| 主講老師： | 吳章文 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 項(xiàng)目營(yíng)銷就是指在項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)以前， 對(duì)項(xiàng)目的構(gòu)思、策劃、設(shè)計(jì)、實(shí)施、性能、特點(diǎn)等全部?jī)?nèi)容進(jìn)行描述，并對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行定價(jià)、投標(biāo)、談判，最終簽訂合同，實(shí)施交換以滿足顧客需要，實(shí)現(xiàn)雙贏的過(guò)程。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2023-10-24 13:24 |
【項(xiàng)目背景】
90年代末國(guó)有大銀行調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，在縣域經(jīng)濟(jì)縮小規(guī)模，甚至退出，10多年過(guò)去了，時(shí)過(guò)境遷，目前情況正在逆轉(zhuǎn)，在青島，在廣西，在全國(guó)，數(shù)家國(guó)有大行正通過(guò)推出涉農(nóng)信貸產(chǎn)品的方式重返農(nóng)村金融市場(chǎng)。與農(nóng)業(yè)銀行、郵儲(chǔ)銀行、農(nóng)商行、農(nóng)信社、村鎮(zhèn)銀行等眾多金融機(jī)構(gòu)一起展開市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
那么我們農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)如何在一片紅海之下，開拓新的藍(lán)海市場(chǎng)？唯有積極主動(dòng)“走出去”，不斷從“坐商”向“行商”轉(zhuǎn)變，讓員工走出去，把客戶請(qǐng)進(jìn)來(lái)。選擇進(jìn)社區(qū)、進(jìn)企業(yè)、進(jìn)村鎮(zhèn)、進(jìn)園區(qū)、進(jìn)機(jī)關(guān)，通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，更好的滿足社區(qū)居民、鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)戶、中小企業(yè)、城鄉(xiāng)商戶、工薪人員等多層次多種類的金融需求，差異化營(yíng)銷才能開辟新的通道……
吳章文老師經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期調(diào)研實(shí)踐，在過(guò)去幾年各大銀行實(shí)施的“兩掃五進(jìn)”外拓營(yíng)銷基礎(chǔ)上，整合提煉了《銀行深耕四區(qū)外拓營(yíng)銷輔導(dǎo)項(xiàng)目》，本項(xiàng)目方案通過(guò)精心設(shè)計(jì)的“課堂培訓(xùn)+實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)+總結(jié)點(diǎn)評(píng)“的三位一體操作方式，對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行培訓(xùn)輔導(dǎo)，除傳統(tǒng)課堂培訓(xùn)外，還由培訓(xùn)師帶領(lǐng)學(xué)員走出去，掃街掃樓，深耕四區(qū)，真刀實(shí)槍面對(duì)客戶，現(xiàn)場(chǎng)簽約。本項(xiàng)目勢(shì)必帶來(lái)營(yíng)銷培訓(xùn)的新標(biāo)準(zhǔn)，更會(huì)促進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)。
【項(xiàng)目特色及收益】
特色 | 詳解 |
經(jīng)典 | 資深實(shí)戰(zhàn)銀行顧問(wèn)輔導(dǎo)培訓(xùn)，數(shù)十家客戶合作驗(yàn)證，效果明顯 |
實(shí)戰(zhàn) | 緊跟銀行營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)，多種營(yíng)銷模式深度詮釋，應(yīng)對(duì)不同目標(biāo)市場(chǎng) |
系統(tǒng) | 課堂培訓(xùn)+實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)+總結(jié)點(diǎn)評(píng)，三位一體，全面提升業(yè)績(jī)，立竿見(jiàn)影 |
靈活 | 根據(jù)客戶需求和實(shí)際情況，可提供5-7天的定制方案 |
固化 | 老師贈(zèng)送并教會(huì)學(xué)員多種營(yíng)銷實(shí)用工具和表格，簡(jiǎn)單易用，一學(xué)就會(huì) |
【營(yíng)銷目標(biāo)】
