國際化經(jīng)營管理人才專項培訓

新時代的經(jīng)營管理者要保持持續(xù)的競爭優(yōu)勢，需要了解最新國際、國內(nèi)宏觀經(jīng)濟形勢，掌握最先進的國內(nèi)外管理理論，方可運籌帷幄之間、決勝千里之外！      

課程收獲：

1. 準確分析國際經(jīng)營現(xiàn)狀，應對新機遇新挑戰(zhàn)，葉落知秋決勝變化之間；

2. 通過大量剖析經(jīng)典案例，分享成功實踐經(jīng)驗，以前為鑒感悟商戰(zhàn)之道；

3. 打破傳統(tǒng)思維模式束縛，活躍思維創(chuàng)新管理，破繭而出皆歸揮灑自如。

培訓形式： 游戲破冰、講授、角色扮演、分組討論、提問互動、案例分析

課程時長： 客戶可根據(jù)實際需求選取內(nèi)容、確定課程時長

課程大綱：

案例分析：雀巢的即食咖啡業(yè)務

第一篇：“企業(yè)國際化”的深層涵義：企業(yè)國際化不等同于“出國銷售產(chǎn)品”

一、國際化的首要條件

二、董明珠對“企業(yè)國際化”的幾點認識

1. 目前國內(nèi)一些企業(yè)在國際化進行中存在的認識誤區(qū)

2. 在世界各地有工廠就是國際化嗎？

3. 深層次的國際化的概念與深入分析

三、中國國際跨國公司研究會常務副會長兼秘書長對“企業(yè)國際化”的幾點認識

1. 中國企業(yè)走向國際化，確定國際化發(fā)展戰(zhàn)略的必要性  

2. 中國企業(yè)國際化發(fā)展戰(zhàn)略的經(jīng)驗與存在的問題

? 成功經(jīng)驗

1) 海爾國際化發(fā)展戰(zhàn)略

2) 格蘭仕國際化發(fā)展戰(zhàn)略

3) 我國企業(yè)國際化發(fā)展戰(zhàn)略的特點

? 中國企業(yè)國際化發(fā)展戰(zhàn)略方面存在的問題

1) 戰(zhàn)略不清晰

2) 管理體制落后

3) 對文化差異不夠重視

4) 人才問題

四、國家產(chǎn)業(yè)政策導向

1. 我國與日、韓企業(yè)國際化發(fā)展戰(zhàn)略比較概述

2. 兩種國際化戰(zhàn)略模式的5個方面區(qū)別

五、對策與建議

1．從宏觀戰(zhàn)略上的四點建議

2．在具體市場戰(zhàn)略上的三點建議

3．組織行業(yè)集團，培育中國具有核心競爭力的跨國公司

第二篇 國際化經(jīng)營的內(nèi)涵、特征與動機

一、國際化經(jīng)營的內(nèi)涵

1. 國際化經(jīng)營的概念

2. 國際化經(jīng)營的發(fā)展階段

? 初始發(fā)展階段、高速發(fā)展階段、全球競爭階段    

? 出口階段、非股權安排階段、直接投資階段

3. 多國籍企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)特點

? 母子關系結(jié)構(gòu)

? 頭腦手足關系結(jié)構(gòu)

4. 多國公司迅猛發(fā)展的特點

? 地域擴展；

? 文化的相似性；

? 經(jīng)濟發(fā)展的相近性；

? 業(yè)務的多元化。

二、國際化經(jīng)營的特征

1. 跨國界經(jīng)營

2. 多元化經(jīng)營

3. 資源共享

4. 全球戰(zhàn)略和一體化管理

三、國際化經(jīng)營的動機

1．利用優(yōu)勢能力

2．為了占領日益增長的世界商品或服務市場

3．獲取關鍵性戰(zhàn)略資源

4．抵御和分散風險

5．對競爭對手進行反擊

第三篇 國際化經(jīng)營中的環(huán)境

一、國際化經(jīng)營的一般環(huán)境要素

1. 政治與法律環(huán)境

? 政治環(huán)境

? 政府體制

? 政治穩(wěn)定性

? 政府的外資政策

2. 經(jīng)濟和技術環(huán)境

3. 文化環(huán)境

4. 自然地理環(huán)境

分享透視：不同國家的經(jīng)營差異

二、全球化的任務環(huán)境

1．供應商

2．銷售商

3．顧客

4．競爭對手

5．勞動力市場及工會

第四篇 國際化經(jīng)營的競爭戰(zhàn)略

一、全球一體化的壓力

二、當?shù)鼗磻膲毫?/span>

三、全球戰(zhàn)略的選擇

1. 國際模式

2. 多國模式

3. 全球模式

4. 跨國模式

四、國際化經(jīng)營所要研究的問題

1．如何進入國際化經(jīng)營

? 國際化經(jīng)營的四個代表性理論：

1) 產(chǎn)品壽命周期理論

2) 特定優(yōu)勢理論

3) 內(nèi)部化理論

4) 國際生產(chǎn)的折衷理論

? 企業(yè)家應該考慮的問題

1) 研究開發(fā)戰(zhàn)略

2) 租賃系統(tǒng)的開發(fā)

