全域零售，矩陣飛輪： 門店如何進(jìn)行短視頻直播引流

實(shí)戰(zhàn)派，全網(wǎng)百萬粉絲博主，全棉時(shí)代、喜臨門、五菱汽車、新華書店、比亞迪等門店矩陣導(dǎo)師與矩陣服務(wù)商。曾為500強(qiáng)業(yè)務(wù)總經(jīng)理兼任企業(yè)大學(xué)院長(zhǎng)，百戰(zhàn)之后再教書,擁有為業(yè)務(wù)方真正解決難題的網(wǎng)紅孵化與帶貨基地。

【課程背景】

隨著比亞迪、美的電器、良品鋪?zhàn)?、五菱汽車這些傳統(tǒng)門店依靠新媒體月銷破億，又讓人一次次次不得不正視——我們?cè)撊绾巫觯?/span>

我們努力了，投入了，結(jié)果有時(shí)差強(qiáng)人意，只是因?yàn)槟悴恢郎鲜鲈落N破億，以及許多月銷破千萬的企業(yè)，是搭建了門店自己的，全域零售，矩陣飛輪

 像亞馬遜飛輪一樣，將你的線下、短視頻、直播、社群結(jié)合起來，互相引流，有了它：

不僅讓免費(fèi)流量倍增，不僅讓轉(zhuǎn)化成交提高，

還可以吸引門店用戶成為小B，實(shí)現(xiàn)更進(jìn)一步的ROI

這節(jié)課就是帶你解密一堂，你從來沒有涉及過的內(nèi)容···

【課程時(shí)長(zhǎng)】

6天 （每天6小時(shí)-7小時(shí)）

【課程收獲】

1、拿下多種流量：免費(fèi)流量獲得方法，精準(zhǔn)流量獲得方法，大曝光流量獲得方法

2、掌握1:68投放：通過巨量星圖，小雪花，小風(fēng)車等投放方式，引流門店實(shí)現(xiàn)  

1：68的收益

3、速成精品內(nèi)容：通過中戲頂級(jí)內(nèi)容模板，速成業(yè)內(nèi)精品視頻內(nèi)容

4、增加直播停留：通過爆款模板，最快做到千人在線直播間

5、增加直播互動(dòng)：讓商品詢問者爆滿，5種門店直播間必會(huì)的互動(dòng)技能

6、學(xué)會(huì)直播封單：另一種成交方式，2023變門店零售為門店直播帶貨

7、實(shí)操各類硬件：不務(wù)虛，了解短視頻直播實(shí)操的各類硬件，呈現(xiàn)最好品質(zhì)

8、學(xué)會(huì)業(yè)績(jī)1倍增：解析2023社群新玩法，公域?qū)Я魉接?，私域撬流公?/span>

9、學(xué)會(huì)業(yè)績(jī)2倍增：打造門店矩陣，不僅防內(nèi)卷，而且抱團(tuán)搶流

10、學(xué)會(huì)業(yè)績(jī)3倍增：發(fā)展粉絲成為小B，拓寬渠道幫你分銷

第一部分  門店短視頻 輔導(dǎo)專題

第一天  上午    

1、門店短視頻避坑：門店短視頻和電商、和網(wǎng)紅短視頻有何不同

2、診斷賬號(hào)定向提：如何根據(jù)門店賬號(hào)后臺(tái)數(shù)據(jù)，達(dá)成統(tǒng)一提升點(diǎn)

