高效銷售管理破繭

課程介紹：

高效銷售管理破繭課程的受眾定位是銀行網(wǎng)點管理者和中臺業(yè)務(wù)推動者，以及金融行業(yè)內(nèi)對銷售管理觀念、邏輯、方法論和具體工作實踐有興趣深入和愿意進(jìn)行創(chuàng)新突破的人士。

該課程傳遞了基于底層原理的管理思考，課程主題破繭包含了破界，破局和破圈三層含義。從認(rèn)知破界，單點破局，迭代破圈三個高相關(guān)維度形成的進(jìn)化螺旋結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)課程的邏輯體系，破界破的是視界和認(rèn)知界，幫助我們拓展認(rèn)知，進(jìn)而回歸本質(zhì)，回到對第一性原理的思考。破局是找到擊穿原模式極限點的方法和模型，通過單點突破系統(tǒng)的建立，實現(xiàn)績效突破性成長。破圈是通過單點突破行為的迭代，形成能力疊加，完成量變到質(zhì)變的過程，在績效的持續(xù)跨階成長中，實現(xiàn)組織品級的躍升。

課程提供了結(jié)構(gòu)化的應(yīng)用模型，以實際案例入手，帶領(lǐng)銷售管理者進(jìn)入具體可操作的方法練習(xí)。完成課程學(xué)習(xí)之后，銷售管理者具備自行解決新人培養(yǎng)難，老人帶動難，銷售行為管理難等等各類問題的能力，有助于網(wǎng)點績效的突破性成長。

課程開展遵循EAR原則，能吸引學(xué)員專心投入，并強化練習(xí)，讓學(xué)員獲得深度體驗和思考，獲得實踐信心。

課程提升了分、支行行長銷售管理理念以及管理方法，被各銀行總、分行管理者及參訓(xùn)行長高度認(rèn)可并推薦。

課程大綱：

一、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格與團隊績效

1. 領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格定義

2. 領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格的應(yīng)用

3. 團隊文化定義

4. 團隊氛圍作用

5. 領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格與團隊績效結(jié)構(gòu)圖

6. 領(lǐng)導(dǎo)者的應(yīng)變

7. 對自由人的領(lǐng)導(dǎo)方式

二、人格類型與同頻共振

1. 天賦才能的差異

2. 人格類型定義及分類

3. 人格類型分類應(yīng)用價值

4. 造就天賦才能差異的腦神經(jīng)聯(lián)結(jié)解釋

5. 天賦才能是自然造就的永動機

6. 職場通用人格類型分類工具應(yīng)用

7. 銷售一線熱推天賦才干工具應(yīng)用

三、單點突破與績效引擎

1. 銷售管理工作問題分析

2. 常見的管理互動方式

3. 不可控難題的支持方式反饋

4. 關(guān)鍵行為及案例

5. 以關(guān)鍵行為為支點的影響力模型

6. 引領(lǐng)性指標(biāo)定義及舉例

7. 場景問題研討

8. 績效破局模型

9. 績效突破體系建模

四、銷售目標(biāo)與計劃面談

1. 基于成功率的銷售目標(biāo)設(shè)定

2. 個人銷售預(yù)測表介紹

3. 教練角色與輔導(dǎo)目標(biāo)

4. GROW輔導(dǎo)模型及角色扮演

五、銷售建設(shè)與集體活動

1. 早夕會與績效板應(yīng)用

2. 關(guān)鍵行為競賽榜

3. 集體高能訓(xùn)練-角色扮演

4. 榜樣經(jīng)驗分享及反饋

5. 主題競賽活動

6. 客戶沙龍活動

7. 循環(huán)學(xué)習(xí)計劃

8. 績效提升班的運作

9. 學(xué)以致用活動設(shè)計

10. 技能評估活動

六、對話示范與個案指導(dǎo)

1. MEDIC教導(dǎo)模型解釋

2. MEDIC教導(dǎo)模型示范

3. MEDIC教導(dǎo)模型場景練習(xí)

4. 銷售面談前規(guī)劃與銷售面談后回顧說明

5. 銷售面談前規(guī)劃與銷售面談后回顧工具

6. 案例：包商銀行、民生銀行、泰隆銀行、平安銀行、上海農(nóng)商行等

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