主機廠、經(jīng)銷商直播矩陣：月銷破億的直播間三板斧

實戰(zhàn)派，全網(wǎng)百萬粉絲博主，比亞迪、別克、五菱汽車等主機廠、4S門店直播矩陣導師與IP服務(wù)商。

曾為500強業(yè)務(wù)總經(jīng)理兼任企業(yè)大學院長，百戰(zhàn)之后再教書,擁有為業(yè)務(wù)方真正解決難題的網(wǎng)紅孵化與帶貨基地。

【課程背景】

主機廠和經(jīng)銷商的出路在哪里，如何破！

這節(jié)課就是帶你解密一堂，你從來沒有涉及過的內(nèi)容···

其實早在2016年快手直播間，經(jīng)銷商直播有過輝煌···

【課程時長】

1天 （每天6小時）

【課程收獲】

1、學會打造人設(shè)：做到在直播前中后，用戶更愿意點入直播間，停留、互動與漲粉！

2、增加直播氣氛：沒有氣氛拉滿，該類直播間就是白熬時間和效果不好，根據(jù)個人情況使用患教、才藝等手段使得氣氛熱烈，互動不斷！

3、深度信任封單：掌握除了人設(shè)、專業(yè)與口才之外，另外3種增加該類直播間人設(shè)的方式，利于下一階段的專家+會銷直播間！

第一部分  做人設(shè)

1）門店矩陣定位：員工團IP、高管IP、藍V賬號IP等，互增導流與轉(zhuǎn)化，互防風險

2）人設(shè)定位：明確公司目標與客戶畫像，分析自身優(yōu)劣勢以匹配公司

3）人設(shè)包裝：圍繞你的用戶，打造人設(shè)11件套包裝

4）人設(shè)內(nèi)容：圍繞你的用戶，進行3步內(nèi)容規(guī)劃設(shè)計

--輔助工具：三位一體IP矩陣表，SOP工具表、SWOT兩維表，公司目標拆解工具，用戶畫像表，市場紅藍海與科學切入點，人設(shè)11件套包裝，內(nèi)容規(guī)劃三件3件套

--案例分享：導師企業(yè)學員比亞迪案例，拆解月銷增加2億

--學習產(chǎn)出：定制化三位一體IP矩陣圖，賬號昵稱、視覺錘、裂變斧等包裝工具、賬號內(nèi)容規(guī)劃涉及3階段圖表

第二部分  做氣氛

1）直播引入：直播間人少的3種解決方案

2）直播停留：讓直播間持續(xù)有人，簡單好使的5種辦法

3）直播互動：讓直播間氣氛拉滿，聊天不斷的6大招數(shù)

--輔助工具：停留、互動、封單成交3步戰(zhàn)略地圖

--案例分享：導師企業(yè)學員五菱汽車案例，拆解月銷增加6900萬

--學習產(chǎn)出：獲得精準客戶方法，獲得大批量客戶方法，速成爆款制作技能，產(chǎn)出精品內(nèi)容，高速導流直播間、門店，了解流量底層邏輯，不同階段成功的切入點

第三部分  做封單

1）淺層信任：直播間粉絲運營與案例營銷

2）深層信任：從案例營銷到團長發(fā)展

3）預(yù)備封單：專家與銷售的神韻提升SOP

--輔助工具：直播間粉絲的5維度運營，團長發(fā)展框架設(shè)計，封單前SOP

--案例分享：導師企業(yè)某新能源案例，拆解月到店增加1.9萬人

--學習產(chǎn)出：獲得精準客戶方法，獲得大批量客戶方法，速成爆款制作技能，產(chǎn)出精品內(nèi)容，高速導流直播間、門店，了解流量底層邏輯，不同階段成功的切入點