3、門店員工更上鏡：音容相貌打造，儀表狀態(tài)訓(xùn)練，鏡頭感提升

--輔助工具：官方大數(shù)據(jù)工具，“上鏡套裝”7件套，賬號(hào)診斷表

--案例分享：導(dǎo)師企業(yè)學(xué)員歐派門店案例，月銷增客291%

--學(xué)習(xí)產(chǎn)出：小組整理SOP進(jìn)行PK

第一天  下午

1、拍攝技能：最適合門店的拍攝、運(yùn)營(yíng)技能拆解

2、剪輯技能：拒絕花里胡哨，適合門店的剪輯包裝技巧

3、打光技能：適合門店推拉挪移鏡頭的打光思維與實(shí)操

--輔助工具：說得相機(jī)、愛提詞、剪映、打燈全套工具表

--案例分享：導(dǎo)師企業(yè)學(xué)員全棉時(shí)代門店案例，月銷增客81%

---學(xué)習(xí)產(chǎn)出：小組整理SOP，實(shí)操PK

第二天  上午

1、精準(zhǔn)客戶獲取：運(yùn)用官方大數(shù)據(jù)網(wǎng)站，做熱詞、搜索詞，以建模和獲取精準(zhǔn)用戶

2、大量客戶獲取：根據(jù)精準(zhǔn)熱詞，找到最合適的對(duì)標(biāo)爆款

3、精產(chǎn)更好內(nèi)容：始終圍繞用戶需求，9步精細(xì)化運(yùn)營(yíng)出精品內(nèi)容

--輔助工具：巨量算數(shù)、客戶雷達(dá)、中戲獨(dú)家商用爆款微創(chuàng)新表

--案例分享：導(dǎo)師企業(yè)學(xué)員新華書店實(shí)體店案例，月銷增客62%

--學(xué)習(xí)產(chǎn)出：小組整理SOP進(jìn)行PK

第二天  下午

1、實(shí)現(xiàn)高速導(dǎo)流：3招搭建流量供應(yīng)鏈，給直播間導(dǎo)流、門店導(dǎo)流

2、掌握流量密碼：揭秘平臺(tái)的賽馬秘訣，做出不同類型的爆款

3、不同階段打法：新手從0到1，熟手從1到100的注意事項(xiàng)

--輔助工具：剪映，高光工具，官方CU分表

--案例分享：導(dǎo)師企業(yè)學(xué)員愛依服（6000萬+/月）實(shí)體店案例

--學(xué)習(xí)產(chǎn)出：小組整理SOP，實(shí)操PK

第二部分  門店直播 輔導(dǎo)專題

第一天 上午

1、門店直播避坑：門店直播和電商、和網(wǎng)紅直播有何不同

2、門店直播場(chǎng)景硬件：充分使用燈光、燈距、色溫、綠幕、實(shí)景、妝容呈現(xiàn)最美狀態(tài)

3、門店直播場(chǎng)景軟件：充分使用官方后臺(tái)操作軟件，呈現(xiàn)最穩(wěn)狀態(tài)

--輔助工具：直播燈幕系統(tǒng)工具，直播4大金剛工具

--案例分享：導(dǎo)師企業(yè)學(xué)員喜臨門實(shí)體店案例，月銷增量500萬

--學(xué)習(xí)產(chǎn)出：小組整理SOP進(jìn)行PK

第一天 下午

1、增加直播間停留：直播團(tuán)隊(duì)掌握做到千人在線直播間的4階段打法

2、增加直播間互動(dòng)：直播團(tuán)隊(duì)掌握5種方式讓用戶100%和你互動(dòng)

3、增加直播間成交：直播團(tuán)隊(duì)配合作戰(zhàn)，讓直播漲粉到零售成直播帶貨

--輔助工具：停留、互動(dòng)、封單成交3步戰(zhàn)略地圖

--案例分享：導(dǎo)師企業(yè)學(xué)員愛普生實(shí)體店案例，月銷增量1000萬

--學(xué)習(xí)產(chǎn)出：小組整理SOP，實(shí)操PK

第二天 上午

1、掌握銷量密碼：直播間五維四率營(yíng)銷漏斗，如何一一攻破拿到最高數(shù)據(jù)

2、不同階段打法：新手從0到1，熟手從1到100的注意事項(xiàng)

3、直播引流門店：小風(fēng)車實(shí)操客流量翻倍打法

--輔助工具：五維四率導(dǎo)圖，直播CU分，小風(fēng)車引流框架設(shè)計(jì)工具

--案例分享：導(dǎo)師企業(yè)學(xué)員耐克體育實(shí)體店案例，月銷增量1000萬

--學(xué)習(xí)產(chǎn)出：小組整理SOP進(jìn)行PK

第二天 下午

1、直播引流小程序：小雪花實(shí)操將公域用戶納入自己小程序，實(shí)現(xiàn)銷售與復(fù)購(gòu)

