃
2. 營銷規(guī)劃的作用
3. 營銷規(guī)劃的分類
4. 營銷規(guī)劃的內容
5. 制訂營銷規(guī)劃的原則
6. 制訂營銷規(guī)劃的步驟
二、 營銷規(guī)劃-具體要求
1.系統(tǒng)、完整的結構
2．充足的數(shù)據(jù)支持
3．清晰的策略思路和目標
4．整合的策略系統(tǒng)
5．有效的戰(zhàn)術轉換
6．有條理的實施步驟
三、營銷規(guī)劃的設計與制訂
1、形勢分析
? 內部營銷調研
? 外部營銷調研
? SWOT分析
實戰(zhàn)練習：對你目前的區(qū)域市場進行SOWT分析
2、營銷目標確定
? 營銷目標分類
? 制訂營銷目標要考慮的因素
3、營銷策略制訂
? 品牌策略設計
? 產品策略設計
? 價格策略設計
? 通路策略設計與升級策略
? 促銷策略設計
案例：金龍魚促銷策略分析
? 傳播策略設計
4、市場行動計劃制定
5、銷售行動計劃制訂
6、營銷預算制訂與分解
7、市場風險預測與防范
四、營銷規(guī)劃執(zhí)行與控制
1、營銷規(guī)劃執(zhí)行的PDCA原則
? 什么PDCA原則
? PDCA原則如何執(zhí)行
2、營銷活動的控制
? 年度計劃控制
? 盈利能力控制
? 效率控制
? 戰(zhàn)略控制
3、銷售過程控制與管理
? 銷售過程的時間控制
? 銷售過程的費用控制
? 銷售人員管理
情景模擬：評價你的區(qū)域市場2020年上半年度營銷計劃情況
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