3) 流通配送中心

4) 以市場為導向的生產(chǎn)系統(tǒng)開發(fā)

5) 合作或銷售的推進

6) 技術標準的確立

? 國際市場的市場界定

1) 國際市場的調(diào)查

2) 國際市場的市場界定

2．如何處理國際化經(jīng)營中戰(zhàn)略聯(lián)盟的問題

3．如何解決國際化經(jīng)營過程中的經(jīng)營問題

4．如何把握國際化經(jīng)營的慣例

五、國外經(jīng)營或投資的可行性研究

1. 國外經(jīng)營可行性的七個問題

? 遠期的利潤和總的擴展機會如何？

? 近期和遠期的優(yōu)缺點是什么？

? 是否做出重點經(jīng)營地區(qū)的選擇？

? 開展市場競爭的能力如何？

? 當?shù)厝耸康氖袌鼋?jīng)驗如何？

? 已經(jīng)在當?shù)氐耐鈬髽I(yè)對這些計劃的興趣和能力如何？

? 當?shù)厥袌鋈菁{潛力或者向第三國出口的潛力如何？

2. 市場前景調(diào)查應該注意的五個方面

3. 政府法律和規(guī)章方面的調(diào)查

4. 財政因素調(diào)查的九個核心問題

六、國際化經(jīng)營的22種模式

七、國際化經(jīng)營的組織保障

1．公司內(nèi)部的支撐體系

2．經(jīng)營指南的制定

3．經(jīng)營人才的選擇

? 基礎素質(zhì)要求

? 定位方面的要求

? 適應環(huán)境要求

4．分公司和子公司的區(qū)別與聯(lián)系

5．子公司的管理

6．母子公司的管理和控制模式

? 資本控制型

? 行政控制型

? 參與控制型

? 平臺控制型

7．跨國經(jīng)營當中企業(yè)組織的設計

8．影響組織的因素

? 成本

? 速度

? 質(zhì)量

9．多元化經(jīng)營

? 多元化經(jīng)營和結(jié)構(gòu)關系表

? 多元化經(jīng)營和組織關系表

? 多元化經(jīng)營和控制表

? 多元化經(jīng)營程度

10．新的前沿/后續(xù)模型（混合型模型）

11．組織高附加值型企業(yè)

八、企業(yè)國際化經(jīng)營的控制

1. 現(xiàn)代企業(yè)的控制

? 戰(zhàn)略經(jīng)營的四大控制杠桿

1) 經(jīng)營理念控制系統(tǒng)

2) 倫理境界控制系統(tǒng)

3) 診斷型的控制系統(tǒng)

4) 雙向型控制系統(tǒng)

? 行為協(xié)調(diào)

1) 協(xié)調(diào)機會和注意力

2) 把握機會空間

3) 集中有限的注意力

4) 企業(yè)內(nèi)部的協(xié)調(diào)

? 倫理境界控制系統(tǒng)

1) 信念系統(tǒng)

2) 事業(yè)倫理境界系統(tǒng)

3) 行為和詞語

4) 控制職能部門

5) 從戰(zhàn)略性業(yè)績角度看信念和事業(yè)倫理系統(tǒng)應注意的問題

_收益的問題

_成長的可能性

_競爭上的期望定位

_企業(yè)行為規(guī)范的體現(xiàn)

? 診斷型控制系統(tǒng)

1) 診斷型控制系統(tǒng)的特征

2) 對起初做出的戰(zhàn)略具有決定性意義的業(yè)績變量

3) 經(jīng)營者注意力的維持

? 雙向型控制系統(tǒng)

1) 采用雙向型的控制系統(tǒng)是適應嚴峻競爭環(huán)境的需要

2) 雙向型的控制系統(tǒng)的特征

3) 運用雙向型的控制系統(tǒng)

? 國際化經(jīng)營的退出

1) 退出的條件

2) 退出的合理化問題

第五篇 國際化經(jīng)營中的戰(zhàn)略聯(lián)盟

一、戰(zhàn)略聯(lián)盟的類型

1. 非正式的國際合作聯(lián)盟

2. 正式的國際合作聯(lián)盟

3. 國際合資企業(yè)