2、直播引流加微信：巨量星圖實(shí)操將公域用戶加到企業(yè)微信，實(shí)現(xiàn)裂變新增量

3、混合投放做爆單：拆解短視頻直播混投1：68產(chǎn)投

--輔助工具：小雪花引流框架設(shè)計(jì)工具，巨量星圖加微信引流框架設(shè)計(jì)工具，短直投放路徑導(dǎo)圖

--案例分享：導(dǎo)師企業(yè)學(xué)員新東方門店案例，月銷增客625%

--學(xué)習(xí)產(chǎn)出：小組整理SOP進(jìn)行PK

第三部分  門店業(yè)績(jī)倍增 輔導(dǎo)專題

第一天 上午

1、私域經(jīng)營(yíng)會(huì)員：為會(huì)員打上千人千人面標(biāo)簽，實(shí)現(xiàn)無死角了解客戶

2、私域裂變?cè)隽浚?/span>10種裂變方式促會(huì)員數(shù)倍增

3、私域?qū)崿F(xiàn)撬流：私域撬公域流量，讓公域私域流量都吃飽

--輔助工具：微信千人千面，裂變10工具，公域私域閉環(huán)工具

--案例分享：導(dǎo)師企業(yè)學(xué)員蘇寧易購(gòu)門店案例，月銷增量1億+

--學(xué)習(xí)產(chǎn)出：小組整理SOP進(jìn)行PK

第一天 下午

1、門店矩陣打造的基礎(chǔ)套裝：如何使用昵稱、頭像、頭圖、簡(jiǎn)介

2、門店矩陣內(nèi)容的必備套裝：如何使用封面，標(biāo)題，橫豎屏

3、門店矩陣記憶點(diǎn)的升級(jí)套裝：如何使用語言釘、視覺錘，裂變斧、自帶BGM

4、門店矩陣未來AI做賬號(hào)群：如何使用人工智能低成本高收益做賬號(hào)矩陣

--輔助工具：門店矩陣基礎(chǔ)套裝、內(nèi)容必備套裝、記憶點(diǎn)必備套裝

--案例分享：導(dǎo)師企業(yè)學(xué)員美的電器門店案例，月銷增量0.9億+

--學(xué)習(xí)產(chǎn)出：小組整理SOP進(jìn)行PK

第二天 上午

1、門店矩陣定位：員工團(tuán)IP、高管IP、藍(lán)V賬號(hào)IP等，互增導(dǎo)流與轉(zhuǎn)化，互防風(fēng)險(xiǎn)

2、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)定位：明確公司目標(biāo)及拆解優(yōu)劣勢(shì)，梳理目標(biāo)實(shí)現(xiàn)路徑

3、新增市場(chǎng)定位：根據(jù)所選擇的市場(chǎng)，及用戶畫像工具，提高整體占有率

4、矩陣人設(shè)定位：因材施教，篩選門店好苗子，包含引流操盤手與超級(jí)主播

5、營(yíng)銷內(nèi)容定位：圍繞你的用戶，進(jìn)行3步內(nèi)容規(guī)劃設(shè)計(jì)

--輔助工具：三位一體門店矩陣表，SOP工具表、SWOT兩維表，公司目標(biāo)拆解工具，用戶畫像表，市場(chǎng)紅藍(lán)海與科學(xué)切入點(diǎn)，內(nèi)容規(guī)劃三件3件套

--案例分享：導(dǎo)師企業(yè)學(xué)員比亞迪門店案例，月銷增客791%

--學(xué)習(xí)產(chǎn)出：小組整理SOP進(jìn)行PK

第二天 下午

1、發(fā)展分銷：如何招募會(huì)員做你的小B分銷商

2、培養(yǎng)分銷：9步打造門店分銷員，讓渠道深入到小區(qū)里

3、管控分銷：激勵(lì)與管控，一邊業(yè)績(jī)倍增，一邊細(xì)水長(zhǎng)流

--輔助工具：粉絲員工化設(shè)計(jì)路徑，分銷池賦能工具，管控表格

--案例分享：導(dǎo)師企業(yè)學(xué)員全棉時(shí)代實(shí)體店案例，月銷增客191%

--學(xué)習(xí)產(chǎn)出：小組整理SOP進(jìn)行PK