主講老師: | 蔣君揚 | |
課時安排: | 1天/6小時 | |
學習費用: | 面議 | |
課程預約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 是建立在數(shù)字化轉換(Digitization)、數(shù)字化升級(Digitalization)基礎上, 進一步觸及公司核心業(yè)務,以新建一種商業(yè)模式為目標的高層次轉型。 | |
內訓課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2023-10-16 10:52 |
課程對象:零售行長、零售網(wǎng)金部門負責人、網(wǎng)點負責人
課程大綱:
? 數(shù)字化轉型-銀行業(yè)務突圍之路
案例導入:某城商行“嗦粉節(jié)”場景獲客和流量轉化
一、商業(yè)銀行在新技術、新環(huán)境下面臨的挑戰(zhàn):
1. 難觸達
2. 難活躍
3. 難留存
二、商業(yè)銀行場景化經(jīng)營轉型的價值
1. 推動獲客方式的轉型
1) 獲客前移
2) 數(shù)據(jù)驅動
3) 內容獲客
2. 推動客戶經(jīng)營方式的轉型
1) 從傳統(tǒng)分層經(jīng)營到流量經(jīng)營
2) 從線上線下割裂到全渠道經(jīng)營
3) 從權益服務到生態(tài)服務
三、數(shù)字化經(jīng)營的核心要素
1. 以場景運營為支點,打造區(qū)域生態(tài)圈
1) 按照場景端分類:G端、B端、C端
2) 按照場景屬性分類:民生、社區(qū)生活、園區(qū)、大健康、交通出行、鄉(xiāng)村振興等
3) 按照場景建設方式分:自建、共建、第三方合作
2. 場景化營銷策略
1) 高頻場景引流+低頻場景轉化
案例:高頻小額消費場景流量轉化策略
2) 剛需場景獲客+非剛需服務聯(lián)動
案例:繳費業(yè)務場景與其他場景聯(lián)動
3) 生態(tài)場景營銷策略
案例:銀發(fā)客群“康養(yǎng)俱樂部”批量營銷及經(jīng)營策略
4) G-B-C場景聯(lián)動策略
案例:代發(fā)工資客群場景生態(tài)搭建
3. 場景運營
1) 場景活動運營
① 線上活動如何吸引客戶(引流)?
② 如何跟線下網(wǎng)點活動結合?
③ 如何把流量轉化為網(wǎng)點客戶(手機銀行、存款、個貸等)?
2) 場景營銷工具
① “視頻號、微信群、小程序、公眾號、H5”的組合應用技巧
② 如何利用總/分行線上活動為支行獲客、活客?
? 作業(yè)機制-產(chǎn)能提升的關鍵
案例導入:網(wǎng)點產(chǎn)能提升靠人還是靠作業(yè)機制?
一、推行作業(yè)機制創(chuàng)新管理的意義
1、什么是做作業(yè)機制管理?
將一切帶有目的性的流程、話術、動作、表格、 技巧等等,經(jīng)過反復打磨,形成最佳的、標準化的流程、話術、動作、 表格和技巧等,力求每個流程環(huán)節(jié)能夠達到最佳效果。
2、推動作業(yè)機制的意義:
1) 降低流程消耗,提高效率,快樂工作
2) 營銷策略、方法、工具的集合;
3) 有效的計劃和控制;
4) 對整體目標、條線業(yè)務推動、具體指標的統(tǒng)一;
5) 既是管理科學,也是管理藝術。
二、支行實施“作業(yè)機制”創(chuàng)新管理的方法
支行在具體業(yè)務推動中,應當注重如何在營銷中提升分析問題、搭建模式的能力,力爭面對不同客群形成自己的一套獨特的“打法”。
1、銀行業(yè)務項目推動的特征:小項目、責任制、崗位交叉、戶分批、短周期、快迭代
2、兩種方法
1) 目標分解法:
① 篩選客戶
② 數(shù)據(jù)分析
③ 標準工具
④ 分配客戶
⑤ 實施營銷
2) 業(yè)務流程法:
① 確定主流程
② 分解子流程
③ 確定關鍵節(jié)點
④ 設計標準工具
⑤ 流程反饋優(yōu)化
三、項目制推動業(yè)務的案例分析
1、分/支行美食節(jié)綜合營銷案例
2、小微貸款客戶的家庭綜合開發(fā)
3、優(yōu)質樓盤客戶綜合開發(fā)
4、拆遷客群綜合開發(fā)
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