海外OBM品牌推廣與營銷

一.訓練題目：海外OBM品牌推廣與營銷

二.課程時數(shù)：6小時

三.參加人員：

四.課程大綱： 實際經(jīng)驗   

壹. 國際化環(huán)境危機發(fā)生的問題分析

(一).海外品牌塑造與推廣和國內(nèi)認知上的差異

    ●2025中國制造與貿(mào)易戰(zhàn)

●企業(yè)在國內(nèi)生產(chǎn)力過剩與國際市場激烈環(huán)境

    ●成熟與歐美市場競爭與另辟生存空間

    ●國外消費者如何看待MADE  IN  CHINA的品牌

    ●P&G如是說

    ●國內(nèi)OBM品牌推廣在國際市場遭失敗的原因總結(jié)

      國際咨詢公司埃森哲與《經(jīng)濟學人》2013聯(lián)合發(fā)布的一份報告

      駕馭全球市場開發(fā)與運作的復雜性何在（不簡單中的不簡單）

      國內(nèi)企業(yè)走出去的血淚與學費（躺在國際化中的遍地血跡）

(二). NIKE品牌推廣與營銷掛勾的推廣分析PPT參考

貳. OBM品牌國際推廣與營銷作法

(一).品牌國際市場推廣規(guī)劃中一定要進行的重點 (品牌推廣與營銷中成敗的關(guān)鍵落地點)

    ●案例分析   為何日本品牌國際市場上的成功（以下分析日本器作業(yè)）

      8090世界第二大經(jīng)濟體策略

      日本8090年代品牌國際化勢如破竹的運作共同點

      品牌推廣橋頭堡概念（WHERE  WHAT  WHY  WHEN  EVENT）

品牌國際化推廣中商品已進化成為完成戰(zhàn)略性目的一種工具

      品牌商品在市場優(yōu)勢化決策中追求利益價值與利潤的差別

      國際化品牌推廣區(qū)域差異分離（區(qū)域市場營銷推廣與避險模式）

      商品計劃中商品目的與市場利益（浮動的調(diào)整目的性概念）

      日本品牌推廣作業(yè)中商品生命期別樹一格（開啟商品生命與品牌擴張關(guān)連模式）

(二).品牌推廣國際化核心的分解與營銷方式

    ●競爭力的大師邁可?波特（Michael E. Porter）的市場優(yōu)勢競爭概念

    ●成本領(lǐng)袖的思維與發(fā)展

    ●在大同小異中，找出自己的獨特價值（企業(yè)自我檢視的方法）

    ●核心技術(shù)或核心能力的特質(zhì)建立

    ●OBM品牌于跨文化推廣中該注意的特別事項

(三).目標市場中OBM品牌塑造與營銷策略分析

    ●價值策略方格（PRODUCT / MARKET GRID）分析

    ●目標市場的營銷深耕性策略

    ●市場細分化與專的分析

(四).一般國內(nèi)品牌海外推廣突破障礙的策略

    ●弱勢品牌如何在海外立足

 案例分析： 在海外發(fā)展較好的案例

           委外公關(guān)

                 收購借殼

(五). OBM品牌推廣先期要作業(yè)些什么， （如何建設(shè)、塑造、管理品牌）

    ●讓國外消費者對你印象深刻的方法（品牌海外推廣的重點）

      品牌塑造的難點

      案例分析

    ●品牌的建設(shè)、塑造、管理策略（國際化的中高階段品牌經(jīng)營的策略）

(六). OBM品牌推廣操作實務(wù)技巧與經(jīng)驗（前輩經(jīng)驗）

    ●OBM品牌暴亮度與記憶性操作運用方法 (注意當?shù)?/span>數(shù)據(jù)保護的法律條款狀況)

      傳播平臺 (目的性)

      電商

      當?shù)乜杀辉试S的POP

      口語

      EVENT

      當?shù)仄放乒碴P(guān)系

      廣告視頻 (案例分析視頻觀賞)

    ●當?shù)厥袌隹缥幕瘻贤ㄅc洽商特質(zhì)與區(qū)隔化

    ●注意一帶一路與新興市場

    ●數(shù)據(jù)保護的法律條款十分嚴格

    ●自身影音信息制作

      企業(yè)影音及圖文信息   電商統(tǒng)一數(shù)據(jù)信息要多精彩   網(wǎng)上資料要加大力度設(shè)計

    ●注意當?shù)?/span>跨境與電商平臺 (地區(qū)電商淺提供)

    ●進入歐洲市場各種政策與規(guī)定或產(chǎn)品認證標準非常嚴格，千萬遵守勿打馬虎眼

    ●企業(yè)如有足夠的開發(fā)能力，能根據(jù)他們的意圖去開發(fā)新產(chǎn)品，較易贏得好感

    ●嚴格控制各種質(zhì)量含：商品、安全、包裝、說明標示、售后服務(wù)

    ●進行OBM品牌推廣的展覽會經(jīng)驗談（OBM品牌銷售展覽會的選擇的血淚經(jīng)驗）

      看展客人

  ▲不要看見買主上門看就高興（最致命的血淚的教訓 1）

  ▲注意報價需依客戶類型而作分類（最致命的血淚的教訓 2）

  ▲秘密商品安排隔間與其它商品隔開（最致命的血淚的教訓 3）

  ▲有時看展客人不重要，參展客人更重要（最致命的血淚的教訓 4）

  ▲注意國際行業(yè)廣告與宣傳媒體的攤位（最致命的血淚的教訓 5）

      ▲展覽前后的區(qū)域客戶拜訪