二、戰(zhàn)略聯(lián)盟中的成功經(jīng)驗：臺灣通過戰(zhàn)略聯(lián)盟的成功經(jīng)驗

1. 背景

2. 通過策略聯(lián)盟開發(fā)筆記本電腦遇到的問題

3. 通過策略聯(lián)盟開發(fā)筆記本電腦的效果

4. 成功的兩大原因

5. 臺灣經(jīng)驗的啟示

三、戰(zhàn)略聯(lián)盟的優(yōu)勢

四、實施戰(zhàn)略聯(lián)盟的步驟

五、戰(zhàn)略聯(lián)盟中的協(xié)議要注意哪些問題？

1．我方應注意的問題

2．合作方應注意的問題

六、戰(zhàn)略聯(lián)盟的組織設計

七、戰(zhàn)略聯(lián)盟中的人力資源管理

八、建立和維持信任及承諾

九、如何評估國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的績效？五個方面的評估標準

十、不同形式的戰(zhàn)略聯(lián)盟的目標

十一、戰(zhàn)略聯(lián)盟六個方面的重點內(nèi)容

第六篇：國際化經(jīng)營問題

一、國際化經(jīng)營與法律制度的關系

1. 注意法律制度的區(qū)域性和多樣性

2. 國際化經(jīng)營當中需要研究的當?shù)胤捎兴姆N

3. 國際合同的特點

? 復雜性

? 合同書語言問題

? 不同價值觀的體現(xiàn)

4. 解決國際經(jīng)濟糾紛的手段

5. 防止違約的措施

6. 國際民事訴訟

案例分析：港商與內(nèi)地某企業(yè)合作的啟示

二、差異文化經(jīng)營

1. 文化與經(jīng)營的問題

? 文化與經(jīng)營的關系

? 差異文化經(jīng)營

? 差異文化的經(jīng)營特色

? 經(jīng)營理念

? 差異文化經(jīng)營理念在國際化經(jīng)營中的體現(xiàn)

? 國際企業(yè)當?shù)鼗c本土化調(diào)整

? 管理周期和管理的二分化

三、風險管理

1. 金融風險及其管理

2. 交易風險及其管理

3. 信用風險及其管理

4. 信用風險的防范

5. 信用管理的具體運作

? 11步收賬程序

? 案例分析

四、國際化經(jīng)營中的稅務問題及其對策

1. 稅務問題的考慮

2. 怎么進行避稅管理

五、國際化企業(yè)危機管理

1．危機管理的五個階段

2．擺脫困境的對策

案例分析：美日企業(yè)擺脫困境的戰(zhàn)略比較

六、國際化經(jīng)營的慣例

1. 國際化經(jīng)營當中禁止的行為

2. 商業(yè)倫理和國際化經(jīng)營的密切關系

? 市場體系有效運作的三個條件

? 國際化經(jīng)營當中普遍認可的七個規(guī)范

? 宏觀的社會條約

? 微觀的社會契約

? 國際化經(jīng)營時倫理道德的層次

? 商業(yè)倫理與經(jīng)濟的關系

1) 經(jīng)濟方面

2) 總利益的計算

3) 社會對企業(yè)的評價

3. 國際化經(jīng)營和東道主的關系

? 民族工業(yè)的界定

? 跨國公司對中國戰(zhàn)略的調(diào)整

4. 關貿(mào)總協(xié)定和世界貿(mào)易組織

? WTO與中國企業(yè)國際化經(jīng)營的關系

1) WTO的實質(zhì)

2) WTO和我國企業(yè)國際化經(jīng)營的關系

3) WTO對中國企業(yè)國際化經(jīng)營的影響

4) WTO和中國企業(yè)國際化經(jīng)營的對策

案例分析：深入分析海爾集團跨國經(jīng)營

1. 海爾集團的國際化戰(zhàn)略：由海爾的國際化到國際化的海爾

? “先難后易”的國際市場開發(fā)策略

? 開發(fā)出國際化的知名品牌

2. 海爾集團的國際化發(fā)展維度

? 觀念國際化

? 產(chǎn)品國際化

? 技術國際化

? 市場國際化

? 網(wǎng)絡國際化

? 機制國際化

3. 海爾集團國際化模式

? 質(zhì)量環(huán)保等級認證

? 市場網(wǎng)絡

? 對外直接投資

? 國際化的輔助活動

1) 信息流

2) 創(chuàng)知名度、美譽度

4. 海爾集團國際化經(jīng)營的典范——美國海爾