目標(biāo)市場(chǎng) | 營(yíng)銷模式 | 營(yíng)銷產(chǎn)品舉例 |
進(jìn)商區(qū) | 對(duì)商戶和批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行掃蕩式營(yíng)銷，集中宣講 | 聚合碼+商戶貸款+存款理財(cái) |
進(jìn)社區(qū) | 擺攤營(yíng)銷，社區(qū)居民營(yíng)銷活動(dòng)。 | 定期存款+理財(cái)產(chǎn)品 |
進(jìn)農(nóng)區(qū) | 村民營(yíng)銷、種養(yǎng)殖戶營(yíng)銷。 | 定期存款+惠農(nóng)貸款 |
進(jìn)園區(qū) | 供應(yīng)鏈營(yíng)銷，上下游企業(yè)分析，提供金融方案。 | 抵押循環(huán)貸+代發(fā)工資 |
進(jìn)機(jī)關(guān) | 進(jìn)學(xué)校、醫(yī)院、黨政機(jī)關(guān)宣傳 | 信用卡+消費(fèi)貸+理財(cái) |
【培訓(xùn)時(shí)間】
采用“1+4”模式：
1天集中培訓(xùn)
4天綜合外拓
【培訓(xùn)對(duì)象】
網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理、機(jī)關(guān)人員、部分柜員等
【項(xiàng)目流程】
時(shí)間 | 參與人 | 內(nèi)容 |
第0天 調(diào)研籌備 | 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、支行長(zhǎng) | 調(diào)研： 1.外拓前市場(chǎng)走訪 2.調(diào)研城區(qū)支行現(xiàn)存問(wèn)題，在培訓(xùn)中加以強(qiáng)化 3.不少于三家支行 籌備： 1.外拓人員、組長(zhǎng)選擇搭配 2.外拓區(qū)域市場(chǎng)選擇 3.外拓積分表格確定 4.外拓審核規(guī)則 5.外拓獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制確定 |
第1天 集中培訓(xùn) | 學(xué)員 | 1.外拓營(yíng)銷積極心態(tài)建立 2.營(yíng)銷品牌如何宣傳 3.銀行外拓顧問(wèn)五步法 4.銀行外拓流程與關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)梳理 5.外拓營(yíng)銷活動(dòng)競(jìng)賽規(guī)則 6.團(tuán)隊(duì)建設(shè)與激勵(lì) |
第2天 白天 外拓營(yíng)銷 | 外拓人員 | 1.外拓現(xiàn)場(chǎng)案例演練 2.外拓話術(shù)導(dǎo)入 3.各個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行外拓活動(dòng) 4.小組組長(zhǎng)負(fù)責(zé)各片區(qū)，涵蓋鎮(zhèn)上所有商戶 |
第2天 晚上 夕會(huì)復(fù)盤 | 外拓人員 | 1.當(dāng)天各組分享 2.老師問(wèn)題總結(jié) 3.提出明天需改進(jìn)點(diǎn) |
第3天 白天 外拓營(yíng)銷 | 外拓人員 | 1、 活動(dòng)營(yíng)銷 2、 商戶營(yíng)銷電子產(chǎn)品和存款類產(chǎn)品 3、 社區(qū)活動(dòng)營(yíng)銷 |
第3天 晚上 夕會(huì)復(fù)盤 | 外拓人員、 相關(guān)領(lǐng)導(dǎo) | 1、學(xué)習(xí)+總結(jié)； 2、外拓營(yíng)銷各組分享； 3、團(tuán)隊(duì)展示 |
第4天 白天 外拓營(yíng)銷 | 外拓人員 | 1.社區(qū)展臺(tái)活動(dòng)營(yíng)銷 2.商戶營(yíng)銷電子產(chǎn)品和存款類產(chǎn)品 |
第4天 晚上 夕會(huì)復(fù)盤 | 外拓人員 | 1、學(xué)習(xí)+總結(jié)； 2、營(yíng)銷策劃學(xué)習(xí)（固化部分）； 3、營(yíng)銷策劃創(chuàng)意編寫（固化部分） |
第5天 上午 外拓營(yíng)銷 | 外拓人員 | 1.網(wǎng)格化外拓營(yíng)銷的固化追蹤 2.外拓人員營(yíng)銷策劃+回訪客戶 3.對(duì)五天數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總、審核 4.計(jì)算出各組分?jǐn)?shù)，并呈報(bào)領(lǐng)導(dǎo) |
第5天 下午 總結(jié)會(huì) | 行領(lǐng)導(dǎo) 外拓人員 機(jī)關(guān)人員 | 1.項(xiàng)目總結(jié) 2.深耕四區(qū)外拓固化方案解讀 3.學(xué)員代表分享 4.頒獎(jiǎng)典禮 5.領(lǐng)導(dǎo)講話 |
備注：實(shí)際項(xiàng)目流程可根據(jù)前期調(diào)研，適當(dāng)調(diào)整，以上流程供參